对于生意人来说，良好的关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的生意人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，良好的人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于生意人却有着更为特殊的意义，那是他成功的重要因素。
5．用别人的“水”，浇自己的“树”
相信大家都知道诸葛亮草船借箭的故事，很多事情不是只靠我们的力量就能解决的，因此，只有学会借用别人的力量才会取得成功。但是，现实中像诸葛亮一样神机妙算的智者实在是太少了，借用别人的力量，更多的要靠关系。
一个有着良好人际关系的生意人，在工作和生活中办起事来自然会事半功倍。事实上也是如此，成功者都善于借力、借势去营造成功的氛围，从而攻克了一件件难事，为成功铺平道路。
成功者还应明白各种关系的良好互动，这是借力的第一步。举个例子来说，世人都说创业难。难道创业真的那么难么？以往人们强调自主创业，但现在很多人的观念开始改变，关系在创业中的作用逐渐加大，并日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中起到了四两拨千斤的神奇功效。现在“朋友经济”在招商中的作用也日益显现。比如，北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面的官员，他们手中掌握着上千亿元的资本和无限商机。
在如今这个提倡双赢的时代，单枪匹马的创业方式显然越来越不适应时代的需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。在你创业的过程中遇到困难的时候，关系是你最大的资源！因此，多认识一些朋友，多帮助别人，积累资源，到了一定程度，创业其实并不难，而且可能很轻松！
马思宇在索尼做人力资源主管之时，曾遇到了一件棘手的事，公司里的一位员工在出差的时候摔折了胳膊。这样的事情以前从未发生过，公司怎么处理这件事，是否该赔付，赔付多少合适，没有先例。只因这件事涉及员工的利益，老板要求马思宇尽快地处理，拖沓会造成公司对这件事不重视的印象。要妥善处理这件事，必须兼顾到公司和员工利益，对内对外都绝不能留下任何隐患。马思宇一时无从下手。最后他想到了外援。他给做人力资源的朋友们打电话，这些朋友给他提供了至少10条有用的信息，根据这些信息，他马上拿出了这个事件的处理意见，还写了部门处理类似事情的流程上报。老板对此给予了极高的评价。成功地处理这件事，在大型跨国公司任职的同行朋友给了他莫大的帮助。“那时我也常常参加人力资源方面的活动，认识了许多的同行，虽然大家没有固定在哪个时间见面，但却经常通过电话沟通一些信息，一个无形的关系网就这样形成了。如果说谁有什么不懂的地方，只要打一个电话大家都会积极地热心帮助。从另一方面说，在专业方面，通过关系网里的人帮助也不会出问题。”
当然，想要借外力，需要给对方以足够的利益，要有合作的心态、共赢的心态，世界上没有免费的午餐，这其实是很公平的。
企业和企业人都身处于不同力相互作用的快速变化的环境之中，是否善于借力已经变得相当重要和紧迫，这最终会影响企业和企业人的成长、发展及成功与否。让我们都敞开思想和胸怀，共同推动社会及关联个体的进步，创造和谐、协调的外部环境。好风凭借力，送你上青云。借力经营可以使你由小变大，可以帮你摆脱生存困境，它实在是一种巧妙的、实用的经营方式。善于借力，用别人的“水”浇自己的“树”，懂得了其中奥妙，相信一定会使你财源滚滚。
6．多一个朋友就多一条财路
生意人不能缺少的是朋友。结交一个朋友就多一条财路，在生意人最困难的时候，往往是朋友帮助了自己；离开了朋友，生意人往往就会陷入无助之中。朋友，是人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以靠一靠的人脉大树。
如果你想获得生意的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！可以说人际关系是一笔巨大财富，有了人际关系，就可以在生意场上畅通无阻。其实，人脉也同样是生意的命脉。
前文提到斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自关系。这个数据是否令人震惊？但看了下面的例子，或许你会发现，人脉竞争力如何在一个生意人的成就里扮演着重要的角色。
位于台北市内湖科学园区的益登科技公司，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为台湾第二大ＩＣ通路商，且每年获利超过一个亿。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内，打拼出一家市值逾新台币八十亿元的公司。
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”
20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是靠人脉竞争力打天下的。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。
有人问他成功的秘诀，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多机会当初自己都没有想到过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。
出身台积电业务人员的许仁旭回忆说：“凭我这样的学历，要进台积电，或任何一家科技公司当业务员又谈何容易呢？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立起深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。
在证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之多。
杨耀宇曾说，“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”
人脉是生意人发展生意的媒介。在金融界的创新指标——花旗银行里，这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织，程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。
“论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一等。对内，他们可以服众；对外，他们则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论说。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自一个人的情报站，换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，这种情报也就越能够为自己的发展带来方便。
人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解到自己、了解到社会，还可以了解到商机。日常生活里，生意人还可以从周围的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧会有很大的帮助。
7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。
由一无所有到世界富豪的李兆基就是一个奇迹，也是香港人的骄傲。美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是世界第四大富翁。
1948年，李兆基怀揣着1000元钱，独自来到了东方明珠——香港这个美丽朝气的城市。他有信心以他的金银业看家本领闯天下。
当时的香港中环文咸东街，足足有二三十间金铺银店，专营黄金买卖、外币找换、汇兑等生意，业务性质跟在顺德的永生银号没有分别。李兆基来到香港之后，开始在那些金铺银店挂单做买卖，凭着自己对黄金买卖的熟稔和市场的把握，李兆基很快就赚到了自己的第一桶金。
有了本钱，他又开始做五金生意，搞进出口贸易，钞票像滚雪球一样越滚越大。钱对他来说，不再是可望而不可及的东西。幼年时对钱的追求，到这时已开始得到报偿。可不知为什么，他对这些生意始终提不起兴趣，面对着流水般涌来的钞票，他的不安心理与日俱增。
后来，李兆基回忆当年生活时曾说：“我七八岁时已常到父亲的铺头吃饭，自小对生意已耳濡目染，后来在银庄工作，令我深深体会到无论法币、伪币、金圆券等，都可随着政治的变迁，在一夜之间变成废纸，令我领悟到持有实物才是保值的最佳办法。”于是，已过而立之年的李兆基在经过深思熟虑之后，毅然选择了地产业，走上了一条日后为他带来无量前途的实业之路。
而且，第二次世界大战之后的香港人口激增，工商业日益发达。1954年政府公布：全港经营登记的工厂共有2494家，属下工人11万多，未曾登记的工厂工人，数目逾10万，增幅较去年接近一倍。李兆基并不认为政府建设楼宇的步伐能赶得上民生的迫切需要，他看准时机，准备大干一场。
在1958年，李兆基和两位志同道合的朋友郭得胜、冯景禧共同组建永业企业公司，开始向地产业进军，有人将此喻为港式“桃园三结义”。的确，他们虽然没有像刘关张三人那样起誓结义，却也在香港商场上留下了一段好朋友同心协力共创大业的佳话。
三位好友中，郭得胜年龄最长，经验丰富，老谋深算；冯景禧居中，精通财务，擅长证券交易；李兆基虽然最年轻，却足智多谋，反应敏捷。公司成立后的第一桩生意，就是买人沙田酒店，然后再以低价收购一些无人问津而又富有发展潜力的地皮，重建物业出售。他们“分层出售，分期付款”的推销方式颇受市民欢迎，结果效益显著。就这样，“永业”初涉地产便一炮打响，站稳了脚跟，郭、李、冯于是声名大震，得到了“三剑侠”的赞誉，而李兆基因为年龄最小，被称为“地产小侠”。
正是因为这些朋友，促成了他后来的房地产王国。
因此，对于每个生意人来说，无论你是从事什么行业，假如你希望将来可以拥有更多的财富，那请为你以后的成功多一些付出。
当然，要想得到别人的帮助，就要在平时多帮助别人，懂得付出，才能获得回报。
8．放低身段，结交挚友
商界内最为人称颂的准则就是让个个都成为赢家，因为胜利的果实属于每一个人。如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手，最好的回应之道就是平时多做感情投资。
美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”所以如果你是部门主管，只要懂得和部属交心，建立友情，给予信任和鼓励，就能释放部下的爆发力，让团队业绩大幅提升。
一般而言，完整的人际关系包含三阶段：发掘人脉，经营交情，出现贵人。时下很多生意人不是没有专业实力，但机会总是擦身而过，究其因在于少修了一门交情学。如果你经常奔波世界各地，在许多鸡尾酒会中，常见到有人能很快融入新环境，但有些人，一般习惯于躲在角落，不采取主动，交情不会开花结果。身段放低、主动谦虚，是建立交情的不二法门。
美国石油大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”连商业巨子对人际关系的拓展都如此重视，更何况是一般人。
西方行为学专家提出的交际理论里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位，问题是一般人朋友不少，但称得上有交情的却很少。像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热情却只是一面之交的人，而是可能被他忽略曾有交情的朋友。
位于台北市大安路上的一家酒庄，经常举办盛大的政要宴会。这家酒庄的老板曾彦霖，被外界誉为台湾最懂红酒的人，平均每年葡萄酒的销售量是六千箱。单凭着经营酒类生意，就能与顾客建立起深厚交情，曾彦霖可说是第一人。外界对曾彦霖的认知是，“他从不站在推销的立场，而是设身处地替上门客人抓消费预算及适合口味。”每位上门的顾客，曾彦霖都会发挥最大的耐心，解说各式红酒的特色，从他讲述丰富的酒知识过程中，客人感受不到一丝的生意人气息。
而曾彦霖谈起人际关系仅淡淡地说，“我只是在每个朋友最困苦的阶段，从不缺席罢了。”
“我的这些在医界、法界的朋友，工作压力都很大，因此下班后喜欢来这里品点酒，借以抒发情绪。”曾彦霖说话总是一副轻松模样，但朋友私下说，大家三杯酒下肚，往往牢骚满腹，而曾彦霖总是不厌其烦，在一旁陪伴着。
获得交情的第一步，是懂得倾听朋友的心声，曾彦霖“以酒博感情”的“绝招”，在朋友间口耳相传，不但博出了商机，也曾救回自己一条命。曾彦霖几年前腹痛了三天，被送进医院检查后才发现是盲肠炎，但因延误医治，情况颇为严重，没想到在这家知名的私人医院里，认识曾彦霖的医师涵盖了内外科，结果各科医师纷纷自动待命，有人形容当时的医疗团队，绝不比救治任何一个重量级的人物的阵容差，而曾彦霖只记得一位医师朋友在麻醉前和他说：“终于有机会可以让我们帮你的忙了。”
9．借助贵人成大事
相对而言，年轻人赚钱更需要贵人的帮助，因为贵人的一句话有时候就可让年轻人少走几年的弯路，但是贵人凭什么帮你？所以年轻必须提高自身实力，起码让贵人看得起你才行。
