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第11章 20几岁,让自己成为有人脉的人(1)

人际关系是20几岁人生的重要课题。在20几岁时,你必须学会适应社会,必须学会与人打交道。人脉的力量是巨大的,谁忽视人脉的力量谁就会到处碰壁。20几岁的年轻人最需要做的就是学习如何拓展人脉关系,如何整合社会资源,如何利用这些资源来弥补自己阅历和经验不足的弊端,并尽量为自己的人生发展铺平道路。

1.在20几岁时,成为一个有人脉的人

“外面的世界是很复杂的。”有人经常这样告诫刚刚踏入社会的20几岁年轻人。的确,外面的世界和我们理想中的世界大不一样。这就要求20几岁的年轻人必须有意地去培养自己人际交往的能力,只有这样才可能适应真正的现实社会,这是20几岁的年轻人必须要做到的。

人脉是一面镜子,通过它不仅可以了解自己、了解社会、了解人生,还可以从四周的人身上学到很多东西,对于20几岁的年轻人而言启发灵感及增长智慧不无帮助。

“人脉资源”的第一层意义,便是从人与人的交往中学习,从人脉资源中获得一种“人生资源”。在与人交往中,20几岁的年轻朋友们可以学到以下三种东西:

一、在20岁时了解自己

一般20几岁的年轻人都爱犯一个毛病,就是自以为最了解自己。事实上,你对自己的认识极其有限,几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时,通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”,而这些都只是自我的一部分而已。

我们很难掌握自己,唯一的办法只有拿自己与周围的人比较,或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己,有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后,才能恍然大悟,真正达到自知之明。“以人为镜,可以明得失。”除非有别人作为镜子,否则你很难知道自己是什么样子。

二、在20几岁时了解社会

我们习惯于从日常生活中了解这个社会,别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生活体验中获得的社会知识毕竟太狭窄了,就如“井蛙窥天”一样,使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”,光靠这张地图,当然掌握不到活生生的现实。像这样经由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观,随着人脉资源的扩大,有可能慢慢得到修正。

在你20几岁从学校刚毕业时,常常听到父母师长这样训勉:“外面的世界很复杂的。”的确,外面的世界和你理想中的世界大不一样。简单地说,只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会,这是20几岁的人必须要做的事情。

三、在20几岁时了解人生

你无时不在受着他人的影响,尤其是年轻人。这些人可能是父母亲友,也可能是自己的上司和同事。从他们身上,我们不仅可以更全面地认识自己,更能了解整个社会,同时也因为他们的生活态度而认识人生是什么。

2.从20几岁时,开始培养自己的人脉

20几岁的年轻人要获得理想的人生,必须掌握正确的方法,打通你的人脉环节,这是你未来获得成功必不可少的基础!

有人说,21世纪成功哲学是20%专业能力+80%人脉关系=100%成功。

人脉关系是不分场合、不分性别的成功的关键!

人脉关系是越来越重要的资源。因此,现代年轻人只有把维护和拓展人脉关系当成日常功课,才能够无往不利、左右逢源,最终敲响成功之门。

世界著名激励大师安东尼·罗宾指出:我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是:创造人脉,维护人脉,人生中最大的财富便是人脉关系,因为它能开启所需能力的每一道门,让你不断地获得财富,不断地贡献社会。

20几岁的年轻人要想在今天的社会创业,是离不开人脉基础的,它也是获得成功最直接、最有效、最迅速的手段,人脉可以帮助你成为一个受人欢迎、被人尊重、生活富足、事业成功的人。人脉如同血脉和树脉一样,小树苗要想长成参天大树,成为栋梁,必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养,必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根,也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。

常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是说20几岁年轻人要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字,可以说是世界上最伟大的发明,是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体,相互支撑、相互依存、相互帮助,构成了一个大写的“人”,“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

下面这个年轻人的成功过程或许能对20几岁的年轻人有一定启示作用。

埃德沃·波克被称为美国杂志界的奇才。但是最初他和家人是穷得要饿死的波兰难民,在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。

6岁时,波克随着家人移民至美国,在上学期间仍然要每天工作赚钱。打扫面包店的橱窗,派送星期六早上的报纸,周末下午到车站卖冰水,每天晚上替报社传递以女性为主的聚会消息——他自幼就是一个“工作狂”,什么样的脏活、累活都干过。

13岁时,波克辍学,到一家电信公司工作。然而,他没有忘记学习,仍然不断地自修。他省下了本钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。

接着,波克做了一次史无前例的壮举:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年往事,例如,他写信问当今的总统候选人哥菲德将军是否真的在拖船上工作过;他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。

年仅14岁,周薪只有六元二角五分的小波克,就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物:哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人、富人们,也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。

获得名人们接见的波克,已经立下宏图壮志,要闯出一番事业。为此,他努力学习写作技巧,然后向上流社会毛遂自荐,替他们写传记。

一时间,订单如雪片般飞来,波克需要雇用六名助手帮他写简历。当时,波克还未满20岁。

不久,这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了,并且一做就是30年,将这份杂志变成了全美最高销量的著名妇女刊物。

如果你是一个穷得连吃饭都成问题,但却充满创业热忱的20几岁的年轻人,那就应该从波克的成功之中受到启发和教益,通过获取人脉资源而拥有走向成功的机会。

当然,20几岁的年轻人要培养人脉和与人建立关系,就必须不断地学习,主动积极,运用智能和策略,讲究方法和技巧,有效争取别人的兴趣、好感和信任。

3.在20几岁时,提前积累自己的人脉存折

人脉是一个20几岁的年轻人通往财富和成功的门票。从20几岁起,提高自己的社交本领,有意识地累积你的人脉,如果能做到这一点,你会受益无穷。

很多人只知道比尔·盖茨今天成为世界首富的原因,是他掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的智能和执著。其实比尔·盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个最重要的原因就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一个无名小卒,但是在他20岁的时候,签到了一份大单。

假如把营销比喻成钓鱼的话,是钓大鲸鱼,还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年,但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候,他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

一、利用自己亲人的人脉资源

他20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单,相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

二、利用合作伙伴的人脉资源

大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。

三、发展国外的朋友,让他们去调查国外的市场,以及开拓国外市场

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西,他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,以此来开辟日本市场。

四、雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作

比尔·盖茨说:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”

一天,英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然,附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具,奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天,一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族下车后,自我介绍说是被救小孩的父亲,他是亲自前来致谢的。农夫说,这件事不足挂齿。

贵族说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命。”农夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”

这时候,农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗?”贵族说,“我给你提一个建议,让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。

时光飞快地流逝,农夫的儿子从医学院毕业后,成为了享誉世界的医生。数年以后,贵族的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素,他的身体得到了痊愈。

那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔,他的儿子便是在第二次世界大战期间担任英国首相、领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

就这样,这件“不足挂齿”危机结缘的事情改变了世界历史。

你还等什么?从20几岁起,积累你的“人脉存折”,经营你的人脉资源吧!对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。

如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉,是胜负的关键。斯坦福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系;有人总结说:对于个人,二十岁到三十岁时,靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时,则靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力在一个人的成就里扮演着多么重要的角色。那么,20几岁的年轻朋友为什么不提前占据人脉这一优势资源呢?

特别是在当前飞速发展的知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。对内,可以服众;对外,则可以取得客户的信任。

在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。

人脉是一个20几岁的年轻人通往财富、成功的门票。检视政商界成功人物的成长轨迹,他们也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”,才有之后的辉煌的“成就存折”。

4.在20几岁时,多花时间与成功者交往

如果与雄鹰一起展翅飞翔,人的想法和行为就会像雄鹰一样;如果与母鸡一样的人交往,久而久之,一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响,所以在20几岁时一定要慎重选择交往的人。

多交朋友,少树敌人,对每个人都是有意义的忠告,对于想成就一番大事业的人来说,人际关系的质量比其他任何因素都重要。处理好人际关系的重要性已得到公认,百万富翁可能没有很高的学历,但是不能没有广泛而良好的人际关系。

尤其是对于希望30岁之前有所作为的20几岁年轻人来说,因为没有很长的时间去积累人际关系,所以更要努力地拓展人脉,才能为成功打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人际关系具有四大功能:

第一,形成互补。一个人即使是天才,也不可能样样精通。所以,他要完成自己的事业,就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时,总要遇到自己力所不能及的困难,这时,良好的人际关系会为遇到困难的人扫清障碍,助他一臂之力。

第二,产生合力。平时人们常说的“人心齐,泰山移”就是这个道理。现代社会,分工细化,竞争残酷,单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的,只有借助众人之力,才有可能创造辉煌的人生,而要获得众人的帮助,使之上下一心,攻克目标,就必须学会搞好人际关系。

第三,联络感情。人是一种感情动物,他必须时刻进行感情上的交流,他需要获得友谊。在迈向成功的道路上,要想坚持到底,仅仅依靠信念的支撑是不够的,良好的人际关系会使人获得一种强大的力量和热情,在成功时得到分享和提醒,在挫折时得到倾诉和鼓励,这必将有助于人们心理的有益平衡,从而有勇气迈向新的征程。

第四,交流信息。在现代社会中,掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯,而信息闭塞会使人贻误战机,遗憾终生。广交朋友,善处关系,是一条十分有效的获取信息的途径,这样就能够在竞争中始终处于一种领先的地位,然后再取得事业上的成功。

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