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第2章 朋友多了路好走——把朋友经营成最大的贵人(2)

要结交品行良好的朋友,除了要具有上述的心理准备外,还应注意不能因而忽略了选择朋友的重要性。选择朋友要重视其内在涵养、品德修养及学识思想都应该在自己之上,正如孔子在“学而篇”的教训曰“主忠信无友不如己者”,教导世人交朋友要选择各方面的能力都比自己强的人,对自己才有益处。

有利于自己的朋友,列举如下六种人供参考:

(1)比自己有经验、才干、学问的人。

(2)具有特别的能力或有独特才能的人。

(3)能辅助自己所缺乏的才能与兴趣的人。

(4)有独特的眼光及思想结果敢行动的人。

(5)有优良的个性与涵养的人。

(6)自己真正所尊敬和崇拜的人。

选择适当理想的朋友其重要性不言而喻,诚如孔子在“述而篇”中说“三人行必有我师焉,择其善者而从之,其不善者而改之”的教训一样,交友若能“择其善者而交之”,则完成了对朋友最基本也是最重要的一步选择。俗话说“良好的开始是成功的一半”,选择品行良好的朋友,对今后人际关系的展开不仅有所帮助,且对自己的前途亦有相当的助益。

因此,在现实情形之下,交朋友不交那些吹捧你的人,而应该交一些能经常给你吹点不倾之风,经常提出一些意见的人,你首先应该觉得这种人可贵,然后你再对之细加分析,如果他提的逆言都是事实,对你有利,那就是“忠言”。俗话说,“忠言逆耳利于行”,对于这种“谏友”就应该与之诚交、深交,因为他值得一交!

交友要有选择,知道了以上几种交友原则,便能最大限度地避免交到不良的朋友了,也就最大限度地减少了被人陷害的机会,获得了朋友中贵人相助的机会。

对朋友也要以礼相待,切不可失礼

朋友之间的关系,即使再亲密,也不能不讲礼仪,过于随便会使朋友产生厌恶之情。恰当的礼仪不但能增进彼此之间的友谊,还能得到朋友的信任,使其成为你事业上的伙伴,生意中的帮手。

朋友间平衡和谐的交往,离不开恰当的感情作为纽带,这种感情固然不能矫揉造作,但基本礼仪还是要坚守的。中国素有礼仪之邦的称号,用礼仪来维护和表达感情是人之常情。当然,我们说好朋友之间讲究礼仪,并不是说在一切情况下都要坚守不必要的繁文缛节,而是强调好友之间要相互尊重,绝不能涉足对方的禁区。

每个人都希望拥有一片属于自己的天地,朋友之间过于随便,就容易侵入这片禁区,从而引起矛盾与冲突。譬如,不问对方是否空闲、愿意与否,任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间,一说起来就不愿停止,全然不顾对方的难处与不便;或“死缠烂打”地追寻对方的不愿启齿的秘密,一味探听对方秘而不宣的私事;或忘记了“人亲财不亲”的古训,忽视朋友是感情一体而不是经济一体的事实,花钱不记你我,用物不分彼此。凡此等等,都是不尊重朋友,侵犯、干涉他人的坏现象。偶而疏忽,可以理解和忍受。长此以往,必生间隙,导致朋友的疏远或厌倦,友谊的淡化和恶化。因此,好朋友之间也应注意分寸,恪守交友之道。

对朋友的失礼与放肆无忌,是最破坏友情的,其表现有以下几种,在这些方面我们一定要严格地约束自己。

(1)过于张扬自我,言语无忌,伤害朋友自尊心

也许你与朋友之间的关系异常亲密,可以说是无话不谈。而你的才学、相貌、家庭、前途等等令人羡慕,高出你朋友一头,但如果你不分场合,尤其与朋友在一起时,锋芒毕露,过于表现自己,言谈之中流露出一种优越感,这样会使朋友感到你在居高临下对他说话,在有意炫耀抬高自己,他的自尊心就会受到挫伤,会觉得和你有太强的距离感。因此,在与朋友交往时,要控制过于彰显自我的情绪,保持理智平衡,态度谦逊,虚怀若谷,把自己放在与朋友平等的地位,千万不能忘了朋友的存在。

(2)“不分彼此”地把朋友的都当成自己的,让朋友对你产生厌恶

朋友之间最容易忽视的就是对彼此物品的处理不慎,常以为“朋友间何分彼此”,对朋友之物,不经许可便擅自使用,而且不加爱惜,有时迟还或不还。一次两次的话朋友很可能碍于情面,不好意思指责。久而久之则会使朋友认为你过于放肆,产生防范心理。实际上,朋友之间除了友情,还有一种微妙的契约关系。以实物而言,你和朋友之物一般都可随时借用,这是超出一般人关系之处,但是你与朋友对彼此之物首先应该有一个观念:“这是朋友之物,更当加倍珍惜。”“亲兄弟,明算账。”注重礼尚往来的规矩,要把珍重朋友之物看作如珍重友情一样重要。

(3)放荡不羁,过于散漫不拘,会让朋友对你产生不耻之心

朋友之间,交往相处理应直率、大方、亲切、不矫揉造作,方显出自然本色。但如果过于散漫,不重自制,不拘小节,则使人感到你粗鲁不自重。也许你和一般人相处会以理性自约,但与朋友相聚就忘乎所以。或指手划脚,或信口雌黄、天马行空,或在朋友讲话时肆意打断,讥讽嘲弄,或左顾右盼,心不在焉,也许这是你的自然流露,但朋友会觉得你有失礼仪,没有风度和修养,对你产生一种厌恶轻蔑之感,不耻于你的为人,改变对你的好印象。所以,在朋友面前应自然而不失自重,热烈而不失态,做到有分寸,有节制。

(4)强制朋友做事,让朋友觉得你霸道无理

想让朋友帮忙时,不做事前的通知,登门提出所求;不顾朋友是否情愿,强行拉他与你同去参加某项活动,这都会使朋友感到你的霸道与无理。他如果已有活动安排不便改变就更让他难堪。对你所求,答应的话则打乱自己的计划,若拒绝,情面上又过意不去。或许他表面乐意而为,但心中已有几分不快,认为你太霸道,不讲道理。所以,请朋友帮忙时一定要谨守应有的礼仪,必须事先告知,采取商量口吻讲,尽量在朋友无事和情愿的前提下提出所求,同时要记住:人所不欲,勿施于人,己所不欲,勿强于人。

(5)不分场合不识时务地打扰朋友,使朋友对你感到厌倦

当你上朋友家时,若遇上朋友正在休息,或正和亲人相聚,或同别的朋友准备外出时,你也许自恃挚友,不顾时间场合,不看朋友脸色,坐下来就高谈阔论,说个不停,不管朋友早已如坐针毡,极不耐烦了。这样,朋友一定会认为你太没有教养,不识时务,不近人情,以后就想方设法躲避你,害怕你再打扰他的私生活。所以,每逢此时此景,你一定要反应迅速,稍稍寒暄几句就知趣告退,珍惜朋友的时间和尊重朋友的私生活如同珍重友情一样可贵。

(6)言辞尖酸刻薄,得理不饶人,使朋友觉得极为可恶可憎

有时你好胜心切,在大庭广众前,肆意卖弄自己,贬低朋友或他人,用词又极其刻薄,以挖苦嘲笑为能事。竟不知会大伤朋友和气,使朋友感到人格受辱,认为你缺少家教,后悔误交了你。也许你还不以为然,会说朋友之间开个玩笑何必当真,殊不知说出去的话就是泼出去的水,再也难收回来,何况你真不真朋友怎么知道。所以,朋友相处,尤其在众人面前,应和蔼相待,互敬互慕互尊,切勿乱开玩笑,用恶语伤人。

(7)交浅言深,大肆鼓吹你与朋友的关系,使朋友认为你是个势利之人

朋友是拿来交的,而不是拿来说的,与朋友相处不久,就拿朋友说事,搞的像亲兄弟似的。此时,朋友已在暗生怀疑,认为你不是交友,而是另有它图,不可真心相处,结果只会失去真正的朋友。所以,朋友之交,理应真诚相待,感情专一,万不可认为泛交会使自己显赫。

多对朋友进行感情投资

若想获得回报,就必须进行投资,对朋友投资可以是金钱上的,也可以是感情上的,金钱投资一般来说还有个数目,但感情投资却是无法用金钱来衡量的,而且感情投资还可能是投入最少收益最大的,这种长线投资的巨大价值只有在特定的时候才会显现。

“人非草木,孰能无情”,感情投资是情与情的交流,心与心的碰撞,是人人都需要,人人都必做的。

中国传统社会,从某种程度上讲,就是一个人情社会。每个人,从小都必须懂得人情世故,这事实上就是感情投资,如果不懂,便难以在社会上立足。

至于朋友间的感情投资,则一定要有选择性。

志趣相同的朋友,感情投资一定多。德国大诗人歌德和席勒之间的友谊备受世人羡慕。尽管他们的人生经历和为人性格大不相同,但是感情间的彼此共鸣把他们紧紧地连在了一起。在长达10年时间里,他们一起写诗,共同完成了传世之作。

伟大的马克思和恩格斯之间的友谊更是被誉为“最伟大的友谊”,而共同的革命事业就是他们友谊的纽带。他们感情的投资是为了崇高的理想,这无疑是最高境界。

现实中,不少朋友之间的感情投资却不是基于什么共同志向,而是为“办事”为求朋友帮忙才进行,为求朋友帮忙打电话、发短信,为求朋友帮忙才去与朋友聊天、吃饭,为求朋友帮忙才拜访朋友,让朋友感到“你是要用我才找我”,感情上亏欠。有的人,平时对朋友不理不睬,连打电话问候都不愿意,更不会进行什么感情投资了。这样的人,在“办事”时去找朋友,结果就可想而知了。

对朋友进行感情投资在商场中的作用最是明显,正因为商场是一个惟利星图的世界,所以商人最需要的恰恰不是金钱,而是极为稀缺的感情投资,它不仅能让商者赢得财富,更重要的是它能帮商者赢得朋友!

“船王”包玉刚是从航运起家的。他刚开始从事航运的时候,非常重视感情投资。”85年,他低价收购了一艘英国旧货船改名“金安号”,租给日本一家船舶公司获取租金。不久,由于航运业的迅猛发展,租金的行情也看涨。这时,很多船主见有利可图,便纷纷抬高租金,变“长租”为“短租”,趁势“宰客”,惟包玉刚反其道而行之,他不仅依旧按相对低廉的价格收取租金,还与客户签订了长期合同。在包玉刚看来,客户既是合作伙伴,更是朋友,决不能贪利忘义,置朋友于困苦之中。

包玉刚对客户的感情投资,换来了客户的信赖,得到了奉厚的回报。一年以后,航运业陷入低迷,租金行情大跌,原来“宰客”的船主纷纷破产,惟包玉刚在坐收厚利,还赢得了诚信的好名声;他的“客户”也越来越多。在短短的两年时间里,靠一艘“金安号”他赚回了7条船。这时,财力雄厚的日商也为包玉刚的诚信所动,主动要求包租他的船。包玉刚的感情投入竟奇迹般地产生了连锁反应。

与日商合作,包玉刚更注重感情投资。深受中国儒家“重义轻利”传统思想熏陶的日商,在经商中,很看重这个“义”字。包玉刚的感情投资同样带来了丰厚的回报。

除租船给日商外,包玉刚还看好日本的造船技术和人力,在决定造船时同样遇到了航运业的再次低迷,不少订户开始退单,造船厂面临倒闭的危险,惟包玉刚在照样信守合同的同时,还增订了6艘船,令日商感激涕零,称他为“最高贵的主顾”。与上次相同,当航运业再次复苏,原来退单的订户,这次纷纷被造船厂推单了,而包玉刚订的船非但没有减少,还在增加。

包玉刚可称为感情投资的高手,它从来不把客户当作必须战胜的敌手,而是看成可以共同携手的朋友,这也就难怪他能在短时间内暴富了。

包玉刚的感情投资为他带来了丰厚的利润,这种投资使他在日后得到了他的顾客,得到朋友和贵人的相助,可见对朋友的感情投资在商战中很是必要的,而且也是必须的。

朋友多了路好走

在现代社会中,专业素质与人脉是一种相辅相成的关系,如果光有专业素质,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一份耕耘,数倍收获”。拥有庞大的朋友圈,干什么事都会顺利一点。

千里难寻是朋友,朋友多了路好走,谁拥有了非同一般的朋友圈,谁便会占得事业的先机。

詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师,后来逐渐厌倦这一行,就辞职自己开办了一家公司,现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机、到目的地后,他<11匆匆交换了名片,詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过于几个月后,詹姆斯所在的公司倒闭,他也就失业了,找工作找了几个月仍无着落,他非常着急。有一天,他忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给哈德维打了电话,说明了自己的情况,问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人,但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司,让他去面试。就这样,詹姆斯找到了新的工作。

由此我们可以看出,良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙,真是应了“朋友多了路好走”的俗语。

一个真正的交际高手,不仅能够识人、认人、通晓人际关系理论,而且还能活用这些知识,在日常生活中与他人和睦相处。

同学关系对于很多人来说是非常珍贵的,学校生活是人生中一段美好的时光,不论小学、中学,还是大学,每一段都让我们回味无穷。工作之后,各个时期的同学散落在各处,在不同的领域拼搏,同学聚会时,那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。

工作中,如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档,要想业绩好,首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标,你不妨先走出一步,很多人都觉得同事间有利益冲突,要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候,你可以和他们保持良好的关系,有利益冲突时,大家会公平竞争,无论谁成谁败,都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络,那么你的信息来源就会更多,就更容易掌握公司发展的趋势,如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气,你就更占优势,你在公司的地位也会更稳固。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情,生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等,都属于业务关系方面的朋友。

同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如,你与公司的一个大客户关系很好,那么在与这个客户发展业务关系时,公司可能就会把你派上去。这种关系上的朋友,往往是你帮我,我帮你,在各自业务领域中都得到发展与成长。

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