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第19章 计划管理(4)

二、试算平衡阶段。在经理领导下,以企业计划部门为主,组织各商品部(组)和有关科、室根据上级下达的控制数字和市场供求情况,试算年度商业一财务计划指标,下达给各商品部(组)控制数。各商品部(组)根据企业下达的控制数,发动群众,分析研究完成计划任务的有利条件和存在的实际问题,发动职工提合理化建议,在充分讨论、挖掘潜力、制定措施的基础上,编制商品部(组)计划草案,上报经理室。计划部门在经理领导下审查、平衡并汇总编制企业的整个计划草案,然后报上级领导部门审批。

在试算平衡阶段,实际工作比上面所说的要复杂得多,往往要经过上下左右多次磋商和研究,才能最后确定计划草案。在各种计划的编制过程中,相互间也可能发生矛盾。因此,各个部门、各个经营环节应树立全局观点,相互协作,密切配合。

三、计划确定阶段。上级领导部门对企业计划草案经过审查;进行综合平衡,然后批准并下达给企业。企业再下达给各个部门和经营环节。

综上所述,企业编制计划的程序可简单概括为四个字;“两下一上”,即:上级领导部门下达计划控制数字;企业经过层层讨论上报计划草案;上级领导部门经过审批,下达正式计划。

105.商业企业在执行计划过程中应加强哪些工作?

企业对正式确定的计划,应组织和动员一切力量全面、均衡地执行。所谓全面,即不仅完成商品流转计划,而且在提高劳动效率、降低流通费用、提高资金利用率、扩大花色品种、增加盈利、提高盈利率、降低差错率等方面,都要完成计划。所谓均衡,就是不仅按年,而且应力争按季、按月完成计划,克服时松时紧、先松后紧的现象。商业企业在落实、执行计划过程中,一般应加强以下几方面的工作:

一、计划要同广大职工见面,要分解指标,层层讨论落实,使职工对计划任务做到心中有“数”。同时,要向职工群众指出完成计划的关键,发动群众攻关键、挖潜力、订措施,使计划的执行变为群众的自觉行动,以保证计划的完成与超额完成。

二、加强进货工作,增加商品的花色品种,满足消费者的需求。只有组织适销对路的商品,才能扩大商品销售量。

三、合理组织商品运输,使商品迅速运进本企业,并注意节约运杂费;加强商品养护,诚少商品损耗。

四、采取各种措施,全面提高服务质量,扩大商品销售。如根据季节变化,合理摆布销货现场,增设服务项目,搞好商品陈列和店堂卫生,送货上门,等等。

五、科学地组织劳动,改善劳动条件,开展社会主义势动竞赛,做好思想政治工作和后勤服务工作,发挥职工群众的积极性、创造性,提高劳动效率。

六、加强经济核算,节约使用资金,降低流通费用,提高企业的经济效益。

以上只是组织执行和实现计划的一些主要方面。就具体企业来说,在不同的阶段存在不同的具体问题。因此,要具体分析,抓住关键,采取有效措施,保证计划的实现。

106.商业企业对计划执行情况如何进行检查?

企业为了完成和超额完成计划,必须经常对计划的执行情况进行检查,了解计划的完成程度,发现先进集体、先进个人,总结先进经验,加以推广;发现薄弱环节和新的矛盾,及时采取措施加以解决。商业企业检查计划执行情况的方法是多种多样的。主要有如下几种形式:

一、日常检查。对商品流转计划的执行进度情况,每日都应进行检查,也可以三日、五日检查一次,对检查结果,可通过黑板报、统计图表予以公布,使职工心中有“数”。

二、定期检查。通常是按月、季、半年和年终进行检查。这种检查比较全面,检查的内容一般包括:企业计划完成程度及其原因,存在什么问题,采取的措施和办法是否有效,执行国家方针、政策的情况,检查计划制定的正确程度,以及是否需要修订、调整和补充等。

三、专题检查。商业企业可以根据实际情况,不定期地对某一种(项)经济活动或对某一部门、某一环节,或某一重大问题,进行专题检查。

对计划执行情况的检查,应贯彻领导与群众相结合,自上而下的检查与自下而上的检查相结合的精神。检查应与竞赛评比、物质奖励相结合。表扬和奖励先进者,帮助后进者,批评教育失职者,造成严重损失者应给予纪律处分。

107.什么是商业企业的定额?怎样科学地确定定额?

商业企业在组织商品流通过程中,必须消耗一定的人力,物力、财力。所谓定额,就是在一定的物质技术条件下,按照规定的质量要求,为完成一定的工作量,在人力、物力、财力的利用和消耗方面,应当遵守和达到的标准。

定额是计划管理的基础。斯大林曾指出:“没有技术定额,便无法进行计划经济。”企业可根据各种定额进行计算和平衡工作,以便合理确定计划指标,提高计划的准确性。定额是合理组织劳动、保证企业经营活动正常进行的手段,是企业进行经济核算、厉行节约、提高经济效益的重要手段。有了定额,可以指导、控制、监督和检查企业实际经营活动的各种消耗,以取得预期的经济效果。定额可以为企业开展劳动竞赛提供明确的评比标准,以便促进相互学习,使后进赶先进,先进更先进。同时,也可以为评奖、职工晋级提供依据,有利于正确贯彻执行工资政策。

商业企业的定额,有的以绝对数表示,有的以相对数表示。由于商业企业不同,定额也不同。零售商业企业一般有下述定额:商品销售额、商品储存额、经营品种、流动资金周转率、商品流通费用率、劳动效率、利润额、销售利润率、资金利润率、费用利润率、各类商品的自然损耗率、差错率等。

确定科学的定额,是一项政策性、群众性和技术性很强的工作,要做好干部、职工的思想工作,明确定额管理的意义。定额水平应当先进合理,在正常情况下,经过主观努力。大多数职工可以达到,部分职工可以超过,少数职工能够按近,这样的定额对所有职工都能起到鼓舞与促进作用。制定各种定额,都要深入调查研究,占有可靠的资料,要从本企业的物质技术设备状况、经营管理水平和职工政治水平、业务能力出发。确定定额的过程要走群众路线,经过群众认真讨论。企业要根据各种经济活动的特点,选择适当的方法(这些方法通常有经验估计法、统计分析法、技术测定法、类推比较法)制定定额。

定额要有相对的稳定性,各种定额确定之后,就应严格执行,不宜频繁修改。对定额执行情况要定期进行检查、分析,以便总结经验,找出问题,采取措施,及时解决,不断提高定额管理水平。

108.怎样做好商业企业的原始记录和统计工作?

原始记录和统计资料是企业制定定额、编制计划的重要依据,通过原始记录和统计资料可以及时了解企业经营活动情况,所以,它又是检查计划执行情况的一种手段。

商业企业的原始记录,是通过一定形式(如表格)、按一定要求,用数字或文字对业务经营活动最初的直接的实际记录,它反映业务经营活动的原始状态。商业企业的原始记录有许多种,如供货方的发货票、商品验收单、商品保管卡片、出库凭证、销售发票、加工成品收回单、加工原料付出单、商品损耗报告单、经济合同以及各种会计凭证,等等。统计是对原始记录的资料进行整理、分类、汇总,使之系统化、条理化,从数量上反映商业企业各项经济活动的规律。

原始记录和统计有着密切的联系,没有正确的原始记录,就无从提供正确的统计资料。从这一意义上讲,原始记录是统计的基础,统计是对原始记录的提炼。

原始记录和统计资料必须做到全面、准确和及时。全面,就是企业各种经济活动的记录和统计,都要建立和健全起来,使企业领导和有关部门全面掌握业务经营情况,以便有效地进行检查、监督和指导。准确,就是计量、填写、计算必须准确,实事求是,如实反映情况,不弄虚作假,不浮夸谎报,这是原始记录和统计工作的一项严格的纪律。及时,就是要迅速反映企业的经营活动情况,尽快地整理、汇总,提供给领导部门,便于及时发现和解决问题。否则,就会贻误时机,造成损失。

商业企业应教育职工认真做好原始记录和统计工作;根据实际需要,配备必要的专职人员;建立、健全原始记录和统计资料的编制、填写、审核、传递、存档等规章制度;存满足各方面需要的前提下,尽量使原始记录和统计报表做到统一化(规划化)、简明化、群众化。

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