登陆注册
2361200000017

第17章 计划管理(2)

设Y代表本期的实际销售数;

Y代表本期的预测销售数;

Y1+1代表下一期的预测销售数;

a代表修匀常数,0≤a≤1

例如,某商业企业1983年初预测当年销售额为2,500万元,而到年底实际销售额为2,600万元,如果=0.7,那么,1984年预测销售额为:

0.7×2,600+(1-0.7)×2,500

=1,820+750=2,570万元

上式中,a=0.7的含义,是把1983年实际销售额的比例确定为70%;而1983年预测销售额的比例就为30%。

90.什么是销售实绩对比推算法?

这一方法是求出本期销售实绩与上期销售实绩的比例,来推算出下期的销售数(额),其公式是;

下期预测销售数=本期销售实绩×本期销售实绩/上期销售实绩

假定上述商业企业1982年与1983年实际销售额分别为2,300万元和2,450万元,则1984年预测销售额为:

2460万×2450万/2300万=2609万元

91.什么是预测销售额的平均增长额法?

平均增长额法是先计算出平均增长额,然后把本j9J实际销售额加上平均增长额,即为下期预测销售额。

假定上述企业1973年实际销售额为1,150万元,1983年实际销售额为2,450万元,该企业10年内平均每年增长销售额为:

2,450万-1150万/11=118万

1984年预测销售额=2,450万+118万=2,568万元

92.什么是预测销售额的平均增长速度法?

一个商业企业在各个时期的具体情况不同,各个时期的增长速度就必然不同。但要了解在一定阶段内所达到的一般速度,就需要计算各期平均发展速度,计算公式如下:

式中:x代表平均发展速度;

a代表基期销售额;

a代表本期销售额;

n代表期数。

上述企业1973年与1983年销售额分别为1,150万元和2,450万元。按上述公式计算,则:

平均增长速度=1.078-1=0.078,即7.8%

根据平均增长述度可预测1984年销售额,即:

2,450万×(1+7.8%)=2641.1万元

93.什么是作图预测法?

作图预测法,是根据销售统计表的数据,然后作图画出销售趋势线,预测下期销售额。这种方法准确度较低,适于短期预测。

例如,上述企业1~6月销售额如下表所示:

将1~6月份的销售额画入图表,再随手从经过相邻的炳点中间划一条直线,并使直线两侧的点数相等。7月份垂线与直线的交叉点,就是7月份的预测销售额。

7月份垂线与直线(即销售趋势线)的交叉点为128万元,这即为7月份的预测销售额。

如果过去的实际销售额明显呈直线分布(或近似直线分布),则预测额可由直线方程:

94.什么是预测销售额的比例推算法?

根据本企业销售额与上级公司销售额的比例,推算出本企业的销售额。例如,上述企业历年销售额一般占上级公司销售额的10%,而上级公司对1984年的预测销售额为25.800万元,则:该企业1984年销售额=25,800万元×10%=2,580万元。

95.什么是销售额的趋势预测法?

历史各期对预测期的影响程度是不同的,距离预测期越近的,对预测期影响越大。趋势预测法在移动平均数法的基础上,考虑到发展趋势,其具体计算方法是:先将若干期平均数列为中间期的数值,再将平均值逐期比较,其差额即为变动趋势值;然后求出若干期的趋势平均数;最后计算预测值。

现以该企业1973年到1983年销售实绩为例,预测1984年销售期望值,列表如下:

1984年预测销售额-2.160万+3×142.5万=2,587.5万元。

96.什么是预测销售额的直线回归法?

这种方法,是利用历史资料求出一条倾向变动直线,这条直线上的各点与实际资料线上对应点之间的距离为最小(即偏差的平方和最小)。利用这种方法求出的直线最能代表实际销售额的变动趋势,因此,它最适宜作为预测的依据。

97.什么是德尔菲方法?

德尔菲(Delphi)方法又称专家调查法或专家征询法(有的书上叫特尔斐意见法)。这种方法在六十年代首先由美国兰德公司采用,以后,逐渐推广到西方其他国家。这种方法弥补了会议讨论方法的不足。会议讨论.人数有限,代表性不充分;有时“权威”的意见即使不正确,也可能左右他人的意见;有些人随大流或有顾虑而不愿意说出自己的真心话。

德尔菲方法的要求是:根据预测的问题,选择专家、专业工作者多人(少则几人,多则几百人),请他们以书面形式发表意见。首先,书面通知上述每一人员,明确问题,提出要求,提供有关资料。当专家接到调查表(主持单位,在该调查表里绝对不提任何带有倾向性的内容)后,根据自己的知识、经验对所测问题的发展趋势提出自己的意见,并简略说明依据、理由,以书面答复(匿名)主持单位。主持单位对专家们的意见,进行统计整理和分组分析,得出所提意见的平均数或中位数,把分析结果寄回给他们,请他们考虑再作第二次判断。同时,询问他们为什么和中位数意见不一致的原因。在反复征询意见的过程中,每个参加预测的专家,可以坚持他原提的意见,也可以改变他们原来的看法。如此,经过多次往返循环,意见逐渐趋于集中,最后得到一个较好的结果。至于反复征求几次意见,可根据具体情况而定。如果预测的问题重要,复杂,提出的意见又很广泛,可以多反复几次。

运用这种方法的优点,一是可以使专家们有充分的时间进行思考;二是可以避免面对面讨论时相互间的心理干扰;三是几经反复征求意见,对问题研究得比较细致;四是广泛征求意见,比本企业少数人预测得出的结论更准确一些;五是费用不高,比较灵活。但由于信件往返几次,所需时间较长。

98.商业企业实行计划管理的必要性是什么?

计划是人们在行动之前自觉地对未来工作进行的筹划、安排,是企业管理的首要职能。所谓计划管理,就是商业企业在国家的方针、政策、计划指导下,通过调查研究,规划企业的发展目标,编制各项计划,进行综合平衡,安排好各种比例关系,协调企业的全部经营活动,并预期实现计划任务和发展目标,从而加速与扩大商品流通,促进社会生产发展和满足人民生活需要。计划管理的必要性表现在:

一、实行计划管理,是国民经济有计划按比例发展规律的客观要求。有计划的商品经济是社会主义经济的基本特点,是社会主义制度优越性的一个重要体现。

商业企业是国民经济的基层单位,各个商业企业的计划都是整个国民经济计划的有机组成部分。只有每个商业企业都遵守客观经济规律,严格按照计划办事,全面完成国家规定的任务,才能保证整个国民经济有计划按比例地发展。

二、实行计划管理,是商业企业进行社会化经营的客观要求。商业企业的经营活动同国民经济其他部门、企业发生着密切的联系。通过计划管理,使企业的资金计划同财政拨款、银行贷款计划之间,商品收购计划同工农业生产单位的生产计划之间,商品销售计划同社会购买力之间,商品流转计划同交通运输部门的货运计划之间,商品购、销、调、存等各项指标之间,以及商品流转计划同财务计划之间等,都要紧密衔接起来。这样就能使商业经济活动同其他部门、企业的经济活动相适应,保障商业企业经营业务的正常开展。

三、实行计划管理,是提高企业经济效益的前提条件。职工对企业的发展目标和每个时期经济活动的计划指标明确,有助于发挥他们的积极性和创造性。同时有利于党和政府及上级公司对企业的监督、检查、指导。在编制计划的时候,由于进行统筹安排,综合平衡,合理确定各种比例关系,因而就使得企业的各项经济活动加强计划性,减少盲目性,能以较少的人力、物力、财力,完成较多的商品流转额和取得较多的利润。

99.商业企业计划管理的任务有哪些?

商业企业计划管理工作,必须遵循客观经济规律,正确体现党和国家的方针、政策。其具体任务如下:

一、调查研究,预测市场趋势。商业企业的任务是组织商品流通,它的一切经济活动同整个市场是息息相关的。商业企业应当通过各种有效方法,经常进行市场调查研究,预测市场商品供求趋势,研究与掌握商品流通规律,据以编制各时期的商业计划。如果不进行调查研究,商业企业的购、销活动就不能适应经常变化的市场形势,就会造成商品积压或脱销现象。这不仅不能很好地发挥商业在国民经济中“桥梁”、“纽带”作用,而且企业本身的经济效果也不会好。编制计划是为了实现计划,而实现计划的先决条件是使计划符合实际情况,提高计划的准确性。要提高计划的准确性,就必须进行深入细致的调查研究工作。

二、规划企业经营活动的发展目标。商业企业计划管理的重要任务之一,就是按照国民经济发展的要求和商业发展的前景,来规划企业的发展目标。即在一定时期内,确定企业各项工作的数量指标和质量指标,以便使企业经济活动适应社会主义现代化建设的要求。

目标确定之后,还必须制定为实现目标所采取的手段和措施,否则,发展目标就会落空。例如,一个企业计划每年的商品流转额递增6%,七年后就增加50.4%。企业为实现这一目标,可采取好多途径和措施,如扩大经营面积,增加人员,改进技术,提高劳动效率,扩大经营范围,增加商品花色品种,改进供销方式,提高服务质量等。这些途径或措施,哪个为主,哪个为辅,企业必须以提高商业服务质量和经济效果为标准进行决策。

三、进行综合平衡,编制各项计划。编制计划的过程.实际上是组织企业经济活动中各种比例的平衡过程。从企业对外关系上说,要安排好本企业计划与国民经济其它部门,其它企业计划之间的比例关系。从企业内部的来说,要安排好商品购、销、存各环节之间,商品购、销、存同资金之间,同劳动力之间,各种物质技术设备之间等一系列的比例关系,在综合平衡的基础上,合理确定企业的商品流转额、劳动效率、资金占用、流通费用、企业利润等各项指标。

四、组织实现计划和长远目标。规划目标,编制计划,仅仅是企业计划管理的一个环节。企业必须将计划任务落实到各个部门、各个环节直至每个工作人员,通过组织力量,采取有效措施,千方百计地去实现计划任务和长远目标,已经确定的计划对企业的经营活动具有指导和约束作用,必须反对不按计划办事,各自为政、各行其是的不良倾向。为了实现计划任务,要把思想教育工作与物质鼓励结合起来。在计划执行过程中,企业要经常进行检查、分析,及时总结、交流经验,对于薄弱环节和存在的问题,应及时解决,努力完成和超额完成各项计划任务。

100.商业企业一般有哪几种计划?

根据计划期的长短,可分为长期计划和短期计划。

五年计划、十年计划等即为长期计划。长期计划的任务是根据国民经济发展规划的要求,适应社会发展和社会购买力的提高而制定的长远规划。短期计划通常指年度计划、季度计划。长期计划与短期计划必须紧密结合,长期计划为短期计划指明方向,短期计划所规定的任务是长期计划任务的一部分,长期计划依靠短期计划逐步实现。

不同的商业企业有不同的计划。如批发企业计划管理的任务主要是组织货源,储存商品,合理分配商品和调运商品,活跃城乡之间、地区之间的经济联系和满足零售商业的需要。零售商业企业处于流通领域的最后一道环节,其计划管理的任务主要是不断增加商品花色品种,满足人民群众多种多样的消费需要。

商业企业一般有商品流转计划、财务计划、商品运输计划、劳动工资计划、职工教育计划、基本建设计划等六种,其主要内容及指标如下:

一、商品流转计划。这一计划是企业的基本计划,是企业所有计划的中心,它反映企业在一定时期内的商品供应与需求之间的平衡关系,规定企业经营活动的规模,其它计划都要以商品流转计划为基础并为其实现而服务。该计划指标主要由购进、销售、储存二二部分组成,其具体指标及数量平衡关系如下:

期初储存十国内纯购进+调入+接收进口+加工成

品收回=国内纯销售+调出+供应出口+加工原料

付出+期末储存。

二、财务计划。这一计划是以货币形态反映企业经营活动和财务成果的综合计划。它的主要任务是:在保证加速与扩大商品流通、提高服务质量的前提下,确定企业在计划期内流动资金需要数额和周转速度,流通费用和费用水平,企业盈利任务及其分配,以起到节约资金,降低费用,增加盈利的作用。该计划主要包括三部分:

(1)资金计划。其指标有资金来源、资金运用和资金周转率。

(2)流通费用计划。其指标有费用水平、费用总额,费用降低程度及其降低后的节约额。

(3)利润计划。其指标有利润水平、利润额等。

三、商品运输计划。这一计划根据商品流转计划的要求,规定发运商品的品种、数量、时间和运输路线、起止点、运输工具、运输方式等内容,主要指标有货运量、运输里程、需要的运输工具数量、运输费用等。其主要任务是合理组织商品运输,在保证供应的前提下,充分利用运输工具,以最少的时间、最短的运输里程、最快的速度,花最低的费用,安全地把商品从供应地运到销售地。

四、劳动工资计划。这一计划是为实现企业商品流转计划任务,规定企业所需的劳动力和劳动报酬数额的计划。它的主要任务是:在保证不断提高服务质量和劳动效率的前提下,合理规定商品流转额同职工人数的比例,行政人员同业务人员的比例,职工人数同工资额的比例。其主要指标有劳动效率(单位时间完成的销售额或收购额、储存额)、职工人数(平均人数和期末人数)、工资(工资总额、平均工资、工资开支率)等三种。

五、职工教育计划。这一计划是为了适应商业发展的需要,培养又红又专的干部和职工队伍,包括企业对干部、职工在政治理论、思想品德、文化知识、管理知识、业务技术等方面的培养教育。其主要内容包括培养干部、职工的类别、方式、名额、经费等。

六、基本建设计划。该计划是规定企业基本建设投资与新建、改建、扩建工程及固定资产购置计划。其任务是根据商品流转计划的需要和国家财力、物力条件,加强商业企业的物质技术基础,提高商业劳动效率。该计划主要包括建设规模、项目和投资额、预计建成投产后的经济效果等内容。

此外,有的商业企业根据实际需要还增添一些计划,如生产加工计划、科学研究计划和物资分配计划等。

同类推荐
  • 幸福的艺术蓓蕾

    幸福的艺术蓓蕾

    凤城唐山,钟灵毓秀。自古以来英才辈出,皆因重教兴学也。幸福小学,千禧肇建,薪传十载,烛照百代。办学有道,突出艺术特色;施教有方,促进全面发展。十年建设、十年发展、十载辉煌。
  • 海伦凯勒传(语文新课标课外读物)

    海伦凯勒传(语文新课标课外读物)

    本书的主人公海伦·凯勒,为美国盲聋女作家、教育家、慈善家、社会活动家,主要作品有《假如给我三天光明》、《我的生活》、《我的老师》等。海伦·凯勒在出生十九个月的时候,因为生病,失去了宝贵的听力与视力。但她不是一个轻易认输的人,在家庭教师的帮助下她学会了用盲文朗读和写作,并靠用手指接触说话人的嘴唇去感受运动,学会了讲话,并最终成长为享誉世界的作家。
  • 归纳类推法训练(青少年提高逻辑思维能力训练集)

    归纳类推法训练(青少年提高逻辑思维能力训练集)

    当今时代是一个知识爆炸的时代,也是一个头脑竞争的时代;在竞争日益激烈的环境下,一个人想要很好地生存,不仅需要付出勤奋,而且还必须具有智慧。随着人才竞争的日趋激烈和高智能化,越来越多的人认识到只拥有知识是远远不够的。因为知识本身并不能告诉我们如何去运用知识,如何去解决问题,如何去创新,而这一切都要靠人的智慧,也就是大脑思维来解决。认真观察周围的人我们也会发现,那些在社会上有所成就的人无不是具有卓越思维能力的人。
  • 求知力学的故事(中华成语故事全集)

    求知力学的故事(中华成语故事全集)

    成语是汉语词汇宝库里的璀璨明珠。它是长期以来人们在相沿习用的过程中,形成的形式简洁面意义精辟的固定短语。它结可严谨,表现性强,具有庄重典雅的书面语色彩,历来为人们喜闻乐用。不论讲话或作文,准确恰当地镶嵌或点缀一些成语。本书注重知识性、可读性和完整性,每个成语都辟有释义、出处、故事三大部分。编排顺序按笔画多少排列,既方便读者阅读,又方便读者查阅。本书既可作为中小学生学习成语的工具书,又适合不同层次读者作为故事阅读,具有广泛的适用性。
  • 礼仪教材:中学生礼仪(高中版)

    礼仪教材:中学生礼仪(高中版)

    个人礼仪方面要求理解礼仪的深层意义和实用价值,对具体礼仪知识的学习做出了明确划分。在阐述礼仪要点的同时,重点在于仪容仪表礼仪和谈吐礼仪等的学习。具体内容主要分个人礼仪和公共礼仪两大部分。公共礼仪的学习重点是面向社会、与人沟通时的一些礼仪规范,如介绍、自我介绍,还详细说明了具体行为动作的细节和禁忌。语言通俗,握手等。思路清晰,目标明确。还有一些特殊场合、公共场合的礼仪要求,如演讲、辩论,本套书针对不同年龄段学生的特点,参观、旅游,迎接外宾等
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 我,来自一千年前

    我,来自一千年前

    一千年后的世界是什么样子的,当你发现自己来到一千年后会有什么样的感觉呢?兴奋,害怕,亦或是茫然?一梦千年,林笺睁开眼,发现自己已身处一千年后,父亲是帝国一级上将,家中有着三个优秀的兄姐。就像是再美丽的钻石都会有些许的瑕疵,而她就是那个瑕疵。这个身体的前任给她扔下了一个烂摊子。酗酒,打架,被拒婚,十七岁而已,她已经名扬帝国。
  • 爱情的质地

    爱情的质地

    浸入这方冰晶的华美之表、炫美之光、纯美之心、凄美之境、唯美之意,谁个都会流连忘返,意犹可可。于是,循着这样的视听渴念,我们又开始拂动《倾情之恋》、《从今以后谢风流》的曼妙裙裾。三个不等的玲珑故事,三个仿佛的玫瑰家园,三个相递的情感部落,在陈家生、吴宁、高建波、费铭、张索索等人“过尽千帆皆不是,斜辉脉脉水悠悠”的倚望中,凝成了《爱情的质地》。这个集子真好,有一种丝绸的感觉。柔柔的,滑滑的,凉凉的,不小心划拉一下又会是怔怔的,涩涩的。这是否就是爱情的质地?或者,这中间的通感就是构筑爱情的灵感?
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 二品嫡女

    二品嫡女

    她是堂堂国舅的一品妻,奈何--成婚三年,一无所出。婆婆慈和,相公恩爱,三年坚守当日求娶之诺,今生绝不纳妾。然,这妾终究还是要纳,还得她亲自帮他纳。但是--谁能料想,一个妾,竟能挑起那么多的是是非非,恩恩怨怨!当她以退为进,隐忍布局,终使真相大白时,良人不再是良人,所谓的夫妻之亲,结发之情只不过是他人的苦心筹谋。她到底还是输了,输在这以夫为纳,以男为尊的时代。面对亲人的泪,仇者的快,她浅笑安然。谁能知道,她本不是她!一场和离,只不过成全了她最初的梦……可是,为什么会突然蹦出个王孙,还说对她一见钟情,非她不娶?果断决定,逃!能逃多远,就逃多远!只是姑娘我嫁不嫁,嫁给谁,这是我的事,与你们这些闲人何干?竟然编排她是二品的嫡女?靠!姑娘我若是二品,这世间谁敢说是一品要抢要斗是吧?行!姑娘我就--不择手段、丧尽天量、神怒鬼怨的嫁给你们看!*****推荐自己的新文******《重生之高门奴妻》她嫁他三载却在一朝分娩时,胎死腹中,她亦被谋而死。重生回到当初,她将步步为营,借那倾世男子之势,为自己为他谋一个锦绣未来。
  • 娘亲来自现代

    娘亲来自现代

    她来自现代,却多了一个莫名身份的儿子……在这古代之中,她的姓氏与皇家重叠,弄得她必须得‘隐姓’……算了,不就是不说自己的姓氏吗?到时候就说自己叫什么名儿不就行了嘛~可是,连名字都跟皇家犯了冲!这,她还得‘埋名’呀……----“娘亲,我叫啥名字?”某个一脸单纯实际腹黑的小鬼问道。“你啊,好像是叫……”韩金凤犹豫了半天,她儿子到底叫啥嘞?“叫啥……”一群‘衣冠禽兽’在一旁等着答案。只要知道了这小娃姓甚名谁,说不定就能够找到他爹,然后……请君休妻!他(们)好接收啊……等了N久之后,韩金凤一拍大脑,这才对着自家儿子说道:“儿子啊!我决定了,你就跟我一样……叫韦卓!”“砰!”一群人跌倒不起。
  • 狐仙恋上人间:隔世红妆

    狐仙恋上人间:隔世红妆

    这些故纸堆里的爱恨情事跨越千年,亦狐亦人,依旧鲜活。历经岁月沉淀的首饰,件件都盛满千古风情。在这些首饰缝隙的尘埃里,红香遍染,仿佛还留着女子风华绝代的背影。山中狐仙恋上人间烟火,牵扯出四段令无数尘世男女沉醉痴迷的,翠浓欲滴,人狐情感纠葛。故事里的每个人都得到了自己想要的东西,亦缘亦劫,可也失去了最珍贵的东西,钗环珠佩枕悲欢,尘世花开忆红颜,得失看似一念之间,其实还是因为人心底的那一点点贪念
  • 家有仙师

    家有仙师

    她,七世善人终修成正果。他,六界苍生齐称浮华神。她拜他为师却屡犯天规。他收她为徒却暗生情愫。碧落黄泉,千生千世却换来一段仙缘。她微笑,你可曾记得千年池畔的小妖。
  • 特种部队之德国篇

    特种部队之德国篇

    德国特种部队的组建与第二次世界大战有着密不可分的关系。德国希望在地区冲突不断、恐怖主义威胁世界安全的今天,在维护地区和平、防止和打击恐怖主义方面有所作为,为提高自身的国际政治地位增加筹码,于是着手组建及发展特种部队。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。