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第25章 社交是成功的基础(3)

“当我到白宫访问的时候”,张伯伦先生回忆道,“总统非常愉快,他呼我的名字,使我感到非常安适,给我留下深刻印象的是,他对我要说明及告诉他的事项真切注意。这辆车设计完美,能完全用手驾驶,罗斯福对围观的那群人说:‘我想这辆车非常奇妙,你只要按一下开关,即可开动,你可不费力地驾驶它。我以为这车极好——我不懂它是如何运转的。我真愿意有时间将它拆开,看看它是如何发动的’。”

“当罗斯福的许多朋友及同仁对这辆车表示羡慕时,他当着他们的面说:‘张伯伦先生,我真感谢你,感谢你设计这车所费的时间、精力。这是一件杰出的工程!’他赞赏辐射器、特别反光镜、钟、特别照射灯、椅垫的式样、驾驶座位的位置和衣箱内有不同标记的特别衣框。换言之,他注意每件细微的事情,他了解这些有关我的情况是费了许多心思的,他特别注意让这些设备引起罗斯福夫人、劳工部长及他的秘书波金女士注意。他甚至还对老黑人侍者说:‘乔治,你特别要好好地照顾这些衣箱’。”

“当驾驶课程完毕之后,总统转向我说:‘好了,张伯伦先生,我想我回去工作了’。”

“我带了一位机械师到白宫去,他被介绍给罗斯福。他没有同总统谈话,而罗斯福只听到他的名字一次。他是一个怕羞的人,避在后面,但在离开我们以前,总统找寻这位机械师,与他握手,叫出他的名字,并谢谢他到华盛顿来。他的致谢绝非草率,的确是一种真诚,我能感觉得到。回到纽约数天之后,我接到罗斯福总统亲笔签名的照片,并附有简短的致谢信,再次对我给他的帮忙表示感激。他如何有时间这样做真令我感到奇妙无比!”

富兰克林·罗斯福知道一个最明显、最重要的得到好感的方法,就是记住别人的姓名,使别人觉得重要——但我们有多少人这么做呢?

名字能使人出众,使人独立。我们的要求和我们要传递的信息,都必须从我们的名字这里着手,这就使得名字特别的重要。

1898年的时候,纽约的洛克兰郡发生了一场悲剧。有个小孩已经死了,而在这特别的一天,邻人们正准备去参加葬礼。吉姆·法里走到马房,去拉他的马。地上积着雪,寒风凛冽。那匹马好几天没有运动了,当它被拉到水槽的时候,欢欣鼓舞起来,把两腿踢得高高的,结果吉姆,法里被踢死了。因此这个小小的石点镇,那个星期办了两个葬礼。

吉姆·法里留下了一个寡妇和三个孩子,以及几百块钱的保险金。

他的长子吉姆才只有10岁,为了家中的生活,就去一家砖厂做工,他把沙土倒入模子里,压成砖瓦,再拿到太阳下晒干,吉姆没有机会受更多的教育,可是他有爱尔兰人达观的性格,使人们自然地喜欢他,愿意跟他接近。他后来参政多年后,逐渐养成了一种善于记忆人们名字的特殊才能。

吉姆没有进过中学,可是到46岁时已有4个大学赠予他荣誉学位。他当选为民主党全国委员会主席,担任过美国邮务总长。

有一次,有记者去采访吉姆先生,向他请教成功的秘诀。他简短地告诉记者:“苦干!”记者显然对这个回答不满意,就再次请教。吉姆就让记者分析他成功的原因,记者说他知道吉姆能叫出一万个人的名字来。

吉姆对此进行了纠正,他说他大约可以叫出5万个人的名字。

卡耐基先生曾认真地请大家千万不要小瞧了这一点。这项能力,使法里先生帮助富兰克林·罗斯福进入了白宫。

在小吉姆·法里为一家石膏公司到处推销产品的那几年,在他身为石点镇上一名公务员的那几年间,他建立了一套记住别人姓名的方法。

开始的时候,只是一个非常简单的方法。每次他新认识一个人,就问清楚他的全名、他家的人口、他干什么行业,以及他的政治观点。他把这些资料全部记在脑海里,而第二次他又碰到那个人的时候,即使是在一年以后,他还是能够拍拍对方的肩膀,询问他的太太和孩子,以及他家后面的那些向日葵。难怪有一群拥护他的人!在罗斯福竞选总统的活动展开之前的几个月中,吉姆一天要写数百封信,分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后,他乘上火车,在19天的旅途中,走遍美国20个州,经过12000里的行程。他除了坐火车外,还用其他交通工具,像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇,都去找熟人做一次极诚恳的谈话,接着再赶往他下一段的行程。当他回到东部时,立即给在各城镇的朋友每人一封信,请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人,他们都得到吉姆·法里的信函,那些信都以“亲爱的比尔”或“亲爱的佐”开头,结尾总是签上“吉姆”。

记住他人的名字并不是件困难的事,只要求我们多留点心而已。但是它的效果却是非常显著的。

自爱就应维护别人的自尊

尊严是每个生命个体都必需的价值体现,人是与其他生物不同的高级动物,因而有受人尊重的需要。

每一个生活在这个世界上的人都有尊严,这是他们生活下去的精神支柱,即使是乞丐也不例外。

举世闻名的斯坦福大学是全世界莘莘学子的梦想,不过也许许多人并不了解她的诞生居然和一起伤害自尊的事件有关。

在斯坦福大学诞生之前,哈佛的校长为一次伤害他人自尊的事,付出了很大的代价。

一对老夫妇,女的穿着一套褪色的条纹棉布衣服,而她的丈夫则穿着便宜的西装,也没有事先约好,就直接去拜访哈佛的校长。

校长的秘书在片刻间就断定这两个乡下人不可能与哈佛有业务来往。

老先生轻声地说:“我们要见校长。”

秘书很礼貌地说:“他整天都很忙!”

女士回答说:“没关系,我们可以等。”

过了几个钟头,秘书一直不理他们,希望他们知难而退,自己走开。他们却一直等在那里。

秘书终于决定告知校长:“也许他们跟您讲几句话就会走开。”

校长不耐烦地同意了。

校长很有尊严而且心不甘情不愿地面对这对夫妇。

女士告诉他:“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年书,他很喜欢哈佛,他在哈佛的生活很快乐。但是去年,他出了意外而死亡。我丈夫和我想在校园里为他留一纪念物。”

校长并没有感动,反而觉得很可笑,粗声地说:“夫人,我们不能为每一位曾读过哈佛而后死亡的人竖立雕像的。如果我们这样做,我们的校园看起来像墓园一样。”

女士说:“不是。我们不是要竖立一座雕像,我们想要捐一栋大楼给哈佛。”

校长仔细地看了一下他们的条纹棉布衣服及粗布便宜西装,然后吐一口气说:“你们知不知道建一栋大楼要花多少钱?我们学校的建筑物都超过750万美元。”

这时,女士沉默了。校长很高兴,总算可以把他们打发了。

这位女士转向她丈夫说:“只要750万就可以建一座大楼?我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子?”

就这样,斯坦福夫妇离开了哈佛,到了加州,创立了斯坦福大学,以此来纪念他们的儿子。

这就是著名的斯坦福大学的来历。尊严是每个生命个体都必需的价值体现,人是与其他生物不同的高级动物,因而有受人尊重的需要。

著名的“马斯洛需求层次理论”也将尊严列入人的五项基本需求当中。

每一个生活在这个世界上的人都有尊严,这是他们生活下去的精神支柱,即使是乞丐也不例外。

吉姆曾经在流浪汉聚集的地下通道里遇到一个乞丐。那是一个二十来岁的年轻人。他衣衫破旧,抱着一把褪了色的旧吉他,唱着悲伤的歌曲。这样的情景,在这个城市每一天都可以见到。

“可以自食其力的人,却在这里乞求别人的施舍,他们为什么不觉得脸红?”想到这里,吉姆加快了脚步,向前走去。吉姆可不想为这样的人付出什么。忧伤的歌曲依然在吉姆的耳边萦绕,但是吉姆没有心情停住。”

“先生,请等一等。”当吉姆走上台阶的时候,一个声音叫住了吉姆,吉姆知道是那个乞讨的人。

“别人不给钱就算了,还要追上来要钱!这样的人我是绝对不会给他钱的。”想到这里吉姆生气地对他说:“对不起,我没有钱给你,我现在很忙,请不要打搅我。”

“您误会了,我想问这是您的东西吗?”当吉姆看到他手里的钱包的时候,这才发现,那正是自己的钱包,里面有整整一万美金,这些钱要是丢了,吉姆的工作就完了。

刹那间,吉姆感到了羞愧,是自己误会了这个乞丐。他并不是向吉姆讨要什么,而是归还吉姆丢失的钱包。

吉姆非常激动地接过了钱包,为了表示谢意,他从钱包里拿了一张10美元的纸币,然后对乞丐说:“为了表示感谢,请接受我的一份心意!”

“先生,我是需要钱,但是我有自己的原则。”那个年轻的乞丐说道,“希望您今天有一个好心情,下次可要注意了。再见,先生。”说完,又回到了原先的地方,继续弹那把旧吉他。

原本觉得并不怎么样的吉他声突然变得如此的人性化,吉姆站在那里,感觉四周静悄悄的,只有悦耳的吉他声在耳边萦绕。

这就是乞丐的尊严。

传奇性的法国飞行员兼作家圣苏荷依写过:“我没有权利去贬抑任何一个人的自尊。伤害人的自尊不啻为一种罪过。”

一位英明的领导者会遵行这个重要的规则。已故的德怀特-摩洛拥有调解激烈争执的非凡能力,他怎么做的呢?很简单,他只是小心翼翼地找出对方正确的地方,并对此加以赞扬,并积极地强调。他有一个很坚定的调解原则,那就是他从不指出任何人做错了事情。

会计师马歇·凯伦杰说:

“辞退别人有时也会烦恼,被人解雇更是令人伤神。我们的业务季节性很强,所以,旺季过后,我们得解雇许多人。我们这一行有句笑话:没有人喜欢挥动大刀。因此,大家都担心避之不及,只希望日子赶快过去就好。例行谈话通常是这样的:‘请坐,汤姆先生。旺季已经过去了,我们已经没什么工作可以交给你做了。当然,你也清楚我们……’”

“除非不得已,我绝不轻易解雇他人,而且会尽量婉转地告诉他:‘汤姆先生,你一直做得很好(假如他真是不错)。上次我们要你去迪瓦克,那工作虽然很麻烦,而你处理得滴水不漏。我们很想告诉你,公司以你为荣,十分信任你,愿意永远支持你,希望你不要忘记这里的一切。’如此,被辞退的人感觉好过多了,至少不觉得被遗弃,他们知道,如果我们有工作的话,一定会继续留住他们的。要是等我们再需要他们的时候,他们也很乐意再投奔我们。”

没有一个人会甘心受到他人的羞辱,即使一个失败者也不愿意。我们没有人有资格去污辱别人的自尊,别人也不会接受,最终受到惩罚的将是羞辱者本人。

1922年,土耳其在经过长期的殖民统治之后,终于决定把希腊人逐出土耳其。

凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说,他说:“你们的目的地是地中海。”于是近代史上最惨烈的一场战争展开了。最后土耳其获胜,而当希腊将领前往凯墨尔总部投降时,几乎所有土耳其人都对他们击败的敌人加以羞辱。

但凯墨尔丝毫没有显出胜利的傲气。“请坐,先生,”他说着并握住他们的手,“你们一定走累了。”然后,在讨论了投降的细节之后,他安慰他们失败的痛苦,他以军人对军人的口气说:“战争这种东西,最好的人有时也会打败仗。”

凯墨尔即使是沉浸在胜利的极度兴奋中,仍能做到照顾手下败将的面子。这是多么可贵的一种行动!

一个让人尊敬的妙招:维护他人的自尊心。

以德报怨才能感化他人

原谅他人的错误,会使对方获得心灵的解脱,自己也会因此而解脱心的枷锁。相反,如果死死盯住他人从前的过错,那么双方都将陷在痛苦的回忆中。

电视剧中总爱出现一句“冤冤相报何时了”的台词,确实如此,过多的仇恨只会导致杀戮等悲剧的发生。

原谅他人的错误,会使对方获得心灵的解脱,自己也会因此而解脱心的枷锁。相反,如果死死盯住他人从前的过错,那么双方都将陷在痛苦的回忆中。

雨果曾说过:世界上最广阔的是海洋。比海洋更广阔的是天空,比天空更为广阔的是人的胸怀。

有两个男孩子,从小学到高中不仅在一个学校里,而且在同一个班里。俩人情同手足,终日相处形影不离,他俩都是独生子,很得家长的喜爱。

一个星期天的清晨,他俩相约到海边游泳。夏日的海滨,细细白沙柔软而蓬松,蓝蓝的海水不断地轻轻亲吻着他们的脚背,吸引他们恨不得一下子投向大海的怀抱中,这对年轻好胜的小伙子互相比赛着向深处游去。突然,风云骤变,阳光隐没在厚厚的云层里,那碧绿的海水顿时变得混沌黯黑。不一会儿,暴风雨便如同瀑布似的铺天盖地倾泻下来,狂怒的海水发出呼呼巨响。这两个小伙子在滔天的白浪中与危险苦苦地搏斗着,他们刚刚游在一起,就被一层巨浪分开了。他们高声喊叫着,竭力保持联系,同时,拼命往岸上游去。风越来越大,浪越来越高,海浪时而像无数隆起的小山,把他们抛向高空,时而又如凹下去的峡谷。使他们掉进无底的深渊。一个小伙子高声叫着同伴的名字,却怎么也不见回音。他心急如焚,拼命向同伴那里游去。人不见了!他不顾一切地喊叫着,寻找着,直到凶猛的巨浪把他打昏。

当他醒来时,发现自己躺在医院的病床上,他得到的第一个消息就是好友不幸溺水身亡。后来,他伤愈出院了,但他心中的忧患却日渐加剧。是他主动找好友去游泳的,是他没把好友抢救出来。他失魂落魄地终日在海边徘徊,向着一望无垠的大海轻轻呼唤着好友的名字,但是只有阵阵涛声作答。

他来到好友家里,请求伯母的宽恕。那失去独子的母亲悲痛欲绝,终日以泪洗面,无暇顾及他。他每次都怀着一颗负疚的心情悻悻而去。

这种痛苦的心绪一直伴随着他离开校门,走上社会;为亡友而产生的伤感也注满了他的心房,甚至在蜜月中也不时地影响到新婚的热烈气氛,这使新娘惊诧不解、思绪万千。她看到丈夫总爱在海边定睛伫立、神不守舍,便生气道:“你总来海边,那你就去跟大海一起过日子吧!”一气之下,便离家而去,妻子的离去,使他陷进了更大的苦恼之中。

一天,有人轻轻地敲他的房门。一位妇人进来,轻吻了他的额头,亲切地说:“孩子,还认得我吗?”他抬头一看,来的正是他亡友的母亲。“伯母,想不到是您来了!”他惊喜地扑上去,妇人亲切地抚摸着他的头发说:“我的孩子,过去的事情就让它过去吧!我曾经对你也不够冷静,请你多多原谅!”说着,两行晶莹的泪水无声地流淌在她那苍白的面颊上。“伯母!我的好妈妈!”他再也忍不住了,痛悔和欢喜的泪水尽情地涌出。然而,这已不再是难过的泪水,而是互相谅解的热泪。她冷静了一下,说:“我今天来,是想对你说,我从你身上看到我的孩子还活着。你为他倾注了自己的哀思,我从你的情感中感受到人性的欢乐。让我们互相谅解吧,让我们如同一家人那样互相体恤吧。我从你妻子那里了解了你的感情,我觉得你是可敬的。但是,我与你、她与你之间还缺乏谅解的精神;现在,我把她找来了,愿你们永远相互体谅,互敬互爱,白头偕老吧!”

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