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第11章 投资方法篇(4)

一个投资者之所以被称为“伟大的投资者”,关键不在于他是否永远是市场中的大赢家,而在于他是否有承认失败的勇气,能否从每一次的失败中站起来,并且变得更加强大。索罗斯恰恰具备了作为一个“伟大投资者”的素质。这也就是索罗斯在经历了1987年10月份的惨败之后,却仍能使量子基金1987年的增长率达到14.1%,总额达到18亿美元的原因之一。

当趋势明显,不论是下跌、还是上涨,你在那里无法决断,除了不能盈利外,很可能无法保证自己的本金。刚上涨时不敢买进,刚下跌时不敢卖出,等到行情后期,要么抬轿、要么低位割肉出局…凡此种种,均是失去东山再起机会的首要原因!

破釜沉舟,抓住投资机遇

很多巨富曾经一贫如洗,但是,他们有一股破釜沉舟的精神,有准备的抓住了难得的投资机遇,因此摆脱了贫穷,赚到了大钱。

三年前李先生的父亲患上重病,虽然一家为此花掉了大半积蓄,但他还是去世了,而李先生又恰好此时事业了。一家人的生活来源全靠妻子和母亲两个人每月共千元的收入支撑,生活的艰难可想而知。正在他为工作的事情发愁时,一位朋友提醒他房子可以解困。于是李先生费尽口舌,说服母亲和妻子将这套位于一类地段的大房子最终以65万元的价格卖出去了。转而在城东花42万买了套70平米的二手房。一倒手,赚了20万。

尝到甜头的李先生并未就此罢休,在大房换小房上面又打起主意。他在城东住了一年多后,等房价又涨了近百分之二十后,又以50万元的价格将房子售出。然后花40万在郊区买了套70平米的两居室,不过这次楼层由三楼升到了七楼。

虽然房子住得不舒服,但李先生总算有了些钱,而且通过这两次买房卖房,李先生积累了一些看房选房的经验,他竟开起了房屋中介。一年后,李先生的生意蒸蒸日上,当起了小老板。

在现实投资中,很少有人愿意把买车的钱用来投资;很少有人愿意用买房的钱来租办公室;穷人与富人的区别就在于,富人能够在必要的时候倾尽所有,全力以赴,而穷人则总舍不得拿出存款来投资。

刘程也是一名成功的创业者,如今他对“破釜沉舟”有了更透彻的理解。当年刘程凭着年轻人特有的创业冲动和激情,与合伙人共同出资6万元钱,在一个破旧的出租屋里成立了自己的家装公司,开始了自己的创业之旅。那年刚满26岁的他原本是一名令人羡慕的国企职工。可他硬是凭着一股冲劲,一股激情辞掉了工作,开创起新生活。

由于资金不多,名气不大,事业起步初期真是举步维艰,可是刘程已经没有后路可退,一旦失败将会落入悬崖。可是市场从来不相信眼泪,辛苦一年之后,等待刘程的依然是不幸亏损,到了第二年,公司资金已经只剩5000元。

在旁人嘲笑的目光中,刘程反思自己,他明白了要想创业光有勇气还远远不够,于是他开始认真思索自己的营销策略。

这年9月,他们的公司重新开业。刘程果断决定为公司打广告,但仅这一项,就花去4800元,这时公司已经是没有任何资金了,如果广告策略失败,刘程就只能锁门走人了。但广告还是起了作用,就在重新开业的第一个星期,就来了一个装修大客户。

这名客户刚刚购买了一栋别墅,准备用四十万左右资金进行装修,当他知道刘程从来没搞过这样的项目后有了些许犹豫,但在充分沟通之后,他觉得凭着刘程的专业和责任心,把这个工程交给刘程应该可以放心。

一穷二白得刘程雇不起设计师,只能凡事自己操刀,自己画图纸,自己选材料,自己到施工现场指挥施工。三个月后,这个工程圆满结束,客户非常认可。当然,这次成功对于刘程而言,他不只收获到工程款,还收到了客户的信任和自己的信心。

接下来的几年正赶上房地产业迅速发展,家装业蓬勃兴起,刘程的心路又开始了新一轮的飞扬,他决定让公司多元化发展。可这就是要将巨大的资金投入一个全新领域,如果出现任何偏差都会导致资金链的断裂,可是刘程又一次把自己推到悬崖边缘。仿佛他对于冒险有着一种偏爱。

事实上,如果你片面理解刘程的破釜沉舟就是砸锅卖铁,孤注一掷,那就大错特错了。投资者光有匹夫之勇解决不了问题。现在做事情要充分的市场调研,科学的预测,在此基础上还要加上投资者的勇气,不懈努力才能达到自己的目标。破釜沉舟是一种自信,也是一种对投资领域的把握。贫穷并不可怕,可怕的是贫穷带来的不自信,可怕的是贫穷磨灭了投资者拼搏的勇气。

张志林原本是一名落魄的下岗工人,现在却已然成为身价百万的企业家,她挖“金”靠的是那股不达目的不罢休的毅力和破釜沉舟的精神。

几年前工作多年的她下岗了。初闻此讯的张志林仿佛觉得天塌地陷。一家三口人只有丈夫800元工资,老人要赡养,孩子要读书,往后日子可怎么过?想到这些她不禁悲痛欲绝、嚎啕大哭。可是眼泪并不能解决问题,平静下来以后,她便开始盘算着怎么挣钱。想到自己家没有做生意的本钱,只好沿街串巷做起了卖菜的营生,虽说收入不高,但总算可以活下去了。

一个偶然的机会,他发现机械配件市场缺口非常大。于是她想,要想致富就必须抛开太多顾虑。经过一段时间调查之后,她果断决定开个配件商店。但是没有资金的瓶颈怎么克服,开这样一个商店,至少也得几万元钱。这着实让他伤透脑筋。无奈之下,从不轻易求人的他,不得不红着脸挨个敲亲朋好友的门。亲朋好友中但凡了解她性格的,都非常支持,纷纷对她伸出了援手。可是穷亲戚只能帮忙错些小钱,大头还得再想办法。在争得爱人同意后,她做出了个破釜沉舟的决定:把房子卖掉。在租用的门脸中搭铺立灶,终于本钱有了,但是家却没有了。

就这样,计划中的配件商店开张营业了。开张了并不代表就开始挣钱了,最初一段时间,根本没有几个客户,可谓门可罗雀。看到这样的形势,她满嘴是泡,丈夫也没了信心,俩人饭吃不香,觉睡不着。经反复分析,她发现主要原因是位置太偏远,又不具备规模优势。于是她想,既然客户不来,那就应该主动送货上门,只有亲自到用件单位推销自己的商品,才能有出路。

连续跑了十几家,没有一家成功的。这时张志林真的是失望之极,可是转念一想,自己连卖菜的苦都能吃,这么一点小小的挫折算得了什么?既然选择了这条路,就要毫不犹豫的排除万难向前走。于是她又使出了走街串巷的招数,挨家挨户地跑,挨家挨户的问,每到一处她都彬彬有礼,面带微笑,耐心介绍自家经销的商品种类,力争取得煤矿主的信任和认可。

工夫不负有心人,终于有人被她的毅力和真诚所打动,她的小店与一些小企业开始建立了供需关系。最令她高兴的是一家企业的厂长,竟然一次定了一个大单。可是这个厂长有意想考验她一下,所以故意把一个标准件的型号写错,然后让她给备货。

张志林接过单子后,心里非常激动,根本没有仔细看商品型号,就爽快地答应下来。就在其它货物都备齐以后,这500套错误标准件怎么也找不到货。执着的张志林,绝不肯让客户对自己的小店失望。于是,她连饭都顾不上吃,不停的跑了几十家配件厂去联系供货,可还是没有结果。无奈之下,她再次与那位厂长联系,询问是不是写错了型号,可是厂长坚持说没错。不达目的不罢休的她,又跑遍了所有能找到的配件商店,可是依然没有这个型号。

张志林第二天一大早又出去寻找这个型号的配件,可还是没有买到。她实在无计可施,只好找来型号相近的产品,在下班前准时送货,然后解释了情况。这位厂长看张志林跑得满头大汗突然哈哈大笑起来。原来他是故意考验她的诚信度。自那以后,这位厂长只从张志林地店里进货,并且还签订了长期供货合同。有时订货量大,商店资金周转不开,那位厂长甚至先把货款支付过来,就这样张志林的配件生意成功了。

现在她的门店已经重新装修扩大,还陆续安排了十几名下岗工再就业,她终于实现了自己的梦想,赚到了“黄金”。

往往破釜沉舟不是人人都可以做到,它需要异于常人的勇气和智慧,因为一旦不成功,便一败涂地可能永远都没有翻身的机会了。企业家也并不是人人都需要破釜沉舟,但是总不免会遇见一些情况,当需要破釜沉舟的时候,就一定要拿出这种勇气来,否则就可能与机会失之交臂。

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