李晓华是一个不断进取的人。他意识到，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了。一些脑子快的人会紧紧跟上来，那时，北戴河同样的冷饮机肯定会大量地出现，竞争激烈可想而知，利润就会越来越低。于是，秋天刚刚一到，李晓华就放出风去，要把冷饮机卖了！朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急：“那简直是印钞票的机器呀？你怎么可以这么傻？”他还是以“原价”把冷饮机卖给了一个当地人。事实又一次印证了李晓华的超前意识。
第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，竞争相当激烈，冷饮生意非常难做。李晓华懂得随机应变、激流勇退的经商道理，这也是他总能不断赚钱的重要原因。在市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后及时地改变经商方向，做出相应的选择。
几年以后，李晓华用最初的原始积累涉足新的生意。李晓华以敏锐的目光发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也在不断提高。但由于国家文化政策的相对滞后，并没有及时发现人们这种消费心理的改变，因此更没有给予引导。
李晓华认为，政策虽然滞后，但自己不能落后，如果能创造出一种精神文化生活来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且还能丰富人们的业余生活，肯定会得到政府的支持。
李晓华看到当时虽然有了电影和电视，但根本无法满足人们多层次的欣赏需要，于是，他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作放开了录像，效果非常好，场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，但仍有人购票观看。由此可见当时的火爆程度。由于生意做得十分顺手，他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸……随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的佼佼者，这时他已经是北京响当当的人物了。
接着，他又东渡日本，并开始了代理“101毛发再生精”的商业生涯。毛发再生精在当时来讲，人们更是闻所未闻，李晓华正是借着这股新鲜劲，当起了“101毛发再生精”的代理商，伴随着“101”的知名度，他也跟着出了名，被日本首相海部俊树称为“中国最优秀、最有智慧的企业家”。
1989年夏天，香港房价大幅度下跌，许多房地产开发商都叫苦连天，为了减低亏损，开发商们都以“跳楼价”出卖楼花。李晓华在香港成立了华达投资集团公司，他认为这是一次千载难逢的好机会，便毅然决定大量低价收购楼花。李晓华的决策再一次得到了验证，仅仅半年时间，楼价一路攀升，他又在恰当的时机，将低价收购上来的楼花全部出售出去，完成了“转战香港卖楼花”的第三战役。再一次依靠时间差，赢得了丰厚的利润，坚定了华达投资集团公司在香港的地位。
李晓华凭借着对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上大展身手，获得了亚洲地产界的称赞。虽然已取得了显赫的成就，但李晓华毕竟不是一个甘于寂寞的人，他又在东南亚建高速公路……
就这样，他一路上引吭高歌，在法国购买了一辆法拉利跑车。在法国巴黎国际机场上，一个黑头发、黄皮肤的中国人，潇洒从容的站在一辆红色法拉利旁边，那种自信、刚毅给人们留下了良好的印象。
李晓华是第一位购买法拉利豪华跑车的中国人，不仅为法拉利汽车做了广告，也将自己的个性彰显得淋漓尽致。这就是他与众不同的地方，这就是凭借时间差取得成功的典型人物。
变换思路，积极而为，变化的结果是为了日趋完善。因此，在做决策之前，必须首先对市场做出正确的分析和预测，当然这要取决于个人对市场的判断力和观察力。
在商场里，最忌眼光狭隘，死抱一棵摇钱树不放，只满足于现有市场，不去开发其他的市场。别忘了“没有永不干涸的河流”这句名言，一门生意不会永远都那样红火。所以要及时改变方向，让思路跟着环境的变化而变化，多方面发展经营。
综观李晓华成功的每一步不难发现，他之所以能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，及时地进行每一笔交易，原因就在于他能巧妙地利用时间差，打赢了每一场艰巨的商业战争。
6、机遇难得，千万别错过
机遇也是创业资源，错过机遇就等于错过了通向成功的通道。苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”
机遇可遇不可求，把握机会胜于等待机会。在市场竞争激烈的今天，有些机遇可遇不可求，它们稍纵即逝，能够抓住它们，就会在商业竞争中抢得先机，占领优势，甚至会直接赢得胜利。
所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论“运”，还是“时势”，都不过是“机遇”的另一种符号。成功的人，其成功之处，就在于他能在“抬手处”把握住人生的机遇、时代的脉搏。
“机遇”常在，平凡者对之视而不见。因而，机遇只垂青于那些有眼光，而又有冒险精神，能勇于直接面对危险的人。曾经风靡世界的日本八佰伴公司，开始时不过是个卖水果蔬菜的小店，然而，和田一夫却大胆扩张，抓住经济发展的机遇，终于成为大型超级市场连锁店老板，拥有资本236亿日元，3500名从业人员。店铺在日本国内有42家，海外有26家，成为日本商业界的一个奇迹。
而“微软”的成功，更是令世人对比尔·盖茨这位“年轻人”刮目相看。正值40出头的黄金年华，已拥有180亿的资财。想当年，他不过只是个上课不专心，下课搞一些计算机组装的毛头小伙。就是这么一个毛头小伙，却成就了如此庞大的事业，与计算机龙头老大IBM同起同坐。他靠了什么？眼光、冒险、机遇。
到底应如何抓住机遇呢？有两点非常重要：
第一，反向思维。一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势，而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们，却适合你做。趋之若鹜时退避三舍可能得到的更多；大家踯躅不前时或许多跨一步就能够独领风骚。
第二，科学的分析。“经验”的时代早已不复存在，科学逐渐统治着人类的行为。
“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上一些顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉所有有利于本集团、本公司发展的信息。“经验”的局限，已让人们尝够了“苦头”，而不再敢提对它的信任。所以，对机遇的“把握”，并不是在瞬间完成的，其背后有无比丰富的“内容”。
其实，把握了机遇，并不代表着就能成功。成功与否，还与实力有关。
这是一个充满竞争的世界，达尔文的“优胜劣汰”在现代得到了过分的扩张。没有坚实的根基，风雨中你便飘摇了起来，甚至于有功亏一篑之败机，即使面临再好的机遇，也相当于“零”。
总之，机会对每个人都是均等的，就看你能否不失时机地抓住它；机会又是人为的，勇往直前与老成持重同等重要，就看你是否比别人多点眼光、多点魄力。
案例一：
一次特殊机遇，胜过十次普通机遇
“神舟”五号载人航天飞船升空之前，世界上发射过载人飞船的只有前苏联和美国，而“神舟”五号载人航天飞船的升空，在世界上引起了巨大的反响，受到了世界各国人的瞩目。它预示着中国尖端科技上升到一个新的领域，是中国进入WTO以来，展示中国综合国力一面有力的旗帜，为中华民族的发展史写下了光辉的一页。
“神舟”五号载人航天飞船的升空，不但向全世界证明了中国综合实力的强大，也为众商家提供了一次千载难逢的好机会。这是本世纪以来最大的一笔垄断性资源，无论谁抢到了这一机遇，就拥有了获取胜利的最强优势。搭上“神舟”这趟飞船，要比花重金做广告产生的效果好得多，它意味着在众多竞争对手中脱颖而出，将对手远远的甩在身后。用营销的眼光来看，“神舟”五号的升天牵动着亿万人民的心，中国的、外国的，搭上“神舟”五号就意味着向全世界做了一次广告，人们记住了“神舟”五号也就记住了抓住这一机遇的商家。
蒙牛就是牛，它将这次机遇利用得淋漓尽致。
航天员的选择可谓万里挑一，各方面的条件都必须完全符合规定。因此，一旦航天员候选人员被确定，其各方面要求都随之严格起来，包括饮食。专门为航天员准备的食谱多达8页之多，其待遇不次于一国首脑。
为了搭上这趟飞船，蒙牛受到了严格的考察。无论检查有多严格，蒙牛没有胆怯，因为它坚信自己产品的质量，它认为对得起广大消费者。最后，蒙牛终于在重多竞争对手中脱颖而出，被国家认定为“中国航天员专用牛奶”。
从此以后，人们在记住杨利伟和神五的同时，也记住了航天员专用奶——蒙牛。企业的发展离不开机遇，善抓机遇者能成功，蒙牛的经历就是对此最有力的诠释。
案例二：
把握机遇，才有“希望”成功
刘永好并没有显赫的家庭背景，他的成功完全是靠历史提供的机遇和自己的激情拼搏。创业之初，他辞掉公职，变卖家中所有值钱的东西筹集下海经商的本钱资金；第一笔生意被别人骗，他没有走向消极而是奔向新的希望，为了偿还债务他起早贪黑，骑车去40公里以外卖鸡蛋；预测到鹌鹑在市场中即将饱和后，忍痛杀掉鹌鹑，转向其他的致富之路；为了扩大规模，获取更大的成功，投入几百万甚至上千万作为研发经费；现在，刘永好又闯入了金融业和房地产业，而且涉及到了高科技领域。刘永好从一个无名小卒到今天具有显著成绩和显赫地位的大企业家，他的奋斗历程中机遇起着不可忽视的作用。
刘永好善抓机遇值得人们效仿。当中国农村改革之风吹进千家万户之时，刘永好四兄弟敏锐地抓住了这一千载难逢的大好时机，各自放弃公职选择下海经商。刘永好当时的想法很简单，中国是一个人口众多的大国，改革开放首先解决的问题就是12亿人口的温饱问题，向农业方面发展经济效益一定很好。于是，和三位哥哥一起把发展重心放在农业上，养鸡，养鹌鹑，做饲料，等等。多年后的亿万资产证明了他的选择是正确的。他用知识解读了国家政策，顺应了大气候，把握了大机遇。
在饲料行业同样获得辉煌成就的刘永好四兄弟，又把眼光瞄向了房地产业，同样是把握机遇之举。目光长远的他们，当时就预见房地产业远大的发展前景，随着人们生活水平的提高，对住房的要求也在不断提高，住房支出占人们收入的比重也会越来越大。而且，随着国家取消福利分房政策的落实及行业与国际逐步接轨，房地产业越来越受国家的重视，并将逐步走上国家经济支柱的产业之列。所以，他义无返顾地投身房地产业。经过几年的高速发展，房地产业进入了低谷，其中必然孕育着机遇，刘永好意识到了这个机遇的存在，在房地产处于低谷时期，没有人愿意做的时候，他成立了新希望房地产集团，挤进这个行业；而当房地产走红火热时期，大家一致认可的时候，他们却不去做，当然有利也有弊，他们既没有挣钱也没有被套住。他们抓住了从低谷到高潮这一个上升时期的机遇，取得了相当的利益。刘永好表示，他们还要在房地产业继续行走并会随着曲线而攀升。
中国的房地产市场处于不规范和暴利时期，他曾到南方考察，考察过后他并没有直接进入房地产行业，而是待房地产日趋规范的时候，一跃而入。原因是，随着人们收入的增加，生活水平有了一定的改善，人们对吃已经降低了要求，因此与吃相关的产业发展必然会受到影响。相反人们对住宅质量的要求会日渐增高，与食品相比形成了一个强烈的反差。在考察完发达国家及香港特区后，他意识到一个巨大商机的到来，关键是看谁能够把握住这次机会。他还发现，房地产行业地区性品牌企业不多，全国性品牌企业更少。绝大多数土地多年前都被政府垄断着，由政府出资开发运作。但这种形式随着市场化进程会逐步减弱。而外商、民间或者混合所有制投资的房地产开发企业开始快速发展，这充分表现出后来者居上的趋势。
再有，就是房地产市场多，开发商多；弱，企业实力弱；差，品牌不够亮；乱，管理混乱；散，分散、各自为政的特点，与房地产业向国家经济支柱产业方向发展格格不入。随着房地产业的不断完善，有品牌、有实力、有经营、有规模、有档次的企业必定形成，同时也会成为区域性的优势企业。
回过头来分析自己的新希望集团，他有信心在房地产业闯出自己的一片天地。因为与其他企业相比，新希望集团有一定的优势，比如，它有一定的实力、品牌、信誉、市场运作的经验，有着较为完善的管理方法、良好的社会声誉与政府关系，当然还有一批有能力的贤才。
新希望集团之所以能茁壮成长，最重要的原因就是刘永好具有一双慧眼，能把握住身边的每次机遇，当初刘永好选择进入金融业同样是在分析国内外企业成败的实例后，才做出的决定，他想将企业向多元化发展，这样做的好处在于可以分散风险，扩大集团规模，增强集团竞争实力。而当时政府逐渐放开了金融领域，这对于企业来说，是一个进军金融业难得的好机遇。于是，刘永好抓住了这个机会向金融界吹响了冲锋号角，随之在拼搏中取得了良好的成绩。
刘永好认为企业家首先要富有激情，把握住跨越的每一次机遇，而他自己的成功正说明了这一点。从单一的生产饲料到进军房地产，再到在金融业崭露头角，都充分说明了把握机遇的重要性。因此说，成功与机遇同行，抓住了机遇就等于攀登上了成功的阶梯。
