台塑的玻纤与美国PPG合作充分显示了王永庆一贯坚持的合作理念。PPG在玻纤方面驰名世界，一开始他们提出了Know—how的费用。
王永庆解释说，双方合作，一切应该以合作公司未来的成就及发展为前提，而双方不但要放弃各自的片面利益，而且还要承担各自的义务，尽其所能多做贡献，在这样的前提下，双方投资比例各占一半，避免产生揽权的心态。
关于PPG要求支付know—how的费用问题。王永庆指出，公司将来的发展成就是双方合作最为优先的目标，如果双方任何一方为了一时的权利，要求报酬，就会造成合作公司在未获利之前，就要付出一笔费用，为公司发展制造负担。假如一切投入都是为了合作公司的长远发展，那么合作公司不仅可以建立稳健的财务基础，双方也会彼此尊重、互利，为公司的更好发展创造一个良好的环境。
对于合作公司生产技术人员的待遇问题，PPG提出对所派人员应当和该公司其他外派人员一样，除依PPG一般薪金核薪外，应该有津贴，这部分费用要由合作公司承担。王永庆说，双方合作人员都是在合作公司任职，应该一视同仁，如果在待遇问题上有任何差别，尽管主要的合作者都能了解，但双方所派人员在工作上是密切联系，彼此是相辅相成的，缺一不可，这么做会使工人产生不公平的感觉，造成人事纷争，给工作带来不必要的麻烦。
分析了各种情况后，王永庆提出所派人员的待遇一概依照合作公司的规定，与台湾当地人员完全相同。经过认真考虑，PPG终于同意了王永庆的要求。
与此同时，南亚方面同意将19公顷的工厂用地以非常优惠的价格卖给合作公司，表示诚意。
新的合作公司成立后，经过一段时间的适应，PPG派来的工作人员，都圆满地完成了任务，陆续返美。在采购设备方面，双方又产生了分歧，PPG力主采购他们过去有经验的品牌，而台塑企业却坚持自己的询价参考制度，工厂完工时，实际费用却只有PPG预算的65%，这样就为合作公司的发展打下了良好的基础。
在这种合作精神下，王永庆成功地与国外企业携手，把先进技术引进台湾，壮大了自己的企业，提高了竞争力。由此可见合作的重要意义，不仅达到了自己的利益，还完善了自身发展，为企业的奋进奠定了基础。
5、规划时间，做最有意义的事
时间就是商机，时间就是金钱。杜拉克说：“认识你的时间，是每个人只要肯做就能做到的，这是一个人走向成功有效的自由之路。”
在商战中，各个企业经营者会绞尽脑汁寻求克敌之术，其实，最重要的一点——争分夺秒却被他们忽视了。虽然这一分一秒甚至一小时对常人来说没有多大的意义，但对商人而言却意义重大，也许正是这一分一秒就决定了企业的生死存亡，或许正是这一分一秒就可能为商家赚百万、千万乃至上亿的财富。所以，经营者千万不能小视时间的重要性，正确认识你的时间，充分利用好时间。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了自己的销售图表，发现他的80%收益来自20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。于是，他要求把最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。
不久，他一个月赚到了1000美元。穆尔从未放弃这一原则，这使他最终成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。
重视时间的价值，把时间用在最有成效的地方。
根据有关专家的研究和许多成功者的实践经验来看，驾驭时间、提高效率的方法可以概括为下列几个方面：
（1）善于集中时间
切忌平均分配时间。要把有限的时间集中在处理最重要的事情上，切忌每样事情都做。
要有勇气拒绝不必要、次要的事。一件事情来了，首先要问：“这件事情值不值得做？”决不可遇到事情就做，更不能因为反正做事了，没有偷懒，就心安理得。
（2）善于把握时机
时机是事物转折的关键时刻。抓住时机可以牵一发而动全局，以较小的代价取得较大的效果，促进事物的转化，推动事物向前发展。错过了时机，往往会使到手的成果付诸东流，造成“一着不慎，全局皆输”的严重后果。所以，从商的人必须善于审时度势、捕捉时机，把握“关节”、赢得时机。
（3）善打时间战
对于一名商人来说，时间概念分为两个方面：一方面是正常的生活时间，也就是人人都能把握的时间；另一方面是“抢”过来的时间，也就是说别人无法把握的时间，每个商家都能清楚的认识到，时间对竞争的重要性，只要把握住时间，就有可能占领时间上的优势，从而把握住商机。
（4）善于利用零散时间
任何人都不可能把时间集中在一起，往往出现很多零散时间。要珍惜并充分利用大大小小的零散时间，把零散时间，用来做零碎的事情，从而最大限度地提高办事效率。
（5）防范时间的窃贼
要精明地利用时间，最重要的措施之一是减少浪费掉的时间。说到底，时间一去不复返，丢失了时间就相当于丢掉了金钱。
在规划商业活动的同时，更为重要的一点就是规划时间，懂得如何规划时间才能让商业活动计划有条不紊地顺利进行。
案例一：
果敢出手，在时间上占领优势
这是一个不成功的案例，但它却从另一方面说明了时间对于经商的重要作用，也给在商场上摸爬滚打的人们敲了一个警钟。
在商场上，流传着这样一句话：错过了时间就等于失去了机会。此话的确有道理，值得每一位经商者仔细斟酌。
许多人都知道“杀人蜂”，也正是这种罕见的蜜蜂，令艾迪和他的一个同伙损失了一大笔钱。
“杀人蜂”原产于非洲，其体型健壮，适应能力强，喜欢成群结队攻击某一目标，它的毒性非常的大，可以轻而易举的蜇死动物，即使是人在没有任何防御措施的情况下，遇到“杀人蜂”也会有生命危险，所以，人们对这种蜜蜂都产生了防范心理。
不知是何时，也不知道是何人所为，杀人蜂被带到了巴西，并向北延伸到了南美洲北边的法属殖民地圭亚那。
20世纪70年代后期，在人们对“杀人蜂”惶恐不安的情况下，美国的一些记者为了写出具有震撼力的新闻，煞有介事地惊呼“杀人蜂正在向北进军”、“杀人蜂席卷德克萨斯”等等。在这种情况下，美国人对“杀人蜂”的熟悉程度已经达到了至高点，人们几乎天天关注着“杀人蜂”的最新动态。
正在这个时候，一位名叫艾迪的自由撰稿人，怀着和其他记者、作家相同的梦想，来到法属圭亚那，他希望能够寻找到关于“杀人蜂”的切实可靠的素材，写出一部具有轰动效应的书。为了体验生活，他住进了一位养蜂人的家中，以便随时观察“杀人蜂”的习性、爱好。
有一天，艾迪惊喜地发现，表面上看起来十分凶残的“杀人蜂”，酿出来的蜜是如此清淡甘甜，他的惊喜程度绝不亚于哥伦布发现新大陆。这时候，艾迪突然产生一个奇思妙想，他想“杀人蜂”正处于热门状态，人们对其有深刻的认识，如果能趁机将“杀人蜂”酿出的蜜推向市场，一定可以赢得一笔可观的利润。当时，正好赶上“圣诞节”这个销售高峰期，如果能把握住这一千载难逢的好机会，一定可以大赚一笔。
其实，艾迪的想法非常正确，如果能把握住这一时机，获取利益是势在必行的。但是，艾迪却失败了。
说做就做，艾迪立刻乘飞机回到了美国，立刻联络其他朋友，希望能找到合作伙伴，可是，由于人们对“杀人蜂”的惧怕，以及这是一个离奇的想法，没有人愿意冒这个险。因此，艾迪决定单枪匹马地做这项伟大的事业。他首先加入了巴西——美国友谊协会，希望通过这一方法获取有关蜂蜜走向的最新资料。在此同时他还向几家蜂蜜公司洽谈购买“杀人蜂”蜂蜜的相关事宜，为了能顺利地完成这项伟大的事业，他专门聘请了一位艺术专家，专门替他设计盛放蜂蜜的瓶子。筹备工作在紧锣密鼓地进行着，这时候，一位曾经做过生意的人前来找艾迪，希望能与他共同完成这一利润可观的生意。二人兴冲冲地乘飞机到了巴西，共同出资收购了一吨“杀人蜂”蜂蜜，并用轮船运到美国，又用卡车运到他们的公司所在地。
有了货，接下来的工作就简单了，他们加紧了步伐，忙忙碌碌地展开了各项工作。他们除了要购买瓶子、瓶盖、标签、说明书、纸箱以外，还要雇佣许多工人。眼看着成本在一点点的向上升，但艾迪与合伙人也无计可施，每一项工作都要做，想节省些开支是不可能的，事已至此，只能继续做下去，希望能在销量上弥补成本。
一切准备就绪以后，艾迪与合伙人不禁吃了一惊，一瓶蜂蜜的造价已经超出了1美元，在这1美元里还不包括公司开办所需要的各种费用，艾迪又仔细核算了销量与成本间的关系，得出这样一个结论，除了把所有库存全部卖出去以外，还要销出6000多瓶才能与成本持平，如果想赚到预想中的100万美元，必需销出130万瓶。在任务重、资金不足的情况下，艾迪与合伙人展开了销售工作。可是，问题又出现了，由于加工蜂蜜时延误了一些时间，销售旺季——圣诞节已经过去了，换个说法就是他们错过了一个促销的大好时机。这使他们陷入了困境，但是大批量的蜂蜜囤积在手里，已经是“箭在弦上，不得不发了”。他们只好背水一战，艾迪把眼光描向了“情人节”，准备在情人节期间把销量提高上去。于是，他们穿上养蜂人的衣服，在商场门前做起了促销活动。他们将蜂蜜涂在小饼干上，希望借此赢得消费者的认可。可是，这么做的效果似乎并不理想。实际销量仍然没提高上去。就这样，情人节无声无息地过去了。艾迪和他的合伙人非常失望地看着积压在手里的蜂蜜。他们只好等着来年的“圣诞节”。
又一个圣诞节来临了，艾迪与合伙人又在摩拳擦掌，准备大干一番了，可是，人们早已将“杀人蜂”的事情淡忘了，没有人再重提这一事件了。所以，艾迪的“杀人蜂蜂蜜”更是无人问津。等待他们的只有宣告破产，最后，艾迪心灰意冷地解散了公司，背上了沉重的债务，重新拿起笔过起了他的写作生活。
从艾迪的失败可以看出，时间对于经商者的重要程度，错过一次时机就可能造成重大损失，甚至是破产；如果能在恰当的时间里，第一时间强占优势，就可能把事情做好，取得成功。
案例二：
巧打时间战，及时调整“步调”
商海大潮，千变万化。当局势变化时，跟在别人后面，因循守旧、墨守成规，这样注定会失败，只有巧打时间战、懂得及时调整经商策略的商人，才会赢得发展的机会，才会备受人们瞩目。
香港华达投资集团董事长李晓华是一个从“北大荒走出的亿万富翁”。这既是对他人生经历的一种描述，也是对他昔日生活所培养出的一种创业精神的认可。每当提起李晓华，行内的人们都会对他赞叹不已。那么李晓华为什么有这么大名气呢？最重要的是体现在他在市场中能够把握时间的变化，能够随着环境的变化而变化，并且可以随时改变经营策略，将时间差掌握在自己的手中。因此，他总保持着旺盛的竞争力，在市场竞争中游刃有余。
李晓华是一名军人，1978年冬天，他从东北生产建设兵团转业回到了北京，受生活所迫，他必须马上找到一份工作来解决全家人的生计问题。经过一番努力，他终于在一个单位找到了一份烧锅炉的工作，彻底地从一名“解放军叔叔”转变成了一位“工人伯伯”。可是烧锅炉的工作季节性很强，冬天一过就没有人需要暖气了，而他也面临着失业。于是，他又在一家食堂找到了一份炊事员的工作，每天惟一的工作就是揉面做馒头。工作既累又没有发展前途，就更不用提与专业对口了。面对这种境况，李晓华经常黯然神伤。
在这种情况下，李晓华每天都想着怎样赚钱，于是他开始偷偷地做倒卖手表和服装的生意，他每天都处在精神涣散的状态下。不久，食堂领导知道了，结果便不难想象，他再一次失业了。两次失业让李晓华备感难为情。于是，他决定当个“不光彩”的“个体户”。
当时，广州的东西非常便宜，李晓华便去广州进服装、手表。广州是个商业信息比较多的地方，于是，李晓华决定在广州这片土地上找到一些发财的机会。他在城里逛了许久，无意中发现了一台冷饮机，价格是3500元，并且还是样品。他在这台冷饮机面前踱来踱去，脑子里不断地思考着冷饮机可能给他带来的利益。当时，他下定决心准备将这台冷饮机买下来，大干一场。他花了几千元买了一台喷泉果汁制冷机，迅速地回到了北京。
不久，夏天就到了，那年的夏天特别热，他把冷饮机运到了北戴河，因为那是北方有名的旅游避暑胜地。他决定在那里开一家冷饮店。他出设备，当地的一位朋友出场地和人员，各种手续很快就办好了，就这样，一间冷饮商店红红火火地开张了。
夏天气温高，远道而来避暑的人们，渴了、累了或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了，冒着汗的人们排起长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底，这台冷饮机出尽了风头。
那是一个难忘的夏天，李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦从心底油然而生。更重要的是，他对自己对商业的敏感和决策能力充满了自信。
