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第6章 笃守诚信纵横商场

生意场上只有讲信用,才能创出一条自己的路。对于那些已经闯开路来的人,必须坚持自己的生意原则,做到真诚办事,对人负责,才能维持自己的声誉,才能把生意做得最好。必须讲信用,才能维持自己的声誉,才有继续做下去的可能。

当年,为了帮助左宗棠与洋人收蚕丝“斗法”,胡雪岩投入了大量的白银,致使钱庄现银很紧张,听到风声的人们都赶来挤兑。

宓本常由于平时挪用了部分存银,用于自己做些小货生意,看到外头排起了长队,心里慌得很。见外头人头攒动,宓本常便决定提前十分钟营业。

为什么会弄得这么糟呢?原来市面谣言已经传得很盛了,说胡雪岩摇摇欲坠了。一说他跟洋人在丝茧上斗法,已经落于下风,上海虽无动静,但存在天津的丝,贱价出售,尚无买主,并且应付洋债,到期无法清偿。

当天下午就分别有人提了几千两银子走,甚至还有个人带着车和脚夫取了个二万四千两银子。这二万四千两可就是一千多斤,开箱验银,造成很大的场面。于是聚集了一些看热闹的人,议论纷纷,到最后自然而然会形成一个疑问:莫非阜康的票子真的靠不住了,所以人家才要提现?

等到晚上打烊,关起排门来查一下,发现钱庄中只剩现银一万八千多两。形势太紧张了!

第二天,由于惧怕外头的“长龙”,伙计们又受过预先叮嘱,运作尽量放慢,有的拿存折来提存,需要结算利息,这样一来就更慢了。站柜台的共有六个人,一个钟头只料理了四五十个客户,被提走的银子不足一万两,局势好像可以控制住。

到了近午时分,却来了一个瘦小老头,要求提十万现银,阜康一时肯定提不出;后来又有人要求提十八万和十五万的,都没有提到,说是等明天再过来提。这些出去的人一说,外头更是人声鼎沸。渐渐,现银提不出去了。没办法,因为午后上门的客户越来越多,于是,午后刚过,便早早地上了排门。胡雪岩后来对此很不满意,严厉批评了宓本常,说做生意失去信用,必定很难保持。

后来钱庄的倒闭,虽然有人为政治和经济争斗的原因,但宓本常私吞了将近二十万两银子,才使阜康实力大减。做信用做不起来,他当然负有很大责任。而且身为钱庄档手,临阵之际脱逃,让人找不到去向,也是一种很不负责任的行为。

不讲信用,必定会垮,会败下阵来。孔子曾言:“人而无信,不知其可也。大车无輗,小车无軏,其何此行之哉?”意即一个人如果没有信用,不知道他怎么能够在社会上立足,就像牛车没有驾车的横木,马车没有驾马的曲钩,怎么能够行路呢?这里孔子认为“诚信”是立身之本所在。“诚信”是任何一个人立身处世不可缺少的一个原则。在此他用“大车无輗,小车无軏”来譬喻,说明了“信”的重要性。

一个人如果讲信用,讲到了众所皆知的程度,即树立了信誉,那么他就享有一种无形的资产。这样的人去做事情总是比一般人多几分成功的可能。无形之中,人们就觉得你说的话值得信赖,你也就多了一份担保,少却了一分人们的疑虑和不安。而且,拥有这样的好名声,各行各业的人都愿意与你打交道,愿意与你结交为朋友,无形之中又多出了很多条路子可以走。如果这个时候继续发扬讲信用,珍惜自己讲信用的声誉,美名一定会经过这些人越传越广,越传越大。

总之,信用问题是为人的一个根本问题。在这个社会上不仅人人必须讲信用,而且要把信用讲好,讲出义气。作为在生意场上驰骋纵横的生意人,则更要高度重视信用问题。

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