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第19章 玩出好口才(1)

孩子的一切活动离不开社会这个大舞台,孩子的成功也只能来自于他所处的人群及所在的社会。与人交往就离不开语言,三百六十行,行行需要口才,玩的过程就是一个达到“口吐莲花的过程”。

1.好口才——成功人生的金钥匙

什么是口才?简单说来,口才就是口语表达方面的才能,或者可以这样说,是口语表达方面的艺术和技巧。具体地说,口才就是在各种口语交谈的实践活动中,能够运用准确、得体、恰当、有力、生动、巧妙、有效的口语表达策略,达到特定的交际目的,取得圆满交际效果的、口语表达技巧。

现实生活中,有些人却误解了口才的内涵,他们或许会将巧舌如簧、耍嘴皮子,或将夸夸其谈、哗众取宠,或将强词夺理、无理诡辩与口才混淆在一起,片面认为口才只是口语表达的方式或方法。这就违背口才的真谛了。

口才也是一门语言技巧,听口才好的人说话,使人如沐春风,如痴如醉,口才实际是一门综合学问,是一门艺术。事实上,一个具有卓越口才的人,往往同时会具有敏捷的思维、清晰的思路、渊博的知识、出众的智慧、机警的反应、高超的口语表达艺术,特别是具有良好的心理素质。这些也同样是口才作为一门艺术的集中反映。

回顾一下人类社会发展的历史,我们就会发现,口才在社会发展和人的自身发展中发挥的作用是不容置疑的。有句古话说的好:“一人之辩,重于九鼎之宝:三寸之舌,强于百万之师。”在漫长的社会发展进程中,口才作为一门艺术,被天下学者、志士沉醉于其中。从而涌现了无数个着名的演说家,也留下了许多脍炙人口的千古佳话。在西方社会,演说已成为社会名人的一个重要特征。像马克思、列宁、林肯、丘吉尔、戴高乐以及我国的孙中山、毛泽东、周恩来、鲁迅、闻一多等都是非常杰出的演讲家,留下了许多令后人反复传诵的时代佳作。但是每位名人最后拥有的好口才都不是死读书读出来的,他们小的时候与周围人接触的过程中往往就表现出来了。尤其是在与玩伴的接触中就常常是滔滔不绝,在玩中练就了令人羡慕的口才。

下面我们就来看一看中外的名人们运用口才的经典事例:

(1)斯大林出其不意

第二次世界大战期间,美、英、苏三国曾在德黑兰举行首脑会议。

但是斯大林在这次会议里占着主导地位,因为斯大林完全控制着这次会议的气氛,而且在会议上通过的决议全是由斯大林提出来的。

这对于美、英两国来说感到极不舒服,当时美国总统罗斯福和英国首相丘吉尔就商量着要戏弄一番斯大林。

在会议还没有开始的时候,丘吉尔点燃了一支雪茄烟自作聪明地说道:“我昨晚做了一个梦,梦见我成了全球主宰!”

然后罗斯福也紧接着说:“我也做了一个梦,梦见我成了宇宙主宰!”然后他又故意问了一句:“斯大林元帅,你梦见什么?”

斯大林不慌不忙地看了他们两位一眼,然后他也慢条斯理地说:“我梦见,我既没有批准对丘吉尔先生的任命,也没有批准对罗斯福先生的任命。”

他们两个在听到这样的回答以后完全给惊呆了,然后他们两个也只好厚着脸皮彼此自嘲地笑了一笑。

斯大林的回答,最巧妙的一点就是灵活地转换了思维角度,从控制人手,把握思维方向,这正是“背水一战而后生”的道理,这样让两巨头尝到了被嘲弄的滋味。

(2)里根的绵里藏针

里根在1984年参加竞选总统时,为了显示出自己的才华,与对手蒙代尔进行电视论辩。

当时在他们的论辩当中蒙代尔自认为年轻力壮,所以他就拿自己的这一优点竭力攻击里根年龄大的弱点,不适宜担此重任。

但是里根并没有为自己辩解太多,他只是回答说:“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛,我想我是不会把对手的年轻、不成熟这类问题作为一个有利的条件在竞选中加以利用的。”他的这一绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声。最后,果然里根获胜当选总统。

面对年轻气盛的蒙代尔的如此攻击,里根却不以牙还牙,破口对骂,如果那样就会有失作为长辈的沉稳持重、老谋深算的优势,如果对此不理不睬的话,就会让人觉得自己是逆来顺受、装聋作哑,如果这样的话就会让自己与蒙代尔的锐气相比,显得老气横秋、没有什么作勾了。

里根为了获得更多的的电视观众,尽量显示作为年长者的足智多谋、宽宏大度,又委婉地抨击和映衬对方作为年轻人的浅薄和狭隘,他拿自己的长处和对方的短处相比,用了那种以柔克刚的策略,采取将计就计、以守为攻,在不动声色之中,以己之长,攻彼之短,并且他在讲话当中并没有忌讳自己比对手年龄大一点,却以那种“居高临下”用长者面对后辈的挑衅不屑一顾的口气说:对手的年轻、不成熟这类问题在我是不会作为一种弱点放入竞选中加以利用的。

这句话说得非常幽默,虽说它明里说的是“不会利用”,但是从他口里说出来的这句话却毫不客气,一针见血地说出了对方的“不成熟”。

他说话的那种轻巧、宽容的语气与内容的巨大反差带有浓厚的幽默气氛,还在不知不觉之中把对方推到了“攻击长者”的“不成熟”的位置上,不仅反衬出了自己作为一名长者的宽宏大度,相比之下更加衬托出了另一方的心胸狭窄,更以一种稳操胜券的姿态显示了自己的信心与实力。

他的这点不管是在论点上,还是在人品和形象上,都成了很有利的一种反击工具,里根以自己的口才在观众面前树立了比对方更能胜任总统职务的美好形象。

现在,人类社会已经进入了二十一世纪,进入了一个知识经济时代。竞争也随之越来越激烈,人们的生活节奏日益加快,活动空间也越来越大,由此而来的人与人之间的交往也比过去任何时代都更频繁、更紧密,口才在社会发展和人的自身发展中也占据了很大的作用。

第二次世界大战后,西方一大部分人将口才、原子弹和金钱并提,称之为“三大威胁力量”,现在,人们又将口才、美元和电脑视为人们赖以生存和竞争的“三大战略武器”。这一切就足以证明口才的地位和作用已被推崇到何等惊人的高度!

实际情况也的确如此。大家都知道,美国竞选总统时,与其说是各方势力的较量,倒不如说是候选人演说才能的“大比拼”,最后胜利者,他的演讲能力和口才水平必定都是令人称道的。

日常生活中,我们随时都可以看到,那些能在各种场合充分展示自己才智、才学、才华的人,恰恰是那些能说会道、能言善辩、伶牙俐齿、出口成章的人。为什么?他们之所以出众,一个最根本的原因就是由于他们有着出众的口才!

当今社会,竞争越来激烈,生活在这个社会里,我们怎样才能有一个好口才,而能轻松自如地在工作中交谈、在政治上辩论、在学术园地里争鸣、在经济战场上驰骋,在生活中尽情地挥洒和展现自己的才华,真正地去体验自我,实现自我。做到这些,除了应具有丰富广博的知识外,还要有把知识表达出来的才能,也就是要有能把自己知识“送”出去的口才。但是,如果一个人满腹经纶,才华横溢,却总是沉默寡言,这正应了一句话“茶壶里的饺子——有货倒不出来”,这样的人在社会生活中很难出人头地。因为他们不善于去表现和“推销”自己的才华,同时也就不可避免地会失去很多展现自己的机会。

由此我们就可以看出,口才不仅在社会发展中具有重要的作用,而且也是现代每一个人所必须具备的能力之一。但是,优秀的口才却不是每个人生来就俱有的,而是后天刻苦学习与锻炼得来的。

可以说,口才是人类生活中最难能可贵的艺术。但现实生活中,一百个人中又有几个人长于口才呢?只有少数人有好口才,有口才可以说出于天才,但是大多数人有口才,却是出于常常训练的缘故。其实说话也是一种技能,只有通过强化锻炼才能精通并掌握,练习是成为口才高手的重要手段,传授要重学施教。

每个人都知道,在职场、商场上有“先声夺人”和“一诺千金”这一说法:在政界有“金口玉言”,“一言定升迁”之语,在文化界有“点睛之笔”,“破题之语”之论,在生活中常有“生死荣辱系于一言”之说。由此可见,在现代社会的激烈竞争中,对于一个有实力的人而言,是否能说,是否会说,以及言谈交际能力,是直接影响着其成败的关键因素。

可以毫不夸张地说,口才是一门艺术,是用口语表示思想感情的一种巧妙方式,懂得语言艺术的人,懂得相处之道的人,他不会勉强别人与自己有相同的观点,而是会巧妙地引导他人到自己的思想上来,那些善于用口语准确、贴切、生动地表达自己思想感情的人,办事往往都很圆满。

相反,不懂得语言艺术的人,最终也会使自己陷入尴尬与困境当中而无法脱身。为了使您的孩子有好的社交能力,就应该给孩子足够的自南空间,让孩子在玩耍中体会学习的乐趣。

2.玩耍中学会制造共同论题

每个人都不是生活在真空里的,而是生活在一个复杂的社会关系中,首先是家庭,然后扩大到亲友当一个人试图与对方交谈时,他最先需要选择的就是谈话的主,题。通俗地讲,就是你要与对方谈什么,从什么开始交谈。如果你常常觉得与人谈话很吃力,恐怕最重要的原因,就是你对应该讲什么话这个问题有很深的误解。

人们对交谈有一个最普遍的误解是:以为只有那些最不平凡的事件才是值得谈的。这样的结果使他们把彼此的交谈搞得索然无味。他们在搜肠刮肚地寻找重大事件的同时,却忽略了谈话本身所应具有的意义,你是否有过这样的体会,当你见到熟人的时候,你在脑子里苦苦地搜索,想找一些怪诞的奇闻,惊心动魄的事件,或是令人神往的经历,以及令人兴奋刺激的事情。

自然,这一类事情是一般人最感兴趣的了。能够在谈话的时候,讲出这样动听的事情,无论对听的人,还是对讲的人,都是一种满足。

但是,这一类的事情在我们的生活中毕竟不多。有些轰动社会的新闻,是用不着你来说别人就已经听说过的。即使是你亲身经历过的比较特殊的事情,也不必到处一讲再讲。此外,你在某一个场合讲很受欢迎的故事,在另外一些人面前就不一定受欢迎。因此,你若认为只有那些最不平凡的事情才值得谈,那你就会经常觉得无话可谈了。

其实,人们除了爱听一些奇闻轶事以外,也很愿意和朋友们谈一些有关日常生活的普通话题。比如,小孩长大了,要进哪一所学校比较好啦,花木被虫子咬了应该买哪一种杀虫药啦,这个周末有什么好电影看啦,等等,这些都是良好的谈话题材,也都能使谈话双方感到有兴趣,总之,当你选择谈话的主题时,你要了解对方是否对此感兴趣,对方所具备的知识和经验是否能够将这次谈话进行到底。如果你能做到这一点,那么,你就可以称得上是一个优秀的谈话者。

说话能力的培养不是一日之功,需要从小在与其他孩子接触的过程中不断培养。

3.对不同的玩伴说不同的话

孩子最终会长大成人,而且要成为社会中的人,所以从小就要给孩子接触不同人的机会,锻炼孩子的说话能力。具体来说孩子应该在玩耍中培养以下说话技巧:

(1)说话要看准对象

同样一句话,你对甲说,甲肯全神贯注地听,你对乙说,乙却顾左右而言他。这时候对甲说,甲乐于接受,那个时候对甲说,甲觉得不耐烦。这除了表示甲乙两个人的生活环境不同,也表示甲前后的心情不一样。

当年赵高要陷害李斯,对李斯申说秦二世的行为不对,劝李斯进谏,并约定乘二世有闲时候,代为通知李斯。有一天李斯应约进宫,二世正与姬妾取乐,看见李斯进来。心中很不高兴,而李斯却茫然无所知,正言进谏,二世只好当场敷衍一下。等李斯一退出,二世便开始发牢骚,说丞相瞧不起他,什么时候不好说,偏在这个时候来啰嗦!

李斯的杀身之祸也就是因为如此。可见你要向对方说话,应该注意什么时候最适宜。对方正在工作紧张的时候,不要去说话;对方正在焦急的时候,不要去说话;对方正在盛怒的时候,不要去说话;对方正在放浪形骸的时候,也不要去说话;对方正在悲伤的时候,更不要去说话。只要有上述几种情形之一,你去说话,一定会碰一鼻子灰,不但说话的目的达不到,而遭冷遇,受申诉也是意料中的事。

你有得意的事,就该与得意的人谈,你有失意的事,应该和失意的人谈。和失意的人谈你得意的事,你不但不知趣,简直是挖苦、讥讽他,他对你的感情,只会更坏,不会变好的。和得意的人谈你失意的事,他至多与你作表面的应付,决不会表示真实的同情。有时还可能引起误会,以为你是要请他帮助,他会预先防备,使你无法久谈。所以你要诉苦,应找同情形的人去诉,同病自会相怜,不但能得到精神上的安慰,亦可稍舒胸中不平之气。你要谈得意事,应该向得意的人去谈,志同道合。年轻人涵养功夫不够,稍有得意的事,便逢人就说且自鸣得意,结果招人骂你器小易盈,笑你沾沾自喜,无意中还会惹起别人的妒忌。偶有不如意使你觉得满腹牢骚,如有骨鲠在喉,不免逢人就诉,结果惹人讨厌,说你毫无耐性,甚至笑你活该。

总而言之,你要说话,先要看准对象,他是愿意和你说话的人吗?如果所遇非人,还是不说为好;这个时候,你是要说话的时候吗?如果时候不对,还是不说话的好,说话的成功与失败,诚然与你的说话技术有关,而是否得其人得其时,也与你说话的成败有很大的关系。多说话,别人未必当你是能干,少说话,也未必当你是呆子。

在玩的过程中与不同的玩伴接触就提供给了孩子看对象说话的能力。

(2)从对方得意的事情说起

每一个人都有自认为得意的事情,这事情的本身,究竟有多大价值,是另一问题,而在他本人看来,却认为是一件值得终身纪念的事。你如果能预先打听清楚,在有意无意之间,很自然地讲到他得意的事情,只要他对你没有厌恶的情绪,只要他日前没有其他不如意的刺激,在情绪正常的情况下,他一定高兴听你说的。

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