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第8章 助人计

别人帮助了你,你心里肯定会有所感激,有日后一定要报答别人之意。同样,你帮助了别人,别人也会如此。你帮助别人,实际上就是在帮自己。

“助人计”就是在别人有困难时,主动给予帮助,从而为自己积累人情,以备后用的一种实用谋略。

在人际交往中,遇到给人帮忙的机会,就要主动帮忙,你会因此积累人情。人情就是财富,人际交往一个最基本的目的就是结人情,积累人缘。求人帮忙是被动的,可如果别人欠了你的人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用自己开口。做人做得如此成功,大多与善于结交朋友,乐善好施有关。

以下是“助人计”最常见的一些用法,很有借鉴意义。

1.以心换心

美国休斯可公司创建人比尔,以350美元起家,在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚,靠的就是投桃报李。在创业初期他深知自己财单力薄,不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争,必须联合外界的人力、物力、财力,而要做到这一点,就必须以心换心。

一次,休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋,在辛辛那提州失去了销路,零售商天天打电话要求退货,这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦,他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来,积压在家里,批发商将受到巨大的经济损失。

比尔说:“你的困难,就是我的困难,不管什么原因造成了这种局面,我都决不会让你受损失,你把白带白扣的皮鞋统统收回,送到我这里调换别的式样的鞋。”古佳伦感动地说:“但也不能让你一个人吃亏呀。”比尔亲切地说:“我们都是一家人,谁受损失都一样,这事理应由我来处理。”这件事传出以后,全国各地的批发商对比尔更加敬重了。比尔类似的事举不胜举。批发商、零售商对比尔为他人着想的做法,以实际行动报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋,而且在比尔公司遭到灭顶之灾以后,自愿组织起来,帮助比尔度过难关。

那年,河水决堤把比尔用贷款新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净,比尔犹如遭到了晴天霹雳,欲哭无泪,他想到了死。在他万念俱灰的时候,比尔销售网中几个较大的批发商登门拜访,鼓励他“重振旗鼓”。可是,比尔连还债的钱都没有,哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说:“你放心,只要你肯继续干下去,钱的事包在我们身上了。”另一位说:“过去,我们困难的时候,你帮助了我们,现在我们也决不能昧良心,袖手旁观。”5天后,那几位大批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会,仅仅两个小时,就凑齐了比尔重新建厂的资金,一星期后,比尔就恢复了工厂生产。

人非草木,孰能无情?比尔在别人困难的时候舍己为人,伸出援助之手,当遭受灭顶之灾时,也得到了回报。

2.收买人心

治人之术以收心为上,收身为下。要想真正得到一个人的忠诚和归顺,必须从情感和良知上征服他。让人惧怕你,只能有短时之功;而让人感激你,则会有永久的效力。

宋太宗在位期间,夷邦党项首领李继迁时常领兵侵犯边关,此人愚顽不化,言而无信,他时而与宋朝议和,时而又翻脸不认账,常使宋朝西部边疆难有安稳日子。

宋朝为对付李继迁的侵扰,想尽了各种办法,但收效甚微。

一日,保安军报知朝廷,抓获李继迁的母亲,请求发落。宋太宗闻报喜出望外,欲传旨杀掉李母,以儆效尤。

宰相吕端闻知此事,立即入朝禀奏道:“这样做不是好办法,从前楚汉之争,项羽欲用油烹刘邦的父亲,刘邦却说:‘如果你烹了我的父亲,希望也分我一杯肉汤喝。’如此看来,那些真想有一番大作为的人,是不会顾念他的亲属的。刘邦尚且如此,何况像李继迁这样的恶徒呢!陛下今天杀了他的母亲,不敢保证明天就能捉住他本人,他必然以更疯狂的行动来报复,这样反而坚定了他的叛逆之心,平添了许多麻烦。”

宋太宗闻言,恍然若有所悟,忙问道:“那依你之言,应该如何办才好呢?”

吕端道:“以愚臣之见,最好将他母亲安置在延州,派人好好招待她,以此为诱饵,招李继迁前来归顺,即便他仍旧野性不改,再生事端,也使他有所忌惮,因为他母亲的生死大权操纵在我们手中。”

宋太宗按吕端之意办理,善待李母。几年后,李母老死延州,宋朝人也以礼葬之。又过十多年,李继迁也死了,他儿子继位后,深感宋朝的一番仁义之心,竟率众向宋朝纳贡称臣。

3.雪中送炭

雪中送炭,口渴喂水是“助人计”的一大特征,别人有难处才需要帮忙,这是最起码的常识。我们内心都有一些需求,有紧迫的,有不重要的,而我们在急需的时候遇到别人的帮助,内心会感激不尽,甚至终生不忘。在他人濒临饿死时送一个萝卜和富贵时送一座金山,就其人的内心感受来说,完全不一样。

三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命当过一个小小的居巢长,一个小县的县令罢了。

这时候地方上发生了饥荒,年头也不好,兵乱间又损失不少,粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,活活饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。

有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗,显而易见是个才子,日后必成大器,他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了,要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了,当上了吴国孙权的将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了干事业的机会。

人对雪中送炭之人,总是怀有特殊的好感。对身处困境中的人,仅仅有同情之心是不够的,应给以具体的帮助,使其度过难关,这种雪中送炭、分忧解难的行为,最易引起对方的感激之情,进而形成两人的友情,以后当他翻身后,会主动帮你。

4.投其所好

春秋战国时期,太子丹想收买荆轲前去刺杀秦王,为此下了一番讨好荆轲的功夫。一次,荆轲与太子丹一块儿骑马,太子丹的马是一匹日行千里的良驹,平日对之十分宠爱,可巧这一天荆轲不知想起了什么,忽然说马肝的味道不错。过了没多一会儿,厨师就给荆轲送来一盘炒马肝,荆轲一问,原来燕太子丹已经把他的宝马杀了,就地取出马肝,来为他下酒。

这还不算,还有一回太子丹请荆轲在华阳台喝酒,并让自己所喜爱的美人出来鼓琴助兴。荆轲忽然看见这位小姐的一双嫩手,洁白如玉,就忍不住说了句:“美哉手也!”这只是他随口一说罢了,谁想席散之后,太子丹让人送来一个玉盘,荆轲仔细一看,盘中之物竟是剁下来的一双女人之手。来人说:“这是太子要表示一下,对于您的所好,是没有什么舍不得的。”

荆轲受了这样几次“知遇之恩”以后,也颇感动,长叹道:“太子遇轲厚,乃至此乎?当以死报之!”从此就死心塌地替太子丹去做行刺秦王的杀手了。

除此之外,在使用“助人计”时,还要注意以下事项:帮助别人时,不要说得过于直露,挑得太明,以免令对方感到丢了面子,脸上无光;给别人帮过的忙,不要四处张扬;帮助别人不可一次过多,以免给对方造成还“恩”负担,甚至因为受之有愧,与你断交;给人好处还要注意选择对象,像贪婪的狼一样喂不饱的人,你帮他的忙,说不定还会被反咬一口。

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