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第11章 玛莎·斯图尔特:美国“家政女王”

作为“家政女王”的玛莎·斯图尔特是全美家庭妇女的偶像,她的“玛莎”品牌无处不在,在美国任何一个早晨,你都很容易找到一个身穿玛莎瞼袍的人,收看着电视上播放的《玛莎·斯图尔特生活》节目,面对的是玛莎木质咖啡桌,上面摆放着《玛莎·斯图尔特生活》杂志……

玛莎·斯图尔特出生在新泽西州一个贫苦的波兰后裔家庭,她大学时就开始勤工俭学,为香烟、肥皂和啤泗广告做模特来賺取学费。大学毕业后,玛莎·斯图尔特在华尔街一家股票经纪公司工作,在这里,她学到了“如何建立一个优秀的公司,如何进行一笔优秀的投资,如何赚取更多的利润”,她是美国最早的女证券经纪人之一。

1971年,由于美W股市低迷,玛莎·斯阌尔特和丈夫在纽约北面的康涅狄格州郊区买下了6间农舍,开始做起了家庭主妇。因为玛莎·斯图尔特精通园艺、烹饪和缝纫,她经常帮邻店们的家庭聚会准备食品、花卉,在当地小有名气。

20世纪70年代中期是西方女权主义发展的髙潮时期,许多妇女纷纷走出家庭,丌始工作,家务与工作的矛盾·始凸现。玛莎·斯图尔特看准了it中的商机,开办了一家餐饮店,专门为家庭宴会服务,受到了职业妇女的欢迎,生意常红火,玛莎·斯图尔特也由此幵始了自己在家政界的成名之旅。

1982年,玛莎·斯图尔特根据自己的亲身体验,出版了一本针对中产阶级妇女的畅销书一一《消闲》,共啓出了50多万册,从此,她走入了畅销书作家的行列,并成为各人电视台争相邀请的节目痛典。随即,玛莎·斯图尔特被美W第二大连锁零俦商凯马特选中,成为了该公司中产阶级家庭主妇的形象代言人。

1990年,玛莎·斯图尔特句时代集团提交了一个创办家居生活类杂志的商业计划书,准备创办一本家居生活类杂志一一《玛莎·斯图尔特家居》。域初,时代集团对它并不看好。然而,正式出版后,50万本试刊号全都卖光,固定读者就达到了210万。

1993年,《玛莎·斯图尔特生活》电视节目面世,在节目中,玛莎·斯图尔特巧妙地用时尚的细V』·告诉家庭主妇:只要A她学习,她们就能够让自己的家庭变成梦幻家园。升播3年后,该节目在全美蒗盖率达到97%,玛莎·斯图尔特也成为了炙手可热的女主持人。

1999年,玛莎·斯图尔特以自己命名的生活多媒体公司在纽约证券交易所上市,上市第一天公司的股价就从每股18美元升至35.56美元。2001年,凯马特与玛莎·斯图尔特合作,由玛莎公司设计生产以“玛莎·斯图尔特”为品牌的各种家居用品和日用品,这一联盟将玛莎·斯图尔特的亊业推向了巅峰,这一年,玛莎·斯图尔特公司的收入达到了296亿美元,到2002年,她的公司已经发展成为一家规模庞大的媒体和营销企业,其经营活动涉及出版、电视制作、零笆连锁、邮购和互联网等各个领域,业务几乎遍及世界各地。

玛莎·斯图尔特曾被《商业周刊》汗选为“2000年度25位最伴职业经理人”之一。美林证券分析师KarlChoi这样评价她:“玛莎公司的战略让她不至于过度依赖一个媒体或一项业务,这是其他企业应该借鉴的商业模式。”玛莎·斯图尔特出生平凡,靠着强烈的野心和努力成为权势强大、生活优雅的商业女杰的经历,她也成为无数人艳羡的偶像。

从“灰姑娘”到女富豪

玛莎·斯图尔特的童年并不快乐,她是在一个缺乏欢声笑语的家庭中长大的.她的父亲因为没有找到理想的工作,经常在家中大发雷霆》玛莎·斯图尔特说自己经常像“灰姑娘”一样站在柜子前哭泣,因为她所有的衣服都是手工缝制的,她也没有漂亮的首饰去参加一次真正的晚会。甚至当她结婚时,也没有得到一张几代相传的桌子或者床上用品作为嫁妆,也许正因为这样的成长经历,才练就了她百折不挠的精神,使她济身全美第二女富豪。

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