从古到今中国人都崇尚“礼尚往来”其中的“礼”就是用来拉关系，“走后门”的。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用后门去干违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想能充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，就必须靠熟人或名人的引荐。
一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。
在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。
在施行“借梯登高”之计时，一般要遵循以下步骤：
1．找“梯”，要与有影响力的人做朋友
对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，当然，我们这里不是要讲究“势力”，而是要推崇真心。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，得要盯准有能力帮助你的人。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。
2．借“梯”，求得朋友的帮助
朋友能否在关健时刻帮你的忙，就在于你平时如何对待朋友。这就要求你与朋友交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”。这是古训，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在平时的为人处事之中。
这里还需要说的是，有很多人并不是不会施行此计，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢？
成大事男人必具：“梯”就在我们周围，要细心发现并善加维护。
5.借言传事
社会上存在着这样一种现象：平凡的人或都陌生的人说的话很难引起人们足够的重视，因而缩小了他们成功的机率，这时不防给自己制作一枚“徽章”上面写上对方熟悉的人名或者某个大人物，定能增加自己的份量。
很多男人在办事的时候都会遇到一种苦恼，要钱时没钱，要关系时没关系，此时去求人办事就像狗咬刺猬，不知从何处下口。硬着头皮说了又没有几个人有兴趣。只好悻悻而退，碰了一鼻子灰。如果你能在日常生活中多一个心眼，多一份心思，去留心人与人，特别是有头有面的人之间的牵藤绊脚的关系，在很多时候就会派上用场。
比如，某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还让我替他向您问好……”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”
第二天，这比交易就成了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
社会纷繁复杂，真真假假、虚虚实实，有些人无暇鉴别真假，而有些微妙的关系无法去鉴别，要仔细就有许多“空子”可钻。
一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的介绍信。彼此一番寒喧客套之后，就听他讲开了。
“此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请您在这本书上签名。”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。在这里，赵科长的仰慕和签名的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他高兴。
在被恭维者面前，若以第一人称的语气说，则会有谄媚的味道，会使人很容易地观察其目的。但这位高明的推销员有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”这种借他人之力的迂回攻击法，就比“我崇拜您”来的巧妙、有效，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将朋友的书准备好。这种情况，由不得人家不照他的话去做。此种求人手段，确实难以招架。
素不相识，陌路相逢，让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分的牵强，但一般人不驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。
求人者通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，等于把对方的威望扩大了一倍，自然会引起对方的兴趣。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如：“我听同事老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了……”等等。但要当心，这种话不是说说而已的，也不能太离谱。有时有必要事先做些调查研究。
为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全套照搬，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被求者之间的关系。这一点非常重要，不然说不定效果适得其反。
成大事男人必具：顺藤摸瓜，总会有言可借。
6.善于利用他人的资金
许多人创业苦于没有资金，面当今时代，凭原始积累方式去寻找资金已经非常难了，但这个社会的成功人物颇多，不如把目光放在他们身上，借鸡生蛋，成功才会迅速。
有些想创业的男人经常这么说：我有许多构想足以开创一些新事业，可惜就没有钱。
这种想法是不正确的，为什么不想办法利用别人的投资呢？
时下有钱的人一大堆，每个人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资，如果你的构想能够赚钱，应该不必开口求人，别人就会竞相要求与你合作才是。
有些制造商常常四处登门求助，要某些“要人”帮他介绍一些百货公司的老板，以便他的产品挤进百货公司摆售。其实，这是没有必要的，他们可以自行前往百货公司毛遂自荐。
试想，在百货业如此竞争的年代，每家百货公司都战战兢兢唯恐产品卖不出去，如果你的产品果真能够畅销，那么百货公司不正求之不得，岂有拒人于千里之外的道理吗？反之，如果产品做得不好，不能畅销，再怎么推荐，谁又会接受呢？因此，在创业的时候，一定要找准方向，记住：“好的开始是成功的一半”。
找资本家投资也是如此。每位资本家投资的目的，还不是为了获利，如果您的计划可行性高，获利性又好，岂有不吸引人的道理？
被奉为“经营之神”的松下幸之助，由于没有祖荫可以继承，全靠自己的艰苦奋斗来发展，所以资金往往成为突出的问题。无论是初期创业，还是扩建新厂，以及20世纪二三十年代的经济不景气，战败以后的动荡等等，都曾受到资金的严重困扰。在这些紧要关头，松下大多是靠借贷融通资金求得发展的，因此，松下也被称为“借钱大王”。
虽说有专门发放贷款的银行，但借钱并不是容易的。懂经营的人很多，为什么有的能借到钱而有的不能借到呢？很显然，松下成为借钱大王，决不是每次都凭偶然。
首先是企业要有良好的形象，要有好的信誉。松下说，借款的第一要件，就是企业必须是一个令人放心的公司。故当借款时，松下一定要认真反省自己的公司生产是否逐渐增加？有没有偷懒不前的现象？员工们能否为公司拼命努力？对顾客的服务如何？等等。给贷方留下一个良好的印象，借起钱来当然容易。
其次是先对自己公司的实力作客观的评价，以此来判定什么数额的借款会被答应。比如自我评价的实力是100万元，你就不应该借100万，因为对方对你的评价总要打折扣；如果你借80万，对方一定会答应借给你，甚至有时还会问你够不够。如果抱着侥幸心理去借100万，不仅会碰钉子，对方对你的信用也会大打折扣，不仅这一次借不到，以后也不好借了。松下说：“我向银行借款，金额一定比自己的实力低，银行对我有信心，信用也一天比一天好，结果每一次借钱都OK。”
再次，还要看自己现有资本的含金量。同样数额的钱，在别人看来还是有区别的。比如，你的100万元是父兄给的，得来全不费功夫，别人就会认为它含金量不高，对你能否用它很好地经营持有怀疑，而不愿意借钱给你；如果这100万是你辛苦经营积攒而来，别人就认为它的含金量高，认为你一定能用这钱和借来的钱创造新的价值，当然也就觉得借钱给你大可放心。
成大事男人必具：整理自己的形象，放心大胆地借钱。
7.曹操尽收天下英才
对于曹操，历来褒贬不一，但是在招贤纳才这方面，他得到了多数人的肯定。用人就用好人，用人就用人好的方面，正是凭借这些出类拔萃的人材，曹操才能三分天下之一，成就大业。
曹操是一位具有雄才大略的人物，他之所以能成就大业，统一北方，威震华夏，重要的原因是他能利用别人的才能，只要是有才能的人，他都能重用。
在曹操的帐下，集聚有郭嘉、程昱、荀或、荀攸、刘哗、满宠、吕虔、贾诩等济世之才，他们出谋筹划，为曹操统一北方，献了不少良策。而同时代的刘备、孙权就远远不及曹操，刘备身边的谋士，除诸葛亮有济世之才外，其他的都是平庸之辈，孙权手下更缺乏能治国安邦的奇才。
曹操破山东黄巾军，领兖州牧后，第一件事，就是招贤纳士。先是颍川颍阴人苟或、苟攸叔侄来投曹操，曹操与苟或交谈，十分投机，曹操说：“此吾之子房也！”遂委任苟或为行军司马，委任苟攸为行军教授。
苟或又推荐程昱，曹操令人寻访，访得他在山中读书，曹操也将他请到军中，程昱又推荐了郭嘉，郭嘉又推荐了刘哗，刘哗又推荐了满宠和吕虔，满、吕二人又推荐了毛玠，曹操一一录用。
