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第55章 帮客户,就是请财神 (2)

第51章 帮客户,就是请财神 (2)

听她这么东一句西一句地搪塞着,我再笨也听出来了,她根本就没有工厂,只是有个店铺。就是说,这些货是从别的工厂供应过来的,这样在交货时间上就会大打折扣;因为店铺根本控制不了生产进度。

我心里已经很清楚了,所以我不再追着店铺要求去厂里看货了。追也没用,弄不好把关系都搞僵,关系僵了,对出货相当不利。

我一边在祈祷这批货在交货时间上不要出问题,另一方面我也在打听这些产品的生产厂家到底是哪里的。打听来打听去也打听不出个结果来,我又不死心,在互联网上大海捞针一般搜索了几天也毫无结果。

我这里提心吊胆地等待着店铺送货上门来验收,那边Kevin说要增加订单量,再加10万只的订货量。

我算了算时间,得在50天以上了,这样不行,周期太长,Kevin不会同意的。这样是逼着Kevin另找供应商,如果这样,那我就愚蠢之极,太不明智了。

我又去了店铺打听这种产品的工艺,当然我不能明说。

我问店铺老板娘:“货期快到了,生产得怎么样了?”

她说:“快了,快了,不要催啊。”

我故意说:“这种产品是什么机器生产的呀,这么慢?”

她说:“注塑机生产的呀,不是慢,是厂里活多,排不上去。”

我假装“噢”了一声说:“生意这么好啊,你们真有得赚。”

她说:“哪里能赚多少呀,大头都让你们外贸公司赚去了,我们只是赚点儿辛苦钱。”

我呵呵地笑着走了。

既然我已经知道了是注塑机生产的产品,我就没必要再逗留下去了,赶紧找生产厂家解决第二个订单。

由注塑机,我就自然而然地想到了付成。自从生意忙起来后,我与付成已经少有接触了,彼此都很忙。

所以,付成接到我的电话稍有些意外,问我忙些什么。我说瞎忙,有点儿事找他,需要与他面谈。付成让我直接去他厂里。

我火急火燎地拿着样品赶到了付成的办公室里。

“快点儿帮我看看,这些产品你这里能不能做?”见面的第一句话,我就直奔了主题。

“全是注塑机生产的,我这完全可以做呀。”付成简单地看了一下样品后说。

“你确定?”我仍不放心地问。

“当然确定。”付成说,说得很有把握。

“那就放你这做了,你给估个价。”我心切地说。

“放我这做呀?”付成说。

“怎么了?”我看付成面露不想做的表情,所以问。

“这五款产品模具费很贵的,不便宜,开模来生产你划算吗?”付成说。

“多少钱一副?”我问。

“五千吧。”付成答。

“五五二万五,……每只两毛五……”我在心里盘算着,盘算了个大概后我又问付成:“模具费你多少得退点儿给我吧?”

“每款数量是多少?”付成问。

“两万只。”我说。

“两万只好少哦,退模费我就亏了。其实退不退模费都一样的,你想想呀,牛毛出在牛身上,怎么算工厂都是要那个利润的。”付成解释给我听。

我想想也是这个理,就让付成算一下单价,根据价格我再来仔细算算能不能这般操作。付成算了一番后给了我一个单价,然后我又问了开模需要的时间以及每天的产量。

我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算,尽快给Kevin一个交代。

我算了算,把模具费折扣到单价中去算,这样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多,七上八下,略亏一点儿。如果单从价格上来考虑的话,没有什么好犹豫,放在付成这边做可以盯着生产进度,大大有利出货时间。关键问题还是,那个交货时间没有百分百的把握解决掉,因为付成说,开模最少要20天左右的时间,硬是挤挤的话也要15天左右,这还要顺利,不包括意外的技术上的问题所耽误的时间。开模时间加上生产时间,也在30天开外了,再加上意外的因素补5天的时间,货期在30至40天,比店铺里的时间稍稍提前。

这么一算,单价与时间上我占不了便宜,还落下一个巨大的风险:如果付成开出的模具尺寸不准确,或是说打出来的产品质量不过关,那我就彻底玩完,结果是自作聪明误了自己、误了Kevin,又误了付成。

但我还是想试试,潜意识里非常想试试,也就是想赌这一把。

没什么便宜可占你还想赌一把?你傻啊?大勇!

我自问自答:不是。我想到了一个最大的获利点,就是“返单”。这一单的单价是加上了模费的额外费用,如果下一单呢?那就不存在模具费用了,在价格上岂不是大大有利了?

心动不如行动,那一刻我是心动了,然后也行动了。我给Kevin报的交货期是50天,被Kevin讨价还价挤掉5天,变成45天。我想,如果顺利40天内搞掂,不顺利也要40天内搞掂,这处误时间就在别处挤时间,反正就一个字“挤”!挤海绵也好,挤木头也好,能挤多少算多少,眼皮底下好办事,不再是鞭长莫及。

我打电话给付成告诉了他我的决定,付成也算够意思,同意开模生产。我为什么说付成也算够意思呢?虽然说做货对他也有利可图,但他终归不是做BANGLE(手镯)的工厂,是做玩具的,算是跨行生产了,一般工厂不太乐意干这种不对路的活。

后来,市场上店铺里订的货延后了几天安全出港,剩下的就是掰着指头算付成开模的日子了。

回Sid邮件时,我给他回了有关我这次出货的ACRYLIC BANGLE信息,并附了图,我告诉Sid这种产品走货量可以,有市场,让他想想要不要找找销路。Sid回邮件时说得很干脆,不要!

我知道老外一般都厌恶供应商向他推销不对路的产品,但这次我没放弃。我感觉Kevin能卖得好,Sid肯定也会有市场,一个欧洲,一个美国,BANGLE的风格还是很相似的。这么想着,我就又给Sid写了邮件,告诉他我会将样品寄给他看看,可以的话再试单,不可以对他也不损失。Sid听我这么一说也就同意了。

二十天左右吧,Sid回的邮件中提到我给他寄的BANGLE,说可以考虑试一下单子,因为他的客人同意试单了,只是数量还没确定。

这样的话,又有一个问题了,以前与Sid合作我只是拿佣金,但这次的产品基本上等于是我自己在生产出货,如何给Sid解释清楚,又如何运作?

想来想去,我觉得这事还是很难与Sid解释清楚,那就干脆以付成公司的名义做吧,我既拿佣金又享有出货利润,但是这样又有两大弊端了:一是付成知道我的出货价,对以后的继续合作很不利,容易产生隔阂;二是,万一这事传到Sid那边去,就意味着Sid这个客人的流失。

想来想去,这事还是不太好搞。

后来,还是小梅一句话提醒了我。小梅说:“你就直接同Sid说,这个产品换种合作方式,不要佣金不就行了?”

“是呀,天天想问题、烦问题,把简单的问题都复杂化了。”

我按小梅说法告诉了Sid。Sid说没意见,可以按我说的操作。

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