第51章 帮客户，就是请财神 (1)
把风险留给自己，把安全留给病人，这是无数医务工作者的崇高精神境界。正是有了一大批白衣战士的顽强奋战，非典型肺炎蔓延的势头才得以遏制，人民群众才得以安享宁静的生活。
——《人民日报》2003年4月18日述评
《人民健康重于泰山》
四月中旬，非典肆虐！
2003年春季出现的SARS疫情，使得只有相当于以往八分之一数量的外国采购商，来广州参加了广交会。Sid在E-mail中说，他取消了这次中国之行，说广东有批货要出，自己不能来，原定上海的那家验货公司也不敢去验货，问我能不能辛苦一趟。我内心七上八下犹豫了一个晚上，没有及时给Sid回邮件。当时的广州可是非典的重灾区，哪个人心里都有畏惧感。
我问小梅要不要去替Sid验这批货，小梅说不知道。
我想了想，遇上Sid这样的好客人不容易，平时合作得也挺愉快的，如果生硬地回绝Sid，他肯定能理解我，但是又肯定会不高兴，这是人之常情。思忖之下，我还是决定替Sid跑一趟广东。
我买了三副口罩，还随身带了传说中可以抗非典的板蓝根，然后上了去广东的火车。火车上稀稀落落的全是口罩，还有那股早已熟悉的消毒液气味。上座率很低，卧铺与硬座都空空荡荡，感觉像是一列驶向不知未来的火车，每个乘客都满腹心事、寡言少语。
下了火车后，所有的乘客都必须经过红外线体温测试仪检测体温后才可被放行。如果出现体温高者，将接受体温、血检以及X光透视等系列检查，而且还要进行隔离观察，在确保无SARS病毒源的情况下才能放行。36.3℃，没事，我如释重负地走出站口。
验完货回程时，在火车站还必须填写一份健康申报表才能上车。
验完Sid的货回来不久，5月，我就遇上了我自己那批首饰盒的麻烦。前面已经说过，就不再重复了。还有个小细节我想顺便说说，就是我发现小梅在用手机和老五发短信聊天。
我问小梅：“你怎么会有老五的手机号？”
小梅说：“去年腊月吃饭时，老五就向我要了手机号。”
我又问：“你和老五聊些什么？”
小梅说：“没聊什么啊，听他吹牛呗。”
我很想告诉小梅，老五看上她了，但我又觉得这话当哥哥的说不出口。于是我改问小梅：“你对老五的第一印象如何？”
小梅想了想说：“老五人还不错啊，没什么文化但很有脑子，挺聪明的。”
我又问：“那你觉得……老五……这人怎么样……”
小梅说：“哥，你吞吞吐吐地想说什么呀，是不是想问我看没看上老五是吧？告诉你，这怎么可能呢，我们不是同一个世界中的人呀。”
我说：“你既然看不上人家，就不好天天短信来去，这样会让人家误解的。”
小梅鼻子“嗤”了一下，说：“哥，你思想真复杂，我有分寸！”
一天，我去福田市场经过楼老板的店面时，被他喊住了。
楼老板问我：“大勇，你那批货安全出掉了吧？”
我点点头说：“有惊无险出掉了，不过没挣到钱呀，因为误了交货期让客人罚了不少钱。”
楼老板听我这么一说就笑了，笑得很别扭，他说：“别这么说，我也赔大了，我又没向你要补偿，不用喊着叫着说亏吧？”
我说：“是真的亏呀。”
楼老板说：“不说这个了，亏都亏了，说也没意思。不过说真的，我很想知道你后来是找哪家工厂解决掉起泡问题的。”
我躲躲闪闪地说：“这，这个不太好说吧，关系到技术上的事，我得先问问人家工厂愿意不愿意让我说出来呢，呵。”
我不想告诉楼老板的原因是，这确实是个技术活，想不出这个点子来，就没办法按客人要求去生产合格产品。如果我说出来了，楼老板就知道如何操作这种工艺了，回头他就能推出这类产品，卖给其他的外贸公司。这对于我来说是个很大的竞争压力，大家都有了，价格上就毫无优势可言。我虽说不能肯定地保证这种工艺没人会悟出来，但是能捂多长时间我就得利多长时间。
楼老板不太高兴了，他说：“这点儿小事还这么保密啊？”
我呵呵笑着说：“不能算是小事情了，我就差点儿重重地栽在这事上啊！不过，说真的，这老外对后来发过去的产品挺满意的，估计还会有返单，到时找你做盖子。”
楼老板听我这么一说又开心了，他说：“有生意给我做当然是好事，不过价位不能按上次的算，否则我太亏了。”
我说：“肯定、肯定，到时你再核个合理的价给我。”
楼老板问我：“你现在手上正在出的是什么货啊？没见你下单给我，还为上次那单生意不舒服是吧？”
我说：“没有不舒服，事情都过去了，不想那么多了。我没下单给你是因为没有你生产的产品，我最近在忙塑料产品。”
楼老板说：“那行，你先忙去吧，有单记得找我噢。”
我没有说谎，我当时确实是在出一系列的ACRYLIC BANGLE（压克力手镯）。
当Kevin在时隔多月后联系我时，我有些小激动，因为Kevin的确是个大客人。这种客人很难得，打个比方来说就是一个Kevin的采购量就是十几个鸡肋式客人的数量，而且要找到十几个鸡肋式的客人还不是那么轻而易举的事情，非几月或一年就能搞得掂的。
Kevin说他要找一个系列的ACRYLIC BANGLE，说这个销量非常好，希望我尽快按他的图片找到生产厂家。
我拿着Kevin发来的图片，在市场上找了大半天才找到两家店铺有此类产品，虽说花色有些差异，但种类应该就是Kevin想要的。我拍了一些图片发给了Kevin，第二天就收到了Kevin的邮件，得到了认可。接下来就是正常的程序，要求店铺打样，打完样下单。
下单前夕已经是骄阳似火的六月，SARS病毒已经在全国范围内得到了有效控制。
Kevin下了五款ACRYLIC BANGLE，每款1万只。原定的交货期是20天。当我去店铺下单时，两家店铺都告诉我要最少30天的交货期。我问他们是不是义乌的工厂，言下之意问他们是否是直接厂家。问这话的目的我不是想杀价，而是就近找直接工厂会省交货期，也利于跟单。这两家都说自己是，厂里生产吃紧，没办法。我就又同Kevin相商，好在Kevin同意了。
因为上次延误了交货期，损失很大，所以这次我长了个心眼，在第20天左右的时候，我去了店铺上问货做好了没有。店铺的老板娘在，说正在生产让我不要着急。我问她已经做好的成品实数有多少了，她含糊不清地搪塞我说，有几万只了吧，反正会按时交货的，让我放心再等十天。
我见她说得含糊不清便起了疑心，提出到工厂里去看看货。她说，今天没时间，店铺里很忙。我问那明天如何，她又说，明天也不一定有时间。我更加起疑心了，便问她哪天才会有时间。她说，这个说不好，不过他们一般都不带客人去厂里的，到时会把货送上门去让我验。
