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第74章 自我推销有要领

第十一章5 自我推销有要领

很多人在自我推销的时候,由于没能把握住要领,总会遇到各种各样的拒绝,从而失去了一次次参与竞争、成就自我的机遇。下面我们就介绍一下怎样成功地把自己推销出去。

1自我推销要有自己的特色

推销自己必须先引起别人的注意,如果别人不在意你的存在,那就谈不上推销自己。那么,如何引起别人的注意呢?关键就是要有自己的特色。这里的所谓特色,并非文凭,哪个单位鉴定合格不合格等,而是使对方认为你有自己的独到之处。

2自我推销要善于面对面

通过面对面可以推销自己,说服对方,达成协议,交流信息,消除误会。面对面推销自己时,应注意遵守下面的规则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况,观察表情,分析心理,随机应变等。

3自我推销要有灵活的指向

人有百种,各有所好。对人才的需求也是这样。有时你尽管针对对方的需要和感受去推销自己,仍然说服不了对方,没有被对方接受,那么你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高,目光只盯着热门单位,就应适时将期望值降低一点,目光多盯几个单位;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去推销自己。美国咨询家奥尼尔这样说:“如果你有修理飞机引擎的技术,你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

4自我推销应以对方为导向

在推销自己的时候,注重的应该是对方的需要和感受,根据他们的需要和感受说服对方,使对方接受你。假若你的对象是一家报社,那么你必须了解这家报社的特点,这家报社在全国各家报社中的地位及发展前景,更重要的是你要知道报社需要哪类人员,然后再去,这样成功的概率就会高些。

5自我推销要灵活运用宣传手段

运用宣传手段推销自我时,应以简短的自传形式扼要地概括自己的简历、才能、发明创造、贡献、目标、理想、爱好等,分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递,还可以通过登广告的形式,向对方推销自己。

6自我推销要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现形式。在推销自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常,很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出三条有趣的忠告:低声、慢语、挺胸。

7利用履历表或申请表进行自我推销

为此,要做好以下几点:一是尽可能了解对方的情况,搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。二是搜集能够证实你的身份、履历、特长等方面的文件和材料,这些有助于对方评估你的素质。三是介绍材料应实事求是,简明扼要。四是字迹要端正、清楚,切勿龙飞凤舞。否则,对方连阅读都困难,就很难对你感兴趣。

8自我推销应学会知难而退,另找门路

推销自己有时可能会碰到挫折。你去面谈求职,谈到一定时候,如果发现时机不对或对方不感兴趣,就要懂得“三十六计,走为上策”。这时候,表现要冷静,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下通情达理的印象。推销不成功,可能错在自己,比如资格不够,业务不对口,自己言语不当或过分挑剔等;也可能错不在你,而是对方要求过高,性别歧视,没有诚意。这时,你要知难而退,另找门路。

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    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。