第十一章 为什么喜羊羊和灰太狼不可能成为朋友3
一块面包的交易——利用互惠心理，建立长久的友谊
在人际交往中有一个奇特的现象，即我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，这就是互惠原理。正是由于互惠原理的推动，人与人之间才产生了友谊。
心理寓言
在第一次世界大战中，德国有一种特种兵，他们的任务是深入敌后去抓俘虏回来审讯。当时打的是堑壕战，大队人马要想穿过两军对垒前沿的无人区，是十分困难的。但是一个士兵悄悄爬过去，溜进敌人的战壕，相对来说就比较容易了，因此这种兵的作用在当时来说是非常巨大的。有一个德军特种兵，以前曾多次成功地完成这样的任务，这次他又出发了。他很熟练地穿过两军之间的地域，出乎意料地出现在敌军战壕中。
一个落单的士兵正在吃东西，毫无戒备，一下子就被缴了械。他手中还举着刚才正在吃的面包，这时，他本能地把一块面包递给对面突然而降的敌人。这也许是他一生中做得最正确的一件事了。德国特种兵忽然被这个举动打动了，他没有抓这个敌军士兵回去，而是自己回去了，虽然他知道回去后上司会大发雷霆。
诡计点拨
也许你会感到奇怪，这个德国兵为什么这么容易就被一块面包打动呢?其实，人的心理是很微妙的。一般来说，一个人得到别人的好处或好意后，就想要回报对方。虽然德国兵从对手那里得到的只是一块面包，或者他根本没有要那个面包，但是他感受到了对方对他的一种善意，尽管这善意中包含着一种恳求，但毕竟是一种善意，是很自然地表达出来的，正是这种善意在一瞬间打动了他。他在心里觉得，无论如何不能把一个对自己好的人当俘虏抓回去，因为这可能会要了这个人的命。
其实，这个德国兵不知不觉地受到了心理学上互惠原理的左右。得到对方的恩惠就一定要报答的心理，就是互惠原理，这是人类社会中根深蒂固的行为准则，正是在这种行为准则的推动下，人与人之间才产生了友谊。如果一个人帮了我们一次忙，我们也应该帮他一次；如果一个人送了我们一件生日礼物，我们也应该记住他的生日，届时也给他买一件礼品；如果一对夫妇邀请我们参加了一个聚会，我们也一定要记得邀请他们到我们的聚会上来。这就是互惠原理的作用。
可以说，互惠原理是人类社会永恒的法则，它是各种交易和交往得以存在的基础。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请，等等。人与人之间的互动，就如同坐跷跷板一样，不可能永远固定某一端高、另一端低，而是高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步、不愿与别人互惠的人，即使赢了、占到了不少好处，从长远来看，他一定是输家，因为没有人愿和他玩下去了。互惠原理是我们在与朋友相处时不可缺少的一门艺术。
