第八章 “石头，剪子，布”的趣味博弈3
窦公经商之道——放长线，钓大鱼
建立和维护人际关系需要有耐心，要有长远眼光，进行长期感情投资，不要急于一时之利，经过耐心等待，终究会有成功的喜讯来临。
心理寓言
唐代京城中有位窦公，头脑聪明，善于理财，但是财力绵薄，难以施展才能，只好先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。一天他来到郊外，在青山绿水中看到一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要大官的外宅。宅院后花园墙外有一个水塘，塘水清澈，直通小河，但因无人管理，有点脏乱。窦公计上心来：财路来了。水塘主人觉得留着水塘也没用，就以很低的价钱卖给了窦公。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，把水塘修葺一新，种上莲藕，放养上鲤鱼，沿岸种上了五颜六色的玫瑰。
第二年春，那名大官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，被水塘的美景所吸引。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。如此一来，两人成了朋友。
一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，大官说：“我给您写几封推荐信，让地方官吏多加照应。”窦公带着大官的信往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不久便赚了大钱，风风光光地回到京师。
原来，他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。将地买到手之后，窦公雇人取土填平洼地，然后建造了豪华的馆驿，专门接待外国商人，依照不同国度的风格建造了异域特色的房舍。馆驿一经建成，便顾客盈门。后来窦公又辟出一条街来，建造了妓馆、赌场、杂耍场等，使这条街成了“长安第一游乐街”。不出几年，窦公挣的钱不计其数，成了海内首富。
诡计点拨
世人常说，放长线，钓大鱼。眼光长远的人，不会只顾眼前的蝇头小利，而是着眼于未来，弃小利成大事。善于放长线、钓大鱼的人，在鱼上钩之后，不急于收竿，而是不慌不忙地收线，如果大鱼挣扎，便会放松钓线，任鱼游窜，而后再慢慢收线。一张一弛间，鱼儿已经精疲力竭，钓鱼者慢慢把鱼拉向岸边，享受胜利者的喜悦。与人交往也是一样，如果追得太紧，别人可能会回绝你的请求，只有耐心等待，才有可能成功。
窦公为了获得大官的帮助，为了更大的发展，放弃了水塘，获得了更为广阔的发展空间，而大官也一步步地成为窦公获益的帮手。窦公手段之高明，着实令人佩服。
消除一个人心理抵抗最好的方式就是衡量他的特殊心理，选择恰当的诱惑来吸引他，张弛相宜，吊足对方胃口。一旦你打动了对方，对方自然会成为你忠实的帮手。
