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第90章 8走为上计:适时而退,东方不亮西方亮

第十二章8走为上计:适时而退,东方不亮西方亮

无论在哪个领域赚钱,都有多个竞争对手在与自己争抢市场份额,能够高歌猛进、一路凯歌当然最好,如果与对手相比,自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势,那该怎么办呢?硬拼?置之死地而后生?但是悬崖太高,下面有没有海还不知道,风险太大,这一硬拼无异于自取灭亡。求和?有钱大家赚,总有你要用到我的时候,但是对手答应你的求和,你愿意“割地赔款”吗?投降?“缴枪不杀”?这不是受制于人吗?跟自杀有什么区别?聪明人在这个时候会选择“撤退”,留得青山在,不怕没柴烧!保存实力,时机成熟之际东山再起,这样才能取得最后的胜利。

“识时务者为俊杰。”市场变幻,要有“见风使舵”的敏锐和果断,要拿得起,放得下。例如,当市场已经饱和,没有发展前景的时候,我们就得考虑放弃现在赚钱的行业,趁早另起炉灶,而不是“守株待兔”,在一棵树上吊死。“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敌国灭,谋臣亡。”这话虽然残酷,但一针见血地给我们揭示了一个道理:没有市场价值的东西就应该“见好就收”。

1998年长江集团周年晚宴上,李嘉诚道出了他的一句座右铭:“好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解,也是李嘉诚做生意的最高境界,即“拿得起,放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”,才使他在商场上多年立于不败之地。世事无常,变化莫测,时代的兴衰交替,以及商品、技术的不断革新,都显示出社会是动态的,生意人必须不断地向前,否则就会跟不上时代的步伐。

李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金,成为“塑胶花大王”,并使他赚了一大笔钱。但是,李嘉诚并没有被他掘得的第一桶金诱惑下去,继续把大把大把的钱压在“塑胶花”身上。因为他知道塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏的,只能风行一段时间。人类崇尚自然,而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花。作为塑胶业的“大哥大”,长江公司虽然拥有稳固的大客户,但是当时整个行业在走下坡路,最后走向萎缩,已是不以人的意志为转移的大趋势。这样,竞争必将日益残酷。此外,越来越多的因素也在向李嘉诚敲响警钟。

1972年,塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13.2%,塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志上了解到,欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此,李嘉诚早有心理准备,他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝,所以采取一种无为而治的态度,让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。

该投入的时候就要果断地投入,该撤出的时候就应义无反顾地撤出,否则就会被窒息而死。敢于放弃的商人才能前进。

广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机:生产IP拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右,可是因为是新生事物,所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是IP拨号器,简直就是金娃娃嘛!而且IP拨号器技术原理很简单,基本上是电话机的原理,只不过多了块控制芯片。

于是,李素马上行动,买来了数万元的生产调试设备,招聘了一批技术人员,日夜兼程地设计、生产、调试,并在最短的时间内推向市场,大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时,他却戛然而止,来了个急刹车。他卖掉了设备,辞退了技术人员,转租了厂房。李素为什么有逆常人的行为呢?因为他清醒地认识道,IP拨号器利润是超高的产品,竞争对手肯定会纷纷跟进,而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。

等他们一旦介入,自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败,还不如自己先撤退。所以,他明智地选择了放弃。

明智的撤退是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。也许,选择撤退时会受到各种的压力,面对诸多困境,这就需要更大的勇气和胆识,需要非凡的毅力和智慧。企业家应把企业的可持续发展作为终极目标,耐得住寂寞,卧薪尝胆,十年磨一剑,苦练内功。多一些耐心和耐力,少一些焦灼和浮躁。只有这样,才能“精诚所至,金石为开”,才能“柳暗花明又一村”。

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