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第68章 3巧闯第三关

第九章3巧闯第三关

快乐互动:欢迎来到第三关,这一关有五道趣味知识题,每答对一道题你将会赢得一个开心豆,一个开心豆的分值是20分,看来你信心满满哦,继续吧!

1.在购买活动中,消费者对商品的意志过程经过购买决定阶段后,就进入到什么阶段?

A.购买选择阶段 B.购买观察阶段

C.购买决策阶段 D.购买比较阶段

答案:C。

快乐积累:

在购买活动中,消费者对商品的意志过程可分为两个阶段;一是购买决定阶段。消费者的购买活动是有目的的。消费者对商品的意志过程,可以在有目的的购买行动中表现出来。二是购买决策阶段。意志过程的这一阶段是消费者做出购买决定后实施的阶段。当消费者通过对所需商品进行分析、比较和选择,一旦决定,就会付诸购买行动。

2.感性消费具有什么特征?

A.消费弹性大 B.消费弹性小

C.具有增长性 D.具有周期性

答案:A。

快乐积累:

感性消费是基于消费者个人的情绪、情感体验而产生的消费行为。它以个人的喜好作为购买决策标准,以个人心理满足、个性实现、精神愉悦为主要消费目标,因而具有很大的弹性。

3.人们专注于一个品牌的消费反映的是什么样的购买动机?

A.情绪动机 B.情感动机

C.惠顾动机 D.理智动机

答案:C。

快乐积累:

惠顾动机是建立在以往消费经验的基础上,对特定商店或品牌产生信任和偏爱而形成的购买动机。

4.生活中,有时候我们为了交际而购买馈赠品,这种购买行为是由什么引起的?

A.情绪动机 B.情感动机 C.理智动机 D.惠顾动机

答案:B。

快乐积累:

情感动机是由道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。这类动机推动下的购买行为,一般具有稳定性和深刻性的特点。

5.商贩漫天要价其实是利用了人们的什么心理?

A.从众心理 B.“占便宜”心理

答案:B。

快乐积累:

商贩利用人们“占便宜”的心理,先设计出耸人听闻的价格,再消费者大砍大杀,经过一番讨价还价之后,让消费者仍高出其实际价格很多的价钱购买其商品。消费者之所以会上当,是因为商贩首先提出的价格很高,而之后的价格与先前的价格相比,已经降了很多,所以消费者就轻易地接受了后来成交的价格。

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