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第109章 7积累你的人脉

第十四章7积累你的人脉

交际越是广泛,越是感到幸福,这就是人类社会的起因。

——福泽谕吉

大卫在一家广告公司做事,他很会发展人际关系,不久便发展了最大的两家客户。同时,他的年薪也涨到25000美元。由于公司具有十足的发展潜力,因此他的前途也很光明。但是,他仍然希望能拥有一家自己的公司,他认为“打铁须趁热”,再不开始施展抱负,可能就要坐失许多良机。于是,就在27岁那年,他辞去了令人羡慕的工作,投身于自己的事业。此时,他过去的一些交际关系便派上用场了。

通常来说,广告业比其他行业更重视个人交际,甚至可以说广告业就是建立在人际关系上,需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初,最重要的课题就是如何才能获得顾客,此时,公司员工们过去的个人交际便能产生极大作用。

大卫曾经是许多公司的赞助者,信誉卓著,各方面关系都不错,所以,他的公司一开业,便有厂商指名要他代理,这使他的公司业绩蒸蒸日上。

5年后,公司已有30名员工,全美各地都有客户,其中足以维持公司的大客户就有15家之多。而他本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。

大卫就这样利用人际关系赢得了成功,但他是否从此就满足而不再前进了呢?当然不是。据说,他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员,业务上有任何疑问或困难,都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见,俱乐部可算是个“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中,有一流的出版业者、广播业者、广告业者等,都是社会上的精英分子。通过这种形式,他的人际关系又得到了发展。大卫在即将进行某一新企划时,也会到俱乐部征求各方面专家的意见,他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。

他工作上所需要的交际多半都在白天进行,但有时候夜晚也得做,他不仅常把工作带回家,也常请俱乐部的朋友到家里来。

现在,他的朋友仍在不断增加,交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从丰富的人脉资源中获得意想不到的成功契机。

心灵感怀

个人的力量终究是有限的,朋友则是能够帮助你改变人生的魔杖。走向人生,积极拓宽你的人脉有利于你工作和人生取得成功。

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