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第73章 富翁把银行当朋友

第一篇第六章5 富翁把银行当朋友

加州的威尔?杰克是百万富翁。起初他身无分文,直到外出工作,才有了一些积蓄。每个周末威尔会定期到银行存款,其中一位柜员注意到他,觉得这个人天生聪慧,知道金钱的价值。

威尔决定创业,从事棉花买卖,那位银行工作人员向他放款。这是威尔第一次使用别人的钱。一年半之后,他改为买卖马和骡子,过了几年,积累了许多的经验。

有一次,两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员,业绩非常好,他们用推销保险的收入,自己开公司,却经营不善,只好把公司转卖给别人。

很多销售人员以为只要业绩好,企业就能获利,这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此,两个人都不懂管理。

他们专程找威尔,说出自己失败的经验。“我们的公司没有了,推销保险至今所赚取的佣金,都交了学费。如今连养家糊口都有困难。

“我们对于推销工作非常在行,应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验,我们需要你,大家共同合作,一定会成功。”

几年之后,威尔买下他和那两位推销员共同创立的公司的全部股份,他怎么有钱?当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。

威尔向加州银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像威尔一样有诚信,并且有可行性的人。威尔的贷款额度不受限制,他的寿险公司,原来的资本只有40万美元。通过基本客户群制度,在短短10年之内,获得4 000万美元。其后,他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。

财富精点

看着别人赚钱容易,而自己一动手却会失败,这是许多不敢创业者的心理状态。要成功地创业,就一定要克服这种畏惧心理,找到一条风险小又容易成功的道路。显然,“利用别人的钱”的方法,比用现金的方法所赚的钱要多得多。

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