第一篇第九章14 善于借势的犹太人
犹太商人具有准确的判断能力,他们能够很快地判断出对方的能力、资历、信誉、实力等,在充分了解这些后,便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面,都善于借别人之势,以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。
洛维格年轻时曾一度贫困,他当过一段时间的推销员,也从事过其他的很多职业。3年后,在一家公司,他凭着自信与毅力,为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多,在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力,洛维格决定跳出来自立门户。
刚开始创业,困难自然不少,最大的“拦路虎”是资金不足,为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店,接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕,他自己有经营灯饰的经验,客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地,他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到销售,洛维格样样事都亲力亲为,时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年,灯饰店就“起死回生”,还净赚了好几万元。承包经营,不必自己再去寻找铺位,购置设备、产品,只需出一些活动资金,比起自己开店,需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难,另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说,就是借别人的鸡,下自己的蛋。
洛维格正是利用这个机遇,走出了创业的第一步。生意慢慢做大,储存的“蛋”也越来越多。
财富精点
犹太商人在竞争中处于劣势时,大多寻求合作伙伴,借势借力,为自己争得生存的空间,直至形成对行业的垄断。