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第107章 摩托罗拉的出世

第一篇第八章7 摩托罗拉的出世

摩托罗拉公司的缔造人保罗?高尔文抓住了第一次世界大战的市场需求,一跃居于美国无线电行业的榜首。

第一次世界大战的硝烟刚刚散尽,美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低,而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人,同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。

高尔文敏锐地发现了战争之后市场上的供需失衡。退役之后他没有返回故里,而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务,这家公司专门生产汽车用的蓄电池。公司里的工作单调重复,但这一切都不能磨灭高尔文心中所蕴藏的创业的激情,他将眼下的职务作为过渡性的临时工作。他在等待时机。

1920年11月22日,KDKA电台正式开播,这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果,但这种新的媒体的巨大潜力很快就显现出来了。工业和科技的发展,为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。

之后,高尔文创建了一家属于自己的公司,专门从事无线电器的电池生产。此时,交流电收音机已经走进家庭,高尔文认准时机,准备生产这种产品投放市场。而无线电市场并不确定,这就要求生产厂家一旦接到订货,就必须迅速投产,及时交货,不然的话许多竞争对手就可能钻空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去,在激烈的竞争中他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下,高尔文的公司一年多来得到了前所未有的发展。

1930年,美国在爆发了规模最大的经济危机之后,高尔文制造公司向市场投放了他们生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”,这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的一种灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义,显得既醒目又充满生机。新产品受到了极大的关注,摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的盛誉。

高尔文在此时找到了广告人欧文,以强大的组合向市场发起了猛烈的广告攻势,在他们的策划之下,摩托罗拉在《星期六晚邮报》上刊登了广告,推出了一种新颖的广告形式。高尔文还开始了摩托罗拉大型公路广告的设计工作,整个美国的公路旁,都布满了摩托罗拉的红、黄、黑的广告牌,这样的广告攻势,使摩托罗拉的名字家喻户晓。

财富精点

哪里有需求,哪里就可以演绎财富神话,即使是战争爆发,也会带来商机,精明的人总会找到契机。第一篇第八章 图德拉的无本生意

图德拉一直想做一番事业,他想到了经商,于是,他先来到阿根廷,了解到那里牛肉生产过剩,但石油制品紧缺,他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2 000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2 000万美元的丁烷。”图德拉提出的条件正是投其所好,所以双方的买卖意向很快确定下来。

他接着又来到西班牙,对一个造船厂提出:“我愿意向贵厂订购一艘2 000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉话头又一转:“条件是,你们得购买我2 000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。

图德拉又到中东地区找到一家石油公司:“我愿意购买2 000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

财富精点

细细算起来,这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图德拉所有。有了油轮就可以大做石油生意,他终于如愿以偿。利用信息,巧于周旋,使交易各方都取得了需要的东西,又出售了亟待销售的产品,而自己从中获取了巨额利润。这就是图德拉迂回经营的妙招。

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