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第121章 到什么山唱什么歌

第7章第16节到什么山唱什么歌

外圆内方的人在交际中遇到不同的人会说不同的话,以便适合对方的心理,从而赢得对方的

好感。这是因为只有赢得对方的好感,才有可能获得所想获得的东西。这也是成大事的一大

技巧。

与人说话,先要明白对方的个性,对方喜欢婉转,应该说流利的话;对方喜欢率直,应该说

激切的话;对方崇尚学问,就说高深的话;对方喜谈琐事,就说浅近的话。说话方式能与对

方个性相符,自然能一拍即合。

与地位高于己的人谈话保持个性

外圆内方的人在与地位高于己的人谈话时,会保持自己的个性,维持自己的独立思考,不

会去做一个“应声虫”。

同时,与地位高者谈话还应注意以下几点:

态度表现出尊敬;

对方讲话时全神贯注地听;

不随意插话,除非对方希望自己讲话;

回答问题简练适当,尽量不讲题外话;

说话自然,不紧张。

与老年人谈话保持谦虚

长辈教育后辈时常说:“我走过的桥比你走过的路还多。”这是很有道理的,老年人虽然接

受的知识较后辈少,可是无论怎样,其经验要丰富得多。因此外圆内方的人在与长者谈话时

,会保持谦虚的态度。

人们不喜欢别人说自己年高,他们喜欢显得比自己的真实年龄更年轻,或努力获得如一个青

年人一般的活

力和健康的神气,这并非说他们企图隐瞒自己的年龄。事实上他们或许是因为他们自己能生

活得很健康而感到骄傲。

所以外圆内方的人与老年人谈话时,不会直接提起他们的年纪,而只提起他们所干的事情,

这样就能温暖老年人的心,而使他们觉得自己是一个非常令人喜欢的人。

老年人较之常人更易情绪激动,在他们的一生中,他们曾成就过许多值得骄傲的事情,而他

们就喜欢谈论这些作为。他们常喜欢人家来求教于他和听他的劝告,喜欢人们尊敬他。

其实,与老年人谈话,是很容易的,因为他们很喜欢谈话。他们说话常滔滔不绝,如果打断

他,就会显出粗鲁无礼的样子。因此,有时与他们谈话很费时间,可是,只要用心听,他们

的话总是很有裨益的。

与年幼者谈话保持深沉

外圆内方的人在与年幼者谈话时会保持深沉的、慎重 奶取U馐且蛭暧渍叩乃枷胨淙怀?

前,但

有些方面的知识不及自己,因而不宜降低身份,还要注意不要给他们机会直呼己名就可以

了。

与年幼者谈一些他们很感兴趣的事物,让他们相信自己是从他们的立场来观察事物的,让他

们能明白自己也有与他们一样年轻的观念,这样谈话就能很顺利地进行下去了。

外圆内方的人在与年幼者交谈时,会注意尽量不破灭他们的理想,不使自己的话超过自己的

知识范围。尽量讲他们感兴趣的事,不要讲自己感兴趣的事,以把他们牵引过来,而不是让

他们牵引自己。

与地位低于己的人谈话保持庄重

和一个地位卑于己者谈话,是较易于与一个地位优于己者谈话的。然而要谈得好,那就不见

容易了。因而一个外圆内方的领导和下属谈话时,应尽量避免谈得太多或太漫不经心,以免

使对方对其产生无知、随随便便的印象。

的确,谁是下属、谁是领导呢?他们只是处于属下的地位罢了,他们并不见得能力低弱。

所以,在与一个地位卑于己者谈话时,使他觉得自己正对他所说的话感兴趣,而且显得很和

蔼可亲。

同时,与地位卑于己者谈话时,应注意要庄重、有礼、和蔼,避免一种统治者的态度;赞美

他的一切完美的工作;讲话不得太多;不要太显亲密;不要以自己优越的地位来阻止他。

因人而异的谈话方式不仅表现了一个人的素质修养,更能让对方在与自己的谈话中得到尊重

与信任。青年人不可不知,不可不学。

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