第4章第16节免费的午餐可能是诱饵
白来的好处，通常都是诱饵，目的是让你付出更大的代价。
从17、18世纪以来，德意志就一直处于四分五裂的封建割据局面。大大小小的邦国
各自为政，到19世纪前半期，普鲁士已发展成为各邦中力量最强的一个王国，俾斯麦上台后
，决心担当起统一德意志的任务。
俾斯麦看到，当时，国际形势对于普鲁士十分有利：俄国在克里米亚战争中力量遭到削弱尚
恢复元气，而普鲁士的对头奥地利由于在这次战争中没有支持俄国，却和英法缔结同盟，
致使战后奥、俄两国关系不和，在巴尔干的矛盾加剧，因此奥地利这时不可能指望得到俄国
的帮助。法国当时较为强大，而英国深怕拿破仑独霸欧洲，于是就支持普鲁士，牵制法国。
法国拿破仑则希望普奥之间互相交战，准备在两败俱伤后坐收渔利。俾斯麦认清了这种形势
，决定利用欧洲强国之间矛盾的加剧，施展外交手腕，逐步各个击破。
奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个，明里暗里与普鲁士争夺统一的领导权，要实现统
一，第一步就是要清除奥地利这个障碍。1863年末，丹麦部队开进了德意志邦联成员国荷尔
斯泰因公国和北部的石勒苏益格公国。俾斯麦以此为借口，拉拢奥地利作为同盟，一方面利
用其强大的力量对丹麦作战；另一方面又可以排除普鲁士的后顾之忧。奥地利则想利用这个
机会共同宰割荷尔斯泰因公国，防止普鲁士独吞，这对奥地利来说是一种诱惑，因而奥地利
欣然同
意出兵，战争胜利后，普鲁士占领了石勒苏益格，把荷尔斯泰因慷慨地送给奥地利，奥地利
人欣然受之，却没有想到这正是俾斯麦抛出的钓饵。
俾斯麦在这个“免费馅饼”的钓饵下，竟巧妙地布下了三只鱼钩，奥地利却未发觉
，联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士转而对奥地利作战，丹麦就不会出兵援
助奥地利，普鲁士也就没有了后顾之忧。此外，在丹麦战场上，俾斯麦摸清了奥地利军队的
底细，从而为对奥作战战胜对方打下基础。最后，把荷尔斯泰因分给奥地利，是为了制造对
战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利，也不与奥地利接界，名义上划给奥地利
，其实奥地利很难有效地对该地加以统治。
俾斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵，吊起他国的胃口，许诺甜头给对他有用的国家。和丹
麦的战争刚刚结束，俾斯麦立即策划对奥地利作战，除了军事上做好周密的准备外，他在外
交上也做了相应的准备，关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此，俾斯麦又使用“
香饵”勾起了法国的欲望。他反复向法国暗示，在这次战争结束后，普鲁士将同意在欧洲划
一定的领土给法国作为“赔偿”。法国本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏，好戏还未演，战利
品就送上门来，当然乐于保持中立。稳住了法国后，俾斯麦又和奥地利的仇家意大利结成了
攻守同盟，准备一南一北夹击奥地利。
上述战争准备工作就绪以后，俾斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的借口。1866年
6月初，普鲁士提出，奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一地区未来的地位问题，
破坏了普奥之间原有的协议。6月8日，俾斯麦迅速下令派兵进入荷尔斯泰因。奥地利当然不
能容忍，便于6月17日对普鲁士宣战。俾斯麦等的就是这一天，于是立即同意大利一起宣布
对奥
作战。
狡猾的人会投放诱饵，让人们上钩。
只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来，争先恐后地到处找吃的。这种“吊
胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能，这样就有利可图了。
一句箴言：那些唾手可得的馅饼可能是货真价实的陷阱。
