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第64章 掩饰自己的真实意图

第4章第14节掩饰自己的真实意图

不到关键时候,不将自己的真实意图透露给对方,这样才能谋大事。

有一位名叫华莱士的少年为了卖给福特一块地皮,特地到工厂里去拜访他。当时福

特穿着破旧的靴子,倾斜着身子仔细聆听他的谈话。按说华莱士的推销技巧是很高明的,更

重要的是,他那块地皮正处于福特已购买的地皮中间,按理来讲这桩买卖很快就能达成

。可是,听完之后,福特的反应却让华莱士很长时间都摸不着头脑。

福特并没有直接回答华莱士,却拿起桌上的织状物递给他看,并问道:“你知道这是什么东

西吗?”华莱士说不知道,于是,福特就详细地给他讲解,说这是一种新发明的准备用来做

“福特汽车”骨架的材料,他介绍了这种材料的来历和好处,还详细地讲了自己对明年的汽

车准备采取一种新样式的计划。在这个问题上,福特足足谈了15分钟,搞得华莱士莫名其妙

,但他感到十分愉快。最后,福特说他不想买那块地,并亲自把他送出门去。

就这样,福特没有说什么明确的道理,更没有争辩什么,就直接谢绝了别人的建议。

为了让华莱士乘兴而去,福特把自己的计划毫无保留地向他透露,使他听了很高兴,这种拒

绝的手段当然是很高明的。但是,最重要的是,这实际上是一种烟幕,在幕后其实他早就下

了决心,这么做是为了掩饰自己的真实情感。

想在职场中游刃有余,你必须能在必要的时候善于隐藏自己的思想与情感。要想控制别人

,就得先学会控制自己。很多成功人士都能非常娴熟地运用这一简单的方法——在可能的情

况内,尽量博得对方的好感,但不到关键时刻绝不向别人透露任何内幕。

史特朗曾这样评价施瓦布:“拜访者很容易和他见上面,可是回去的时候,他们才会发现自

己并没有从他那里得到什么消息,只是听了不少笑话而已。”林肯也是这样做的,“如果别

人向他请教一些问题,而这些问题又十分棘手,如果还没有解决的线索,他就会反过来向对

方询问,或巧妙地给提问者讲一些故事,这就是一种送客的暗示了。”

这些成功人士或者让对方讲话,向对方发问,或者讲些故事,或者用一种巧妙的方式让对方

自己产生信任和安全感。总之,他们擅长用迷人的方法无形中阻止你窥探他们幕后任何的

真实意图。格兰特的秘书巴多上校曾说林肯总统:“能像拒绝陌生人一样拒绝他最亲近的人

有时,就算是他的心腹也不能打探到他的思想、意图或愿望究竟是什么。”

我们再看另一妙策。菲尔德公司总经理辛普森早年曾是该公司的秘书。有一次,他作为菲尔

德公司的代表会见来自各地的商人。在会议上他总是一声不吭,只是闷着头抽烟。他的行为

后来被报告给了菲尔德先生。菲尔德说:“听说在那里你抽的烟比任何人都多。”辛普森答

道:“是呀,我之所以抽烟,是为了避免开口。”

纽约一位成功的律师也曾采用过辛普森的方法:“我在谈判时总是一直抽烟,这样能很好地

隐藏自己的感情。”在类似的事情上,我们也得长个心眼。在有些场合,我们不仅要尽量少

说话,还要尽量做到喜怒不形于色。听人家说而自己却不动声色是很有必要的,我们有时候

甚至需要一味保持冷淡,不作任何反应。

著名的意大利银行创办人基安尼曾说,他碰到这种情况的对策,就是不管对方反应如何都不

加以理会,只管一门心思地想自己的事情,“让对方的话从左耳进去,马上从右耳出来”。

擅长于待人接物的芒格也介绍过这方面的经验:“在听别人说话时,你不妨找一些外界的事

物作为你注意的对象,这样能使你的神态显得更加高深莫测,比如悠闲地打量桌上的一个花

瓶。”

“不动声色”大概是每位大人物都必须具备的基本功。普立格尔曾这么评价拉斯科布:“和

他共事的人尽可安心,他早就学会了如何隐藏自己的感情。即使对事情的真相了解得一清二

楚,他也不会泄露丝毫痕迹,这才是真正的聪明。而这对于政坛巨人和实业大亨们来说,只

能算是一点雕虫小技。”身在职场中的我们多学习这样的技巧,会给我们带来意外的收获。



一句箴言:伟大的人物善于用迷人的方法,无形中阻止你窥探他们幕后任何的意图

。

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