第3章第2节给小人来点软的
小人得罪不起，与其硬碰硬，不如来点软的。
在一个对外贸易公司里，丹瓦尔为人非常正直，几乎所有人包括领导在内都曾受过
公司里小人的诋
毁，惟独丹瓦尔是公司中幸免的人，因为他自有一套对付小人的办法。
有一次，公司老总派丹瓦尔前往国外和外商洽谈一个重要合作项目，并告诉他说：“你要用
人，
公司职员随你挑选。”
丹瓦尔回答道：“我没有其他过多的需要，只是请求让尼克与我一起同行。”这个要求倒是
老总给弄糊涂了。因为尼克在公司的狡猾和贪婪是大家有目共睹的，不仅喜欢抢风头，还喜
欢争功名，总之，小人的特点全在尼克身上体现出来了。
丹瓦尔看着一脸疑惑的老总笑着说道：“这次谈判对公司来说很重要，我在外需要公司内部
我提供大量信息和全力支持，这件事要是做好了，事情也就成功了，本来尼克就插手了这件
事，现在难保他不眼红，就怕他暗中作梗，岂不坏了大事？要是我把他放到自己的眼皮底下
，派他点用场，分他点功名，就能堵住他的嘴，再则他还是很精明能干的，也并非一无是处
……”
老总听后明白了丹瓦尔的用心良苦，知道丹瓦尔给尼克机会表现自己，更是给尼克甜头，让
尼克
知道自己应该做什么，连连点头称赞。
也许你看过也经历过一些不公平的事，许多正直的人不屑于和小人为伍，但最后却栽
倒在这些小人手上，甚至一败涂地。丹瓦尔对待小人的思路和方法确实值得职场中人借鉴和
习。
首先，对这些小人你要足够地重视。因为现实中的竞争很残酷，谁都难免会得罪小人。相反
，你
越是正直，他们越是把你列为陷害的目标，毕竟你的“正”凸显了他们的“邪”。你不仅不
能惹他们，还要处处提防他们，“重视”他们。
其次，要善于辨别小人。没有谁的脸上会标着“小人”二字，事实上，小人往往有几分口才
和能力，而且长得有模有样。但是小人还是很好辨别的，他们有一些突出的特点：
喜欢挑拨离间。为了某种目的，他们可以用离间法挑拨同事间的感情，制造他们不合，好从
中牟利。
喜欢落井下石。只要有人跌跤，他们会追上来装作同样的样子，狠狠地再补一脚。
喜欢阿谀奉承。这种人虽不一定是小人，但这种人很容易被上司所宠，在上司面前说别人的
坏话。
喜欢踩着别人的鲜血前进。也就是利用你为他们开路，而你的牺牲他们是不在乎的。
喜欢阳奉阴违。这种行为代表他们这种人的行事风格，当面答应的事情，背后暗自破坏，这
也是一种小人行径。
喜欢造谣生事。他们的造谣生事都另有目的，并不是以造谣生事为乐。
喜欢找替死鬼。明明自己有错却死不承认，硬来找个人承担罪过。
尽管小人有如此多的缺点，但你最好不要想着把他们怎么样，扭转乾坤是不太实际的；嫉恶
如仇地划清界限也是不明智的，你和他们的隔离实际上是一种变相的对抗，尽管这足以显出
你的正义，但他们不愿意在“正义”的镜子前显出卑鄙的原形，他们会想方设法把你这面“
镜子”打碎。而他们的手段大都阴险而毒辣，而且他们会不达目的不罢休。
因此，自己或者别人的隐私、工作上的牢骚和不满、某人的缺点等这些话不要对小人说，因
这些有可能成为他们“修理”你的证据和资料；受了小人的屈辱，吃了小人的亏，大度些，
不要计较！毕竟和他们是有理说不清的，弄得不好会结下仇怨；更尽量不要和小人有经济上
的来往。如果你得到利益，他们会没有任何理由地与你分享，而一旦他失去利益，他们会把
责任和损失都嫁祸于你。
中国的古语“四两拨千金”，值得仔细思考。正因为你给那些小人一点点软的、甜的，自然
会化那些招式于无形。同时，也会让你在职场中如鱼得水。
一句箴言：欲先取之必先予之，给别人来点软的。
