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第34章 活络感情打通人脉 (2)

第5章第2节活络感情打通人脉 (2)

在公司中,工作上没有任何成绩而人际关系却非常和谐融洽是不可能的事。上司喜欢的部下

是工作出色的部下。无论你人缘多么好,如果在工作上不能出成绩的话,就不会受到上司的

赏识和信任。因此,认真进行工作交流是和上司建立和谐人际关系的最佳捷径。

与领导关系密切还有许多因素是来自私下方面的。也许领导是你的亲戚、朋友、老乡、世交

,也许你真正“会来事”,对领导“情”到“礼”也到。尽管如此,一个真正的领导也绝不

会十分明显地拿工作上的利益来偏袒你的,除非你业绩上非常突出,这种情况下,领导就会

优先考虑你。不过,如果私交深厚,你托领导为自己办点私事,多数情况下,领导是会尽其

所能帮你的。

我们在编织关系网时,上下级关系这条网线,一定要用金色的丝绳突出出来,关键时刻,无

论公私,领导对我们帮助都是很大的。领导出马,一个顶俩。

看重同事关系

同事关系是走上社会的青年人逐渐拥有的人际关系之一。在同一个单位、部门工作,为了同

一个目标、共同的利益而共同奋斗,在工作中自有别样的情谊。虽然偶有不可避免的冲突和

摩擦,但也不会对同事关系造成很大的影响。

现代社会中,同事之间更需要同舟共济,现代管理讲团队精神便是这个道理。特别是因为在

一起共事,友谊会自然而然地产生。一个人在家和家人相处的时间、都不一定比和同事相处

的时间多。

更何况有些同事关系是“生死与共”的关系,比如军人、警察、野外工作者等。越是有

生命危险的工作,同事之间的关系就越可能亲密无间。就像当年美国电视连续剧《神探亨特

》中的亨特与他的“搭档”麦考尔一样,这种同事关系令不少人羡慕不已。

同事关系是办事最直接最便于利用的关系。如果在办事时,不善于利用同事关系,不但办起

一些事来费劲,还容易让人觉得你没有人缘。

每一个人在单位都有表现自己的欲望,求同事办事就等于为他提供了一个表现个人能力的机

会,即便遇到困难也想方设法去办,另外,这样还可以在同事中维护自己急公好义的形象,

事的事和单位的事一样,让每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此,找同事办事不用

存有太大顾虑,该张嘴时就张嘴。

结交好老乡关系

生活在现代社会中,老乡的作用也不可忽视。

罗某是个早年离开家乡出外闯荡的游子,现在在异乡成家立业,家庭生活美满,但罗某一直

为没回家乡而感到遗憾,他想,哪怕在这里能碰上几个老乡也好。

这时,同在这个城市的另几位老乡,他们深感有必要成立一个老乡会,定期聚会,加深感情

,以便有困难时互相帮助。

罗某接到邀请,毫不犹豫地加入到其中积极筹划、联络老乡,把这个同乡会当成了自己的

“家”,成为“家”中领导之一。

后来,该老乡会发展到了近500人的规模,罗某也等于多认识了近500人,这些老乡,各

各业,贫穷富贵,兼容并包,用罗某自己的话来说:“我现在办什么事非常方便,只需一个

电话,或打声招呼,我的老乡都会为我帮忙,而我也随时帮老乡的忙……”

所以,良好的老乡关系,对于我们办事,作用不可低估。

在中国,老乡关系极为特殊,也是一种很重要的人际关系。既然是同乡,那涉及某种实际利

益的时候,“肥水不流外人田”,就会让“圈子”里的人“近水楼台先得月”。也就是说,

这个“圈子”里的人,会按照“资源共享”的原则,互相提携。

搞好老乡关系,不仅可以多几个朋友,最重要的是可以获得许多有用的东西,也许一辈子都

会受益。最起码,可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系,只要

不搞歪门邪道,不至于到“结党营私”的程度,是完全可以用的。

随着社会的发展,人口的流动性越来越大,许多人离开家乡到异地求职谋生。身在陌生的环

境里,拓展人际关系有一定的难度,因此,可以先从老乡关系入手。

在外地能与众多老乡取得联系的最佳方式当然是“同乡会”。在同乡会中站稳了脚跟,跟老

乡关系处得不错,就等于交结了一个庞大的关系网络。也许有一天,你就会发现这个关系网

络的作用是多么巨大。

既然中国人对老乡有特殊的感情,那么学会利用同乡关系,不但可以多几个朋友,更重要的

是办事时能得到一定的关照。那么,要如何利用老乡关系呢?

利用乡音结老乡

既然是老乡,就必然有共同的特点存在于双方之间,其中很明显的一点就是“乡音”。

清朝末代的大太监李莲英出身贫苦,个子瘦小,若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量,他根

本不够资格。一次偶然的机会,李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡,且是同一村的

,李莲英就大胆地去找了这个老乡。

因为穷,李莲英没法靠送礼的方式去巴结自己的老乡,他千思百想也没想出一个办法。

终于有一天,他算准了这位老乡出来当值的时间,在这老乡当值时他才前去报名,然后用一

口地道的家乡话说出了

自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音,颇受触动,他抬头看了看眼前的这位小

老乡,并对他有了深刻的印象。

后来,借助这位老乡的帮助,李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监,以梳得一头好发型深得

慈禧宠爱,最后成了慈禧太后面前的大红人。

区区几句话,就博取了对方的注意与好感,但要注意的是,这几句话是家乡话,是乡音,而

对方恰巧也是同处异乡的同乡人,在这种情况下,李莲英轻而易举地争取到了一个太监的

名额。

用家乡话作为见面礼,不需要物质上的东西,却能达到异常好的效果。在这里,有一点是相

当重

要的,那就是运用这种方法的场合最好是在异乡,因为在异乡才会有恋乡情绪,才会“爱乡

及人”,在“他乡遇老乡”,哪有不欣喜之理。离乡愈久,离乡愈远,心中的那份乡情就愈

深厚。因此,越是这种情况,越要懂得运用“乡音”这种技巧,它会给你带来极大的帮助。

利用乡情结老乡

一个人,无论是出自什么原因,离开家乡,离开生养他的土地,时间一久,他乡不同的生活

习俗,或工作生活上的挫折,都会让你备感家乡的亲切和美好。也许,这个时候,一个人才

会深深地感到,自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托,这种精神的寄托支持着游子出

外去闯世界。

因此,在游子的记忆深处,总有一块属于家乡的领地。也许,现实的生活会暂时把这块领地

掩盖起来,而一旦触及到了这块领地,思乡的情绪就会源源不断地涌现出来,如闪电一般,

充满游子的大脑,触及记忆的神经。

如此看来,要与一个久离家乡的老乡处好关系,有效的方法就是,运用你的语言技

巧,与老乡谈起家乡的话题,以此来触动他的思乡情绪,达到情感的共鸣,从而使老乡之间

的关系更进一层。

利用土特产结交老乡

在与老乡打交道时,一般人都会有这样一种想法:既为同乡,理应帮忙,如用礼物相赠,这

不太俗了吗?这种想法在某些意义上来说,是有一定道理的,但凡事不能绝对。

老乡与其他关系不同之处就在于,老乡之间的关系是以地域为纽带的,有一份“圈子”内

专属的感情。

土特产也许是很普通的东西,本身并不贵重,但它所包含的情意却非“乡外人”能看得出来

,体会得到的,它会起到勾起老乡思乡之情的作用,然后会在这种感情的支配下,对你这位

老乡“另眼相看”,照顾有加。

把陌生人变成朋友

每个人的生活圈子都是十分有限的,那些能够帮助你的人,给你带来发展机遇的人,往往都

不是你生活圈子之内的人,这样,你就需要寻求有力的支持,捕捉机遇,你要走出你的生活

圈子,学会和陌生人打交道。其实,人一生有大量的时间都是在和陌生人打交道,你会在幼

园、小学、中学、大学等接触更多陌生的面孔,他们可能是你的老师、校长、工友或者同学

。以后你长大成人了,走上社会独立生活,你有更多的机会接触陌生人,他们可能是你的同

事、生意对象、主管或其他社会行政机构的人。就是到你七老八十了,你也还会接触新的面

孔,陌路的人、外地人、刚刚长大的人,或者是来旅游休闲的人,等等。和陌生人相处,是

我们人生的一个重要内容。那些和我们朝夕相处的家人、亲戚和故邻,也

是原先不熟悉、不认识的陌生人。

虽然如此,我们大多数却不习惯、不愿意和陌生人相处。譬如我们在大街上遇到陌生

人时,我们一般不会主动和他们打招呼,甚至不会拿眼睛正视他们;我们在朋友聚会时,也

不爱和那些不认识的人表示亲近,我们往往会疏离他们,只和熟悉的人交流。即使偶尔我们

眼睛和陌生人相遇了,我们也会迅速移开,不愿意给他们漂亮的微笑、亲切的善意。我们这

样做时,实际上增加了我们社交的难度和人际关系上的

孤独。我们只是出于个人羞怯、习惯和不自觉,而做出疏离陌生人的举动。如果让我

们静静地想一想,我们也许会改变我们上述的做法。因为道理十分简单,拒绝新的朋友,这

不利于我们的人际关系网络的扩大。而且如前所述,我们的关系总是很有限的,我们

的熟人总是太少

,我们熟人中有名的人和有权势的人更少,而我们的能力又太有

限了,我们需要更多的朋友和更强有力的支持。这就需要我们在人际关系的培养上和人际资

源的开发上

动更多的脑筋,做更多的活动,以便拥有更大的关系网络和社会背景,来服务于我们的生活

和工作。

由于和陌生人之间毫无了解,以及自身因素的不同,并且还存在着第一次打交道时的障碍,

所以和陌生人打交道要富于技巧和教养,要选择较好的接触环境和时机(比如在自己举办讲

座时,在自己接见贵宾时,在自己处于领导的位置时等)。总之,和陌生人打交道要注

意这样几点:

首先,要尊重对方,表示出对对方极大的兴趣。

其次,要巧妙地和他(她)接触,如让人介绍,为对方的需要出力,学会欣赏对方,赞成对方

的观点,夸奖对方的服装和发型等,以使自己显得不唐突,不生硬。

第三,在大家不太熟时,不批评对方,不和对方争论,说话要注意分寸,这样才会使脆弱的

“萍水相逢”不出现危机,因为在这种情况下,一旦出现危机,你连解释的机会都没有。

第四,要跟进这种接触,从他们的爱好、兴趣和需要出发,增加熟悉的程度和关系的

吸引力,顺利渡过由陌生人到好朋友的这个阶段。

和陌生人打交道,不同的人可以根据自己不同的情况采取不同的方法。从我们自身来说,和

陌生人打交道,尤其要注意我们的形象或

第一印象,因为他人对我们全不了解,他们对我们的好恶、是否愿意接近等,都建立在对我

们的第一印象上。除了第一印象,适当显示我们自身的优势、身份、成就和个人魅力,也是

把陌生人变成朋友的重要砝码。

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