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第6章 酒香也怕巷子深

第一章第5节 酒香也怕巷子深

故事回放:

2000年7月,国内几大著名网站的首页上纷纷登出一条颇具轰动性的新闻:中国温州某企业向白宫发出邀请,开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。

美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟,大选在即,政治炮弹十分稀缺。

这里提及的“某企业”正是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。几乎所有的同行都认为这“纯属炒作”,是一个“国际玩笑”。此后,沉寂了大半年,人们差不多已经淡忘这个“玩笑”时,法派公司意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子邮件,明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请,并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。

事实上,无论到最后克林顿是否同意做“法派”的代言人,“法派”的威望都会提升。因为人们会想:敢请克林顿做“形象大使”,这家企业实力一定不一般。——这就是人们的习惯性思维方式。而企业也通过“造势”达到了吸引更多的潜在消费者的目的。

《逆风飞扬:微软、IBM和我》一书的出版,使吴士宏这位女企业家的形象征服了无数的中国人,10万册书一瞬间销售一空。“吴士宏”三个字已成为网上的热门关键字。

吴士宏因为一本书,成了公众人物。她的书将自己的形象推向了全国,产生了无与伦比的形象传播力与影响力。请她出马的邀请络绎不绝,到最后她经过多方面比较,选择了TCL集团。

有专业人士说:吴士宏现在即使什么也不干,凭她的形象影响力也足以成为巨富。

正是因为吴士宏为自己造出的强劲势头,使众多大型集团把注意力集中在她的身上,而这些大型集团当然也知道,聘请吴士宏,也是借吴士宏之势为自己做了广告。

聆听老经验:

“势”自然不能完全代表内在的实力,但是若造不出“势”来,则一定不具实力——这就是生意场上的“钱”、“势”逻辑。现代人特别注重“炒作”,这本质上也就是一种“造势”。古人说时势造英雄。但这里说的是整个历史的趋向,一种大时势。对于一些“小时势”,则应该是“英雄造时势”。现在的时代,已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,一定要善于“造势”,让“酒香”飘到更多的“巷子”,“因势生钱”。

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  • 接生

    接生

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。