第八章第11节 狐假虎威，事半功倍
故事回放：
安邑的御史死了，他的副手想得到这个职位，又唯恐不能如愿。输地(安邑的地名)有个人便去替他周旋，这个人对安邑令说：“我们听说公孙綦托人向魏王请求御史的职位，可是魏王说，那里不是有个副手吗?我难以改变他们的规定。”安邑令立即让副职升任御史。
这则小故事中，输地之人是借魏王来拔高安邑御史的副手，使安邑令“不看僧面看佛面”，让副手升任御史。
这种借助他人的声威来提高自己地位的方式，在历史上并不鲜见。
苏代替燕国游说齐国，在没见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有个卖骏马的人，接连三天早晨站在市场上，而无人问津。他就去见伯乐说：我有匹骏马想卖掉，接连三天早晨站在市场上，没有哪个跟我说一句话，希望先生能绕着马细看一下，离开时回头再瞅一眼，请允许我献给您一天的费用。伯乐答应了，于是第二天伯乐绕着马仔细看，离开时又回头瞅了一眼，结果这一天马价竟涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗?请让我献上两千四百金，用这些作为荐举的酬金。”淳于髡愉快地答应了苏代的请求，入宫劝说齐王，齐王高高兴兴地接见了苏代。
汉朝时候的李膺，高自标榜，一般的士大夫想见其一面而不得，能到李膺家里做一次客，被李膺接待一次，就叫做“跳龙门”。有可能因此而身价倍增，甚至天下扬名。但是他如此清高，一般想去见他的人都望而却步。当时刚刚十岁的孔融也想见李膺，但是害怕李膺不见，就对李膺的门人说：“我是李大人的亲戚。”守门人陪送他去见李膺，可李膺不认识他，问：“你是我的什么亲戚？”孔融回答：“我的祖先孔子和你的祖先老子很有交情。我和你不是世交吗？”李膺的宾客们见他才思敏捷，很善于讲话，都感到惊奇。——孔融就靠着孔子和老子这两位大人物，敲开了李膺的门。
聆听老经验：
求人办事时，难免会遇到种种事先不可能了解的情况：所求之人为人如何?喜欢什么?讨厌什么?而那位被求之人也不免怀疑：“这个人究竟怎样?才能如何?是否诚实可靠？”这时，如果有位中间人，互通情报，沟通消息，那么双方的障碍就很容易消除。而如果有一位被信赖或尊敬的人，能够替你在他面前美言力荐，那么，事情就成功一半了。
我们在求人办事的时候，不妨拿个大人物做敲门砖，不妨狐假虎威，不妨“攀高枝”，目的只有一个：把事办好。
