第十一章第3节 注重小利会贻误发展良机
子曰：“见小利则大事不成。” （《论语.子路》）
孔子是说，只图小利，就办不成大事。在企业的管理中，管理者如果贪图短期利益，很可能会错过发展的好机会，使企业“赢得一时却输掉一世”。
“见小利则大事不成”的事例比比皆是，管理者如果贪图“小利”，不能从企业的整体发展考虑，盲目进行多元化，反而会使“利”成为企业发展的阻碍。
巨人集团的董事长史玉柱，对孔子的这句话应该会有别样的体会。
史玉柱最早是从事计算机行业的，做汉卡起家，然后成立了巨人集团，开始走向保健品之路。在做保健品时，尝到了甜头，史玉柱一发不可收拾，没有考虑企业的整体发展策略，而是一股脑的什么赚钱作什么。
于是，在1995年他在全国市场上，一口气推出了巨人集团包括保健品、电脑和药品三大系列的30个新品。其中光保健品类，又有减肥、健脑、醒目、强肾、开胃等12个品种。这些多点式开花的方法，给史玉柱带来了不错的回报，巨人集团也在不到半年的时间内，其子公司从38家发展到228家。
到1996年初，史玉柱又发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品多元化的狂潮。只顾赚取利益，不考虑企业发展方向的方法，也预示着史玉柱随后的惨败。
步步高电子公司的老板段永平在1997年之前曾给过史玉柱忠告，他告诉史玉柱：“做企业就像高台跳水，动作越少越安全。”然而，那是的史玉柱已经被一时利益冲昏了头脑，正处于多元化发展的狂热之中，根本听不进段永平劝诫。
1997年初，随着巨人大厦的停建，史玉柱多元化发展之路也走到了尽头。巨人集团负债累累，虽一直未申请破产，但也名存实亡。
失败终于让史玉柱清醒过来，这之后，他的企业只专注于一件事。经过苦心经营，史玉柱终于东山再起。对于机会和发展，史玉柱有自己的看法：“企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要完蛋。”
同是保健品行业，与史玉柱同时期，同样迅速崛起的太阳神企业，也是因为没有抵挡住“小利”的诱惑，进行多元化扩张后而快速倒闭。
1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入保健品行业，他在广东东莞黄江镇创建了黄江保健品厂。8月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一变更为“太阳神”，当年实现销售收入750万元。1990年，销售额跃至2.4亿元。
最初的太阳神公司，一直实施“以纵向发展为主，以横向发展为辅”的战略，以保健品发展为主，多元化发展为辅。但从1993年开始，太阳神将企业原有的战略改变为“纵向发展与横向发展齐头并进”，一年内上了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20个项目。在新疆、云南、广东和山东更是相继组建了经济发展总公司，进行大规模的收购。
短短两年时间，太阳神转移到这些项目中的资金达到3.4亿元。然而，这些项目没有一个成功。在完成了早期的积累，开始步入发展阶段的时候，太阳神的管理者为利益所诱惑，认为什么领域利润高就进入什么领域，结果反而使太阳神失去了方向。到1997年，太阳神全年亏损1.59亿元，最终香港的股价也由1996年的每股2.2元港币跌到9分港币。
过于看重利益，而忽视长远发展的企业，往往会选择多元化的发展道理。然而，企业搞多元化却很容易失败。多元化虽然能够带来很多“利”，但却会让企业管理者失去目标和方向感。而且随着经济社会的规范，各行业进入白热化的竞争，企业最大挑战在于如何拒绝诱惑。竞争激烈，反而更要专业化。专业化不仅对中国企业适用，全球行业的发展趋势肯定也是走专业化道路。
比如像最初史玉柱的巨人汉卡，当时巨人汉卡做得很好，销售额也很大，利润很可观，在同行业里已经算是佼佼者了。如果一直专注于此，也许巨人会成为中国的微软或者IBM。不过，史玉柱却为利益所诱，又是房地产，又是保健品。这样反而降低了巨人汉卡的竞争力和专业性，逐渐也被市场所淘汰。
任何一个企业都和个人一样，精力是有限，会受到财力和物力的限制，而市场中的机会又是无穷多。市场竞争总是很激烈，不能因为看到别人在做，出现了一时的利益，就让企业随波逐流，这样注定会遭遇失败。
对于企业的管理者来说，“无见小利”，就要能集中企业力量，发挥出企业的核心竞争力，以长远发展目标为指引。这样，企业才能长足的发展。
