“娃哈哈”在发展中，始终坚持以市场为中心，强调先有市场后有产品的经营理念，始终把分析消费需求，生产应市产品，使既有产品成为市场霸主作为企业工作的前提。“娃哈哈”的经营决策者懂得，只有生产出用户需求的产品，才能赢得市场，走在对手的前面。“娃哈哈”儿童营养液便是这一思想的体现：20世纪80年代末，随着生活水平的不断提高，人们的消费观念开始从实用型转向营养型，同时各类营养产品出现在市场，让人眼花缭乱。然而，“娃哈哈”公司经过市场调研后发现，市场上的营养品虽然很多，但其中并没有专供儿童饮用的产品。随后，他们又对4006名小学生进行调査，发现营养不良者达到44.4%。于是，一个商机就被“娃哈哈”捕捉到了。“娃哈哈”儿童营养液一投入市场，便受到儿童和家长的热烈欢迎，产品供不应求，企业也因此走出了建厂时的困境。之后尝到甜头的“娃哈哈”公司在新产品开发中坚决实施这一思想，使之推出的“娃哈哈”品牌系列产品都获得了成功，公司因此获得了巨大的经济效益。
“娃哈哈”公司一面开发新产品，一面对市场上有发展前途的产品采取跟进策略，研究产品配方，提高技术含量。这样就使新品开发的风险和投入少了，使产品更容易被消费者接受。目前，“娃哈哈”的乳酸奶、瓶装饮用水、八宝粥在全国同业中销量名列前茅，“娃哈哈”作为一个市场品牌，已深入人心。
我国企业最让人费解的行为就是，有些企业不顾条件与自身业务的限制，哪里“热”，就往哪里上，结果往往因为同一行业的过度竞争而导致企业衰落。VCD行业在此方面最为突出，可能大家对当初电视里满天飞的VCD广告都有深刻的印象。在“万燕集团”开发出VCD后，众多企业争相奔向VCD市场，有的引进国外生产线，有的向同行购买技术，自己转产。1997年可谓中国的VCD年，中央电视台黄金时间的广告几乎被VCD占满！VCD行业的过度竞争最终以1998年的产品积压而告结束。没有对市场做充分的调查，就进行盲目的投资是导致这种局面的一个重要原因。
掌握理财之道
如果你理财有方，以钱生钱，那么当然财源广进了。反之，如果缺乏理财能力，不仅可能把本钱赔进去，而且可能债台高筑，度日如年。所以，掌握理财之道是你成功创业的一个必备条件。
刚创业做老板的你，每一件事都要挂在心上，比如筹集资金、购买原材料、安排生产、销售产品等，你都需要用心打理。所以，你在企业中当家作主，一锤定音，不会理财是万万不行的。
理财之道有三，即聚财之道、用财之道和生财之道。
聚财之道主要是指对筹资方式进行定性评价，对筹资决策进行定量分析，以便能够用最经济的方法获得所需的资金。聚财之道是基础和前提，掌握聚财之道就是要确定筹集资金的数额，利用科学的方法进行决策，寻找多样化的筹资方式，利用各种筹资渠道，最终进行合理筹资组合，力求使筹集资金所付出的代价最小。
用财之道是指老板掌握充分的财务信息，具备一定的财务分析能力后，制定出合理的资金预算；运用现金流量原理，进行合理的投资分析；树立查账观念，运用资金责任制度，有效地控制资金运作。用财之道是聚财之道的合理延伸，又是生财所必须要处理好的重要环节。掌握用财之道就是要将企业的财务信息进行合理分析，利用现金流量原理进行合理的决策，然后将决策结果用预算的方式反映出来，合理计划资金的来源与运用。在资金实际周转过程中，利用责任控制制度，保证资金有效和高效地运用，同时，运用各种方法，填补资金管理中存在的缺陷和漏洞。其要旨是如何使资金配置优化。
生财之道即怎样赚取钱财，表现为选择适当的财路，一方面要千方百计增加收人，一方面要竭尽所能降低成本、减轻负担，然后通过盈亏衡量、成本收益比较，确定企业所得的利润。生财之道是用财之道的发展和实际操作，是赚取最大利润的直接反映。掌握生财之道就是要用正确的盈亏原理作指导，运用各种合理手段增加自己的收人，同时尽可能地降低成本，减轻企业所承受的各种负担，并选择适合自己经营特点的生财之路，抓住每一个发财机会，这样就会财运亨通，获得尽可能多的利润。
对于这三种理财之道，你不能孤立地只掌握其中之一而要将这三者都掌握并加以融会贯通，才能财源茂盛、日进斗金。此三者彼此密切联系，缺一不可。聚财之道用于筹集资金，用财之道体现资金的分割与控制，生财之道体现出资金的周转和利润的实现。三者联系起来，正好反映了企业资金的运动轨迹，揭示了企业创造财富的秘密：资金不停地周转运动，使你赚取到的利润最大化。
贯穿理财之道的最基本的宗旨是效益，即在使成本最小化的前提下，使收入变得最大化。如果背离了这一宗旨，就表现小资本起家为理财无方、四处碰壁。理财之道必须统筹兼顾，缺了哪一“道”，就像三角形缺了一条边，桌子缺了一条腿一样，根本不完整。
如果你不懂聚财之道，那么你就像无源之水、无本之木，根本无法组织进行有效的生产经营。巧妇尚且难为无米之炊，你筹集不到生产所需的资金，就买不来原材料、零件、商品等，那么再好的管理与经营都是空谈，没有实际价值，没有任何意义。所以，掌握聚财之道是根本和前提，是必不可少的。
如果你不懂用财之道，那又会怎样呢？你筹集到了资金，口袋里有钱了，但是钱用的不是地方，该用钱的地方不用钱，不该用钱的地方胡乱花，那么钱就像流水一样又从兜里流走了，发挥不出其应有的作用。因此，合理用财是你管理艺术的最佳表现，是聚财之道的延伸，它可以使资金配置优化，为生财之道提供良好的环境。
假如你不懂生财之道，就不能利用手里的资金去以钱生钱，只能经营很窄的面，打不开市场，至多维持一下局面。这就像棋类比赛一样，不懂生财，至多只能取得和棋。所以，应该掌握生财之道，以钱生钱，赚取最大利润，使聚财之道和用财之道体现在最大化的利润之上。
掌握必要的税务常识
要重视研究税务对策，因为它是事业成功的条件之一。既要在创业前对税务问题有所觉悟，更要在实践中总结经验，获得税务常识，这样得来的税务知识才会比较扎实。
业开始经营后，会碰到的问题很多，但最让人感到困扰的就是资金的融通以及税务的问题，这两方面如果不善于处理，事业经营得越大，面临的困扰也就越多。
有不少企业家曾经为了税务问题而找人咨商，他们经营的事业皆有好几个，而且都经营得很成功，惟一的共同困扰都来自税务问题。很少有人刚开始创业就来请教税务问题，显然大家对于预防工作都不太重视。
不少企业家因为税务问题不胜其烦而放弃了经营意愿，其中有一些人在隔了一段期间后，突然阅读到书中强调“再怎样的痛苦，时间总会将它解决的！”因而跑来与专家咨商。
几乎每个人的创业都是在一股冲动的意念下开始的，所以满脑子想的是赚钱时的快乐，而忽略了赚钱时也有痛苦的一面一一税务问题即是其中之一。
许多朋友对于有关谈论税务的着作，一本也不想看，似乎每个人总认为这与自己毫无瓜葛一一直到税务出了问题为止！曾经有位朋友年度报账时，只申报赚了75万元，但税务机关查出他每个月偿还银行借贷的金额都有20万~30万元，像这种事情，都是低估了税务人员的能力。
当然，十之八、九的人都不想缴税。问题是，如果光会赚钱而不懂得交税，那自然只好任税务人员处置了。
