作为上级不但喜欢下属对他弯腰尊重，也喜欢下属让他享受到各种各样的欢呼与喝彩，如此种种，都是需要下属明白的问题，而后你才能够成为上级的心腹。
（1）要以弯腰的低姿态和上级说话
千万别“教”上级如何做事，必须要给他预留一个思考上的空间。很多人习惯说话时带着教训的口吻。尤其是当自己的道理充满良性的结论之时，更情不自禁地要指点对方迷津。这种情况若是发生在下属对待上级身上，就不会有结果。不错，上级有时的想法与做法未必比下属好，但以教训的语调跟上级说话，绝大多数情况不会被他接纳，相反会变得徒劳无功。
即使希望上级照着自己的意见行事，也千万别“教”上级如何做事，必须要给他预留一个思考上的空间。换言之，只可以在言语上开导他照自己的想法去考虑问题，引领他接纳或想到自己心目中的做法来。
这个思考空间代表两重意义，其一是让上级自行考虑问题，让他做出决定，保持他在决策上的自尊。其二是对他的经验和智慧致敬，身为上级应当有足够资格教人，而不必受人教的。如果下属把整件事该如何做都详详细细地列出来，还逼着他依样画葫芦，不论计划怎么好，上级都有可能接受不了。最得上级信任的伙计，应贡献良策，刺激上级思路，然后由上级的口把整体计划批准下来，而不是通知上级计划该如何进行。
（2）让上级切实感受到喝彩
做上级的不但喜欢下属对他的弯腰尊重，也喜欢下属让他享受到各种各样的欢呼与喝彩，包括来自其他方面的人。任何一个上级，都有一份威风八面的潜意识，因为能够晋升为上级并不容易，其间的奋斗有多艰辛多劳累，自不待言。他的成就要获得旁人的证实，这是他认为理所当然的。故此，做上级的不但喜欢下属对他尊重，以各种表现去重复证实他的成就，也喜欢下属让他享受到各种各样的欢呼与喝彩，是来自其他方面的人。
这种安排和做法不必设计得很粗俗，只要下属明白上级的心态，就随时随地有机会表现。举一个显浅的例子：上级请客，喜爱高朋满座，如果安排嘉宾位置时计算不准，空位太多，就会显得冷冷清清，给上级一个错觉，他是不怎么够面子的。最理想的是安排实际到会人数比预计的还多百分之十至二十左右，届时真是宾客满堂，座无虚席，上级一定开心。这不但保障了场面的热闹，而且万一出现“人满之患”，上级一般的反应只会高兴。
换言之，不必刻意地奉承上级的虚荣感，但不能不知道这是人之常情，在所有业务设计之中，在必要时为上级的这些不能自控的荣誉感受预留一些发展空间，是体面又受欢迎的行为。
让上级发挥权威，下属必须明白并满足上级喜欢教训下属、当“教授”的瘾头。告诉你，十个上级，就有九个甚至十个是有当教授的瘾头。换言之，第一喜欢教训下属，第二喜欢改下属呈交的计划与文件。
（3）深刻理解上级
上级不可能在职员面前经常和言悦色，与他相处的伙计千万别胡乱敏感才好。职员老是觉得上级的面色很难看，对于这种心理故障，必须克服。
其一是上级在同事跟前不需要堆起笑容来应酬，从好的一方面看是上级下属有如一家人，不必客气。从较坏的角度看，上级下意识地觉得不必要再为伙计心情上的舒服而增加自己的负荷，须知道每一分钟都要记住对人微笑也是很累的。
其二是上级的烦忧一定比平常人多，因为职员只要自己的事情做好就行了，而上级呢？他是上有“大”，下有“小”，一不小心就很可能影响自己的前途。故此，要担风险的人自然比较紧张，除非必要，否则一定不会终日笑口常开。
其三是做上级的几乎是每一分每一秒都在思考工作，不停地用脑筋去想人情世故，用眼睛去看，用耳朵去听那些与组织有关的人与事，集中精神和注意力在组织上头，很多次就会忽略，有的时候视而不见、听而不闻，也不稀奇，跟他相处的伙计千万别胡乱敏感才好。
（4）有技巧地纠正上级的错误
绝不能不讲技巧地把上级的错误纠正过来，令场面尴尬。最惹上级不高兴的伙计莫如是当上级提出了意见时，立即反驳的下属。这并不是说上级就完全不讲道理，不接受意见，不要民主平等。上级所拥有的不只是权威，而且更有他在官场上的阅历，可以这么说，绝大多数上级都是行业内的前辈，对自己的伙计而言，更是当前辈而无愧。单是为了这一点，都有特权接受晚一辈的尊重。
这些尊重从主观角度看，是对上级的地位充分予以致敬；从客观角度看，以他的经验和知识为基础，上级犯错的比例一般比下属低。故而即使一件公事的处理，碰巧是上级的错，他也应该拥有一定程度的被尊重权利，不可以当我们由下属摇晃着谁错谁就应该受到谴责的旗帜，而不为上级留些情面。经常提醒那些当上级的人，千万要按捺得住自己的脾气，别在人前训斥下属。同时，也要提醒一些年轻人，真要关起门来才好把上级的可能错误提出来研究。如何既防止上级在别人跟前出纰漏而又保持他的面子，是一门很微妙的学问。
（5）抢先奉上答案
在上级提出问题之前，已经把答案奉上的行动，是最深得上级之心的。这种抢先在对方提出问题之前，已经把答案奉上的行动是最深得上级之心的，因为只有这样的职员才真正能减轻上级的精神负担，工作交到他手上之后，就不必再占用脑袋空间，可以腾出来牵挂别的事情了。事实上，能够做到这一点的人并不多，也许可以说，能长期有本事跟上级在工作速率上竞赛，而有本事把对方击败的，也差不多可以够得上资格当上级了。为此，要成为上级的心腹，即使不能每一次都比上级反应得快，但最低限度要有一半以上的次数不要让他比了下去。上级在知道你不是他的对手时，就很自然地会对你信任起来。此所谓“识英雄者重英雄”，再棒的上级都需要有人才在身边的。
（6）了解上级的个性
要成为上级的心腹，有一个不二法门，就是俗语所谓的“跟官司要知道官司贵姓”。这就是说，当小职员想跟定哪一个上级之后，必须要立即对上级的个性进行全面了解。明白了上级的爱好之后，就要看看自己的个性有哪一方面跟上级最配合，便应向哪一方面发展，使宾主之间的感情和关系得以更进一步的融洽。配合上级的爱好有个重要的原则非要谨记不可，那就是不能在完全委屈自己的个性之下进行。换言之，如果上级喜欢打高尔夫球，而你极不喜欢这个游戏的话，千万别强自己之所难，因为勉强之下的表现一定不见诚意和自然，反而会造成一些尴尬场面。从严肃的角度看，最好能与上级的思想和原则配合。反之，是绝不会成为他的心腹的，因为那意味着在机构内的发展有限，勉强下去，只会自觉委屈，是不可能好好发挥自己的才干的。
要想让上级改变个性作风来配合自己，则是本末倒置的要求，一定不会成功。
5.学做“墙头草”，但原则不要丢
“墙头草”是个不折不扣的“两面派”，其实不然，这里蕴含着一种深刻的“迂回”哲学。不管是“墙头草”，还是“不倒翁”，只要把握好风向，不丢做人的原则，同样能立稳脚跟。
时代与时代不一样，为官之道也是有所区别的，房玄龄能做二十年的太平宰相，一生极尽荣宠，关键还在于那是个和平年代，稳定的政治环境为他施展自己的抱负给予了充分的机会。但倘若一个人处在“城头变幻大王旗”的乱世，那么忠侍一主则极有可能被时代无情地吞噬掉，“乱世宜用重典”，有“心机”的人应该知道乱世要学做“墙头草”的道理，五代时候的官场“不倒翁”冯道，便是这样一位深谙择主而事的“教父”级人物。
冯道历经五朝宰相，一直至病死家中，造就了中国古代官场的一段神话，恐怕他的纪录在中国古代官场是独一无二的了。他为人极富“心机”，在那个纷繁复杂的环境里，周旋于各国君之间，以极高明的手段，随事各代，从而创造了历事五朝而不倒的官场记录。人们常说“知足者常乐”，冯道是有官就长乐；中国人说“无官一身轻，有子万事足”，冯道是无官不能活，有官万事足。
冯道出生在自给自足的小康之家，以这样的家庭出身，在当时极重门第出身的社会风气下，想跻身官场是很难的。但冯道并不甘心，他也并不盲目投奔，而是仔细观察，选择一位明君。冯道还真找到了一位明主，他经人介绍投到了李存勖的门下，成了李存勖的亲信。从此，冯道踏上了他传奇般的仕途。
五代时期是个战乱纷繁的时期，握有兵权，略有些头脑的将帅便可称王称帝，但他们能领兵打仗是内行，治理国家却是个外行，对读书人又不重视，在他们眼里有了军队就有了一切。富有“心机”的冯道极力讨好逢迎李存勖，同时，他口齿伶俐，颇善言辞，还能引经据典，劝说君臣之间的纠纷。李存勖灭后梁建后唐之后，只重视名门贵族出身的人，对冯道这样没有“来历”的人并不重用，但冯道却并不着急，而且仍像原来那样谦恭、谨慎，至于他心里的打算，谁也不知道。后来明宗即位，吸取前朝教训，决定以文治国，他想到冯道平时“表现不错”便用其为宰相，这时冯道才真正开始发迹。
冯道凭“谦虚谨慎”的形象爬上相位，但他并没有居相位而安心行其职，还是密切注意着时局的发展。当叛将李从珂兵变攻打京城，狡猾的冯道一想，李从珂虽然刚愎自用，但他拥有大军，而刚继位的李从厚不过是个孩子而已，肯定不是李从珂的对手，于是打定了投降的主意，但一个人投降，落个骂名不说，也不会得到重用，不如劝说文武百官和自己一起投降，这样肯定能为自己捞个好差事。于是冯道使尽手段，苦口婆心，总算劝动了百官，一起到洛阳郊外迎接李从珂，并献上了请李从珂当皇帝的劝进文书。就这样，冯道由前朝元老重臣摇身一变成了新朝的开国功臣。
冯道对官场的敏感预见是一般人无法与之相比的。也正因为如此，有好多人办不成的事，他都能办成。国学大师钱穆先生在研究了中国历史后指出，中国古代最无耻的时代是五代。确实，五代是一个纷乱的时代，在这乱哄哄的时代，各色人物粉墨登场，这个时期便出了个臭名昭著的儿皇帝石敬瑭。石敬瑭为了能夺取皇帝的位置，答应了契丹出兵的条件，其中有一条最难的就是，石敬瑭向契丹皇帝耶律德光称儿子。据载，写这道诏书的官吏当时是“色变手颤”乃至于“泣下”，可见这是一种奇耻大辱。至于派人去契丹当册礼使，更是一件既要忍辱负重，又要冒生命危险的事。石敬瑭想派宰相冯道去，一是显得郑重；二是冯道狡诈老练。但石敬瑭也很为难，害怕冯道拒绝。谁知他一开口，冯道居然毫不推辞地答应了，这真使石敬瑭喜出望外。其实，城府极深的冯道另有打算，他想要得宠于“儿皇帝”，就必须笼络好“爸爸皇帝”，从他的这一做法看，冯道对于保全富贵，的确算得上有胆有识了。
冯道见当时契丹强大，便使尽手段讨好耶律德光，但他很快发现契丹统治残暴，不会长久。于是，他又重新寻找主子，果不其然，石敬瑭的大将刘知远夺取政权建立了后汉。冯道因“保护汉人”有功，而被拜为太师。冯道摇身一变又做了后汉的宰相。
岂料后汉也没存在几年，部将郭威便又造反建立了后周。他故伎重施，又做了后周的宰相，冯道每次投靠新主都有不同的手段，比如这次投奔后周，在官场混迹多年的冯道心想，自己多次易主，这次再想轻易立足很难，怎么办呢？他有自己的一套办法，那就是总得有点见面礼。于是，他打起了刘知远宗族刘崇等人的主意，他凭三寸不烂之舌说服这些人。果然他又被推荐当上了后周的宰相。
冯道当后周的宰相没几年，郭威死了，郭威义子柴荣继位，这时后汉贵族勾结契丹要恢复后汉政权，冯道根据他半个世纪的经验判断，此次后周怕是保不住了。自己要想保住官位还得重新物色新主。柴荣绝非以前冯道所事的几位主子可比，很有胆识气魄。当后汉、契丹联军袭来时，一般大臣都认为主上新丧，人心动摇，不可轻动，但柴荣决定亲征，别人见柴荣意志坚定，便不再说什么，只有冯道在一边冷嘲热讽，下面的对话很能刻画出冯道的心态：
柴荣说：“过去唐太宗出战，都是亲自出征，难道我就不能学他吗？”
冯道说：“不知陛下是不是唐太宗？”
柴荣又说：“以我兵力之强，出击刘崇、契丹联军，犹如以山压卵，如何不胜？”
冯道说：“陛下能为山吗？”
这些莫名其妙的话说得柴荣大怒，他私下里对人说：“冯道看不起我！”
刚毅的柴荣哪里知道已成“人精”的冯道心态，冯道不是看不起柴荣，而是为自己在下一个什么朝代做官留下一条后路，弄一点投靠的资本。不过马也有失蹄的时候，这次冯道确实是看走眼了。柴荣真不怕邪，率军亲征，大败后汉、契丹联军，以事实给冯道了一个响亮的耳光。冯道自知时日无多，这位传奇般的“不倒翁”从此结束了自己的宦海生涯，老死家中。
冯道一生历事五代君主，虽然最后一场看走眼了，却无损于他中国历史上第一官场“不倒翁”的“美名”，这等“迂回”的策略和官场手腕即使历经千年，后人依然为之唏嘘不已。
6.良禽择木而栖，择主要依时而变
“良禽择木而栖，良臣择主而事。”懂“迂回”战术的人绝不是一条道走到黑的人，他们知道不能把一身才华白白浪费在注定无所作为的主子身上，他们会选择另攀高枝，在适当的时候和适当的地方让自己的理想再度萌发。所谓迂回前进，关键还是在于一个“变”字。
达尔文在其划时代的巨著《物种起源》中提出了自然界进化的一个基本规律，那便是“物竞天择，适者生存”，其实这个规律不但适用于竞争激烈的自然界，同样也适用于竞争格局日益复杂的人类社会，这种竞争格局的存在，便导致了在特定的时候必然有适应社会前进方向的政权出现，也必然有被时代所淘汰的政权没落。在这种情况下，聪明的人便会选择投靠代表新生和希望的“新主”，而只有那种脑袋一根筋且顽固不化的人才会依然追随没落的旧主，成为时代和历史的殉葬品。
在古代官场中一定要站准队，跟准人，只有选择对了，优秀人物的才华和抱负才能实现。如果一时不慎看走眼，这时就别死脑筋硬跟着了，要懂灵活变化，另攀高枝也是一个不错的选择。
在中国历史上有许多愚忠之臣，他们死守做臣的道德准则，即使面对昏庸无比的皇帝，也死心塌地跟着，到头来一腔热血最终洒在了崩溃王朝的废墟中，成了那个时代的殉葬品，他们的精神固然值得钦佩，但他们的做法实在是有待商榷。
