1929——1930年，面对全世界最不景气的时期，松下电器已成为业界最关注的对象。当年七月，滨口内阁成立的同时，政府采取了紧缩政策，到了井上财政部长计划“黄金解禁”的时候，财经界受到了极大的冲击，经济一天天萎缩，不景气的现象更加明显了。11月，大家所期盼的的黄金解禁终于结束了。虽然这种情况的发生早已在人们的预料之中，可是仍然引起了财经界动乱。物价不但急剧下跌，就连销售量与以前相比也明显地减退。每天在报纸都能看到某某工厂缩小规模或倒闭、员工减薪或解雇的消息，为此产生了很多劳资纠纷。财经界的不稳定，给社会带来了很大的影响，情况日趋严重化。劳工工就此机会开始活跃起来，钟纺公司就员工的待遇问题上一直是全国模范，面对财经界的动荡不稳职工工资也不得不减少，因此也发生了纠纷。厂长津田氏为了调解纠纷问题而四处奔走。钟纺的纠纷经经报纸报导后，对财经界又兴起一场震撼。看到钟纺这么优良的公司，也受到这么大的影响，其他小工厂也就更不用提了。财政部长井上准之助遭暗杀，其原因就在此。
一向身体不好的松下这时却躺在了病床上。松下电器并没有躲国过这一劫难和其他公司一样，销售额剧减。十二月底，仓库里的滞销品已经堆积如山。更糟的是，他的总工厂刚刚建成不久，资金周转不过来为度过难关更加强了难度。松下清楚的意识到，这种情况持续下去，工厂只有倒闭这一条路可走。
为了减少损失只能降低生产量只能减少生产量，同时员工也要相应的减少。在这个紧要关头，松下却又偏偏躺在病床上，主治大夫再三强调松下的病要到西宫去静养。此时，井植和武久两位为松下打理工厂的事，为了解决眼前的危机不知花了很多心思去思考这些问题。得出的结论是：裁员。当他们把这个决策回报给松下时，松下立即精神振奋起来，想到了一个好主意。松下告诉他们：“我们公司的员工一个都不能减少，我曾说不论遇到什么困难都不会裁员，说话要算话，这样员工才信任你。这样吧，生产额立刻减半，但员工一个也不许解雇，工作时间由一天减为半天，但员工的薪资按照全额发放。不过，员工们得全力销售库存品。用这个方法，先度过难关，静候时局转变。这样，我们也可因而获得周转资金，工厂也可以免于倒闭，松下电器在员工心目中的形象也保住了。至于半天工资的损失相比之下，也不是大问题了，在这为难的时刻将员工们团结起来让他们有"以工厂为家"的观念，才是最重要的。所以不得解雇任何一个。井植和武久听过松下的话，高兴地对他说：“您的意思我们一定如实的转达给每位员工。并且遵照您的意思行事。请您安心养病，毋须挂虑。”回去之后，他们立即召开了全体员工大会，将松下的意思一字不漏的传达给广大员工，并表示将按松下既定的计划做事。员工们听后一片雀跃，纷纷表示愿与松下电器共存亡，一定会尽全力销售公司库存。意想不到的事情发生了，公司库存所有滞销的产品，由于员工的齐心协力推销，不但没有剩余，反倒造成生产量不够销售的现象，竟然创下公司历年来最大的销售额，帮助公司顺利的度过了难关。
在西宫疗养所养病的松下，每天听取经营状况的简报，想到员工们精诚竭力销售公司库存的情景，感到莫大的欣慰，精神也好了许多。与此同时，松下为自己准确的判断能力，而感到相当满意。
松下的这个想法和作风，让全体员工钦佩不已，是一个难能可贵的体验，也是令他们对松下电器加强了信心。
松下电器坚持“诚实守信，言出必行”的原则，使松下从中获利不小，不但没用一分钱的抵押品就在银行获取十五万元的贷款外，而且在危机重重的经济动荡之际获得了收益。可见，诚实守信，言出必行在商场中的重要作用。
诚实守信，言出必行。要想让自己获得他人的信赖就必须做到这一点。有信誉的人人才能得到大家的帮助，也最终才会有所成就。
7、出尔反尔，死路一条
诚信是做人做高尚的品质之一。只有讲诚信的人，才能够坦然无愧地屹立于天地之间；只有守信用的人，才成够赢得别人的尊重和信任。出尔反尔必失信于人，最后必定是死路一条，甚至连性命都难保。
孔子说：“信近于义，言可复也”一个做事做人均无信的人，是很难在社会上立足的，因为人们均不齿于那些言而无信的人。
三国时的吕布勇冠天下，但品性极差，出尔反尔，反复无常，最终害了自己，命殒白门楼。吕布之勇冠绝天下，如此之勇士却在乱世不能安身立业，为什么？究其原因其个性多变、反复无常，最终一事无成，反而丢了性命。
吕布本荆州刺史丁原义子，后却投降了董卓，在《三国演义》中是这样记叙的：
卓曰：“吾观吕布非常人也。吾若得此人何虑天下哉！”帐前一人出曰：“主公勿忧。某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降，可乎？”卓大喜，观其人，乃虎贲中郎将李肃也。卓曰：“汝将何以说之？”肃曰：“某闻主公有名马一匹，号曰‘赤兔’，日行千里。须得此马，再用金珠，以利结其心。某更进说词，吕布必反，来投主公矣。”卓问李儒曰：“此言可乎？”儒曰：“主公欲取天下，何惜一马！”卓欣然与之，更与黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条。
这实则是吕布性格的一个侧面反应，说明吕布是贪财忘义之辈。而且李肃早已把吕布的这种性格看的一清二楚。再看一看李肃见吕布之后吕布的反应如何？
……布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。”肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳。”肃笑日：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”布曰：“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”肃曰：“某遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”布曰：“某欲从之，恨无门路。”
一句“某欲从之，恨无门路”道出了吕布有奶便是娘的个性特点。后来的事也就不用再多笔墨描述了，其最后结果人人皆知。
如果说吕布易主是为了寻求明主，那么他到了董卓那里应该好好的辅佐。可事实并不如此。有句古话叫：“江山易改，本性难移。”这句话在某些时候是有道理的，尤其用在吕布身上再恰当不过了，司徒王允的美人计，又让吕布与董卓反目为仇，到最后吕布还亲自刺死了董卓。可见其做人的恶劣本性，反复无常。
被曹操擒到吕布，他竟厚颜无耻的对曹操说：“您忧虑的不过是我吕布，今日我已降您，您争夺天下已用不着忧虑了，您亲自率领步兵，而我率领骑兵，那么，用不了多久，天下就可以平定了。”曹操乃世之枭雄，早已看清了个性反复的吕布，对于这样的人岂能用之，最后将其杀了。
吕布在其历史舞台的演绎中，不论是攻伐杀打，还是为人处世，无不反应了他出尔反尔的个性，这导致了最后已经没有活路留给他，只有死路一条。
早在衰术称帝之前，就曾拉拢吕布对付刘备，并向吕布表示要结为亲家，要娶他的女儿做儿媳。吕布很高兴答应了这门亲事。曹操为了不使吕布向衰术靠拢。暂缓对吕布的进攻，并写信给吕布表示愿意共同抗敌，还以献帝的名义发了一道诏书，称赞他杀董卓之功，要他和曹操一起，同心协力辅佐朝廷。于是，是否向衰术靠拢，这又使得吕布犹豫起来。
袁术称帝后，想进一步和吕布交好，为的将徐州、扬州联合起来，壮大力量对抗曹操。袁术派韩胤出使徐州，把自己称帝的事告诉吕布，并迎接吕布的女儿与己子完婚。吕布考虑了之后，答应了袁术的要求，还派兵送女儿上路。
吕布所属的沛相陈硅，早已倾向于曹操，他听说袁术吕布联姻共同对付曹操的情况后，赶忙去见吕布说：曹公逢迎天子，辅佐图政，名高于世，将征服于四海，将军应当同他同心协力，共商大计，以图泰山那样安定。现在如果与袁术联姻，必然要落个不义的名声，这样下去会很危险的。”
吕布一听又犹豫起来，他想起当初袁术不接纳自己的情况，心中不觉来气，竟改变了主意，立即派人去把女儿追了回来。还把韩胤戴上刑具送到许都，交由曹操处置。
曹操为了进一步拉拢吕布，又以献帝的名义任命吕布为左将军，派使者把诏书、印绶致送吕布。并给吕布写信，表扬吕布制止袁术称帝，对皇室的拥戴，说朝廷仍然信任他，相信他的忠诚，还说是用自己家的好金子为吕布铸的金印，是将自己带的紫绶送给吕布，以表示友好。
曹操的信虽然很短，却很有分量：在山阳屯，送给将军的封诏印绶丢失了，现在皇帝没有好金子，我用自己家中的好金子再为你铸一颗金印，皇家无紫绶，我把所带的紫绶送给你以表达一番心意。将军你所派的使者不好。袁术在淮南称帝，将军上报告给皇上，可是使者没有把你的奏章上报。朝廷相信你，命你再上个奏章，以表明你的心意。
吕布接到诏书、印绶和曹操书信后，非常高兴，马上派陈硅的儿子陈登去许都向献帝谢恩，还带去一条好的绶带酬谢曹操，同时还表示希望朝廷任命自己为徐州牧。
此时吕布又倒向了曹操，可曹操是真心对吕布吗？不是的，陈登到许都见曹操后，乘机告诉曹操，吕布有勇无谋，轻于去就，反复无常，应早日把他除掉。曹操也把心里话告诉陈登说：“吕布狼子野心，确实难以久养。如果不是你，别人是很难把他看清楚的。”
曹操当即任命陈登为广陵太守，并把其父陈硅的秩禄增加为“中二千石”。临别时，曹操拉着陈登的手说：“东边的事情，就托付给你们父子了。”这里曹操的意思是让陈登父子暗中集合部众做内应，待机除掉吕布。
吕布尝到了自己酿得苦果，在白门楼被曹操勒死了，吕布的死有多方面原因，其势力没有曹操大是一方面，而最主要的原因是其出尔反尔的个性，搞得部众上下离心，内外无一人愿意帮他，都视其为反复无常的人，如此性格之人怎么能取信于人，怎么会让人愿意在其手下做事？
看吕布之辈而感慨，做人要讲诚信，一旦给他人形成出尔反尔的定性思维，在遇到事情之时，不仅没有人帮忙，反而各个欲除而快之。出尔反尔，死路一条。千万不能做这样人，要培养自己讲信用的作风，做到言必行，行必果。
8、为人厚道吃得开
人想要吃得开，无论走到哪里也都要讲诚信。信用是一个人内在气质的反映，
是衡量一个人综合素质的天平，来不得半点马虎。诚信是一个人做人的必备品德。
厚道的人是最可靠的，也是最耽明的人。
李嘉诚说，他做生意时一直抱定一个信念，就是不投机取巧和以诚待人。他用真诚化解了危机，用真诚赢得了信任。经过无数次的人生洗礼，他更加坚信，诚信是把生意做大的最好法宝。
李嘉诚在做塑胶生意时，不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。但是，由于资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。尽管生意很好，但李嘉诚仍然害怕再陷于前几年的被动局面，不敢放手接受大的订单。
就在李嘉诚为资金发愁时，一个机遇正悄悄地想他走来。
一个欧洲的批发商，对长江厂的产品产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港。
这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。”
当批发商参观了工厂之后，非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然是在非常简陋的工厂里生产的。这位批发商毫无保留地说：“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半。我是打定主意来订购香港塑胶花的，而且希望大量订购。我也看到了，以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题，但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人来担保。”
通过了解，李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，而那里正是欧洲最主要的消费市场。他深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未来发展有着深远的意义。
然而，找谁担保呢？又一个困难摆在了李嘉诚面前。
根据当时塑胶花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能力，应该说风险微乎其微，但李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。
在这种形势下，李嘉诚决定最后搏一次，碰碰运气。他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意，若不成，就权当礼品送给批发商做留念，争取下一次合作。
结果，批发商对这九款样品十分满意。
李嘉诚用自信且执著的口气对他说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。
“您已考察过我的公司和工厂了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。
“尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。在价格方面，我保证会是全香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的肺腑之言，打动了批发商。
批发商说：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚心想：哪里有由对方找担保人的道理？“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保”，批发商微笑道。
李嘉诚这才明白。双方很快就签署了第一份购销合同。
批发商的提前交付货款，间接地解决了李嘉诚扩大生产规模所需的资金问题。由于批发商对李嘉诚的信誉及他的产品质量有了充分的信任，这位批发商又主动提出将一次性付清货款。
这次成功的合作使长江公司从此站稳了脚跟，在香港塑胶行业内增强了竞争力。
商场上，最好的担保人就是自己。一个人如果能直接证明自己值得信任，有自己的信誉了，那么别人就更容易放心地与你合作。
