一位推销员在推销录音机扩音器时，他对一录音机生产商说：“我工作时，常用贵公司制造的收音机。那台收音机的质量非常不错，特别耐用，到目前为止，我已经用了10年，在这10年间，它从没发生过故障。不愧是贵公司的产品，值得消费者信赖。在使用过程中，我曾买过好几次别的产品，用不了多久，不是发生故障就是收听效果不佳，可钱却没少花，真的感觉不值。相比之下，还是贵公司的产品经济实用，价格不贵，质量却是一流的。虽然是10年前的产品，与现在的新产品比起来也毫不逊色。真是令人佩服啊！”
录音机生产商听后，高兴地说：“是的，本公司的生产准则就是质量第一，服务第二。生产过程中，我们选用了德国先进的制造技术，采用世界上最好的原材料，所以我们对产品质量才有百分之百的信心。当今市场上，能保障产品质量的企业已经不多了，看来你是个有眼光的人啊！不过我对你们公司的产品也有所了解，无论是从技术上讲还是从选料上而言都很不错。这样吧，我们先少进一些你们公司的产品，如果质量有保障，我们将成为永久性的合作伙伴。”
就这样，一桩买卖谈成了。其成功原因就在于：该推销员给对方戴了一个“高帽子”，由此可见，给对方戴“高帽子”时，也要讲究方法。
（3）多使用钦佩性语言
钦佩性语言容易使人产生优越感，更能满足人们的心理，这对推销有很大帮助。
伊斯曼是感光胶卷的发明者，世界最有名望的商人之一，为了纪念他的母亲，伊斯曼特地为母亲建了一座戏院。当时，纽约高级坐椅公司总裁亚当森认为，戏院需要大量的坐椅，如果能得到伊斯曼这个大客户，公司一定能获得一笔丰厚的利润。于是，他拨通了伊斯曼的电话，表示欲登门拜访。在电话中，伊斯曼明确地表示，只给亚当森5分钟的交谈时间，如果交谈超过了5分钟，这笔交易就宣告失败。
为了促成交易，亚当森想了许多办法。他知道伊斯曼是会说到做到的，必须想出一个万全之策，才能赢得这个大客户。
亚当森在约定时间到达伊斯曼的办公室。当时，伊斯曼正伏案处理一堆文件。伊斯曼慢慢地抬起头来，说：“早上好！先生，有事吗？”
秘书为二人引荐后，伊斯曼客气地请亚当森入座。但亚当森并没有坐下，他仔细打量了伊斯曼的办公室，然后说：“伊斯曼先生，我在门外恭候时，就一直在想像您办公室的样子，现在亲眼见到了，真的令我非常钦佩，我很欣赏您办公室的什物摆放与设计，假如我也能拥有一间这样的办公室，那么即使工作再辛苦也值得啊！您知道，我的工作就是负责房子内部的木建工程，在此之前我从没见过这般漂亮的办公室，实在令人钦佩不已。”
伊斯曼说：“这间办公室在修建时，我也非常满意，可是由于工作繁忙，我几乎忘记了自己还有这么一间漂亮的办公室，谢谢你的提醒啊！现在想想，我大概有很长一段时间，没有仔细打量这间办公室了。由此看来，真是一种浪费。”
亚当森走过去，用手抚摸着一块镶板，那种神情似乎在触摸一件工艺品一样，把钦佩之情表现得恰如其分。他接着说：“这是用英国的栎木做的，对吗？选料真好，不一般就是不一般啊！”
伊斯曼耐心地答道：“先生很有眼光，这的确是从英国进口的栎木，是一位专业木工亲自为我挑选的。”
接着，伊斯曼亲自带亚当森参观了房间的每个角落，并耐心地为其讲述每件装饰品的来历和每种材料的出处。不知不觉中，他们的谈话已经持续了两个小时。结果，自然可想而知，亚当森轻而易举地获得了这笔坐椅生意。
（4）“高帽子”戴得要恰如其分
恭维的话人人爱听。对别人说恭维话，如果说得恰如其分，恰得其人，对方一定十分高兴，对说话者产生好感。
越是傲慢的人，越爱听恭维话，越喜爱受人恭维。然而，在有的时候，一些人说自己不受恭维，愿意接受批评，但这是他的门面话，如果信以为真，毫不客气地直言批评，那么对方心里一定很不高兴，表面上未必有所表示，但内心却是十分不悦的，说话者在听话者心目中的印象，也会有所降低。
说恭维话，是处世的一门重要功课。善于说恭维话的人，说出的话能让别人听了感到舒服，而且不降低自己的身份。
现实生活当中，每一个人的心中都存有希望。年轻人把希望寄予自身，老年人把希望寄于子孙身上。年轻人都希望自己的前途无量，如果能举出几点，证明他的将来会大有成就，听话者一定十分高兴，把说话者当成知己。如果说话者，称赞对方的父母如何了不起，他未必感到高兴，因为对方至多是在说自己是将门之子，只有把他与他的父母一齐称赞，才会令他感到满意。
老年人则不然。几十年过去了，经历了风风雨雨、奔波劳碌，到老仍未曾达到预期目标，对于自己，已不再抱有希望，这时，他们会将希望寄托于子孙身上，如果说他的儿子学识渊博、能力过人，是稀有之才，他一定非常高兴。即使当面抑父扬子，他也不会责怪你，反而十分高兴，口头还会说：“你说得好”、“未必，未必”、“过奖了”。其实，他的内心，却认为说话者是慧眼识英雄啊！因此，说恭维话时，应特别注意对方的年龄。
然而，对于一个商人，如果恭维他学问好、道德好、清廉自守、乐道安贫，他会无动于衷。但如果恭维他才能出众、手腕灵活，现在红光满面，发财即在眼前，对方听了一定会非常高兴。
对于一个官吏，假如说他生财有道，定发大财，对方肯定会不高兴的，这时就应该说他为国为民、一身清正、劳苦功高，这样才能使他听着感到兴奋。
对于一个文人，如果说他学问渊源、笔下生花、思想卓越、宁静淡泊，那么他听后也是非常高兴的。
根据对方的职业，说出恰当的恭维话，这一点非常重要。有一个笑话，某甲是个拍马屁专家，连阎王都知道他的大名，死后见到阎王后，阎王拍案大怒：“你为什么专门拍马屁？我最痛恨这种人！”马屁鬼叩头回道：“因为世人都爱拍马屁，不得不如此，大王公正廉明、明察秋毫，谁敢说出半句恭维的话。”阎王听了，连说是啊是啊，谅你也不敢！实则阎王岂不爱听恭维话？只不过马屁鬼说恭维话的方式，与普通人不一样罢了。
世人都喜欢被恭维，只要恭维的话恰如其分，不流于谄媚低俗，不损人格，一定能获得对方的欢心。
被抬高的感觉，能使人心旷神怡，大多数人都希望自己的观点被认同。所以，在推销过程中，一定要抓住顾客的这一心理，及时地把“高帽子”恰当地戴到对方头上，这样岂有不成功之理？
10、物往贵处说，人往年轻讲
常言道“遇物加价，逢人减岁”。这是把话说到别人心坎里的一种技巧。人们永远希望自己的物品被别人认可、称赞，希望它超出固有价格；任何人都希望自己年轻貌美，渴望得到他人的赞赏。所以，要想把话说得更动听，就要学会“遇物加价，逢人减岁”的说话方式。
“遇物加价”与“逢人减岁”是两种不同性质的语言行为，需要因人、因地、因时而异，究竟如何做到这一点呢？不妨参考如下两点：
（1）物往贵处说
日常生活中，购物是一项普遍行为。购物过程中，大多数人的心理是花少量的钱买最多的商品。人们可以经常发现这样一种现象：当某人花费50元买了一样价值100元的物品时，往往会非常兴奋，当别人提起时，内心会产生一种满足感；但是，如果花费100元，买了一件价值50元的商品，当别人提起时，不免会影响情绪，认为自己吃了大亏。在这种心态作用下，“遇物加价”的说法，便成了一句时髦话。
前不久，王运鹏买了一套新休闲装，宋晓燕知道它顶多只要两三百块就能买下来。宋晓燕见王运鹏正在为自己买了一套新衣服而高兴，便没把实际价格说出来。这时，王运鹏要宋晓燕猜一下这套衣服的价钱，宋晓燕说：“这么好的衣服，最少也得五六百元才能买下来吧？”王运鹏听后，高兴得合不拢嘴，笑着说：“我才花了400元，怎么样，我买东西的水平够高吧？”
宋晓燕明明知道该套休闲装的市场价格，但是她并没有说出衣服的实际价格，而是故意抬高了衣服的价钱，这样一来，王运鹏少花钱多办事的虚荣心就得到了满足，从而对宋晓燕产生亲近的感觉。
“遇物加价”这个方法，非常能讨人欢心，使用起来又非常简单，只要有意提高对方购买物品的价格，就可以了。值得注意的是，在抬高物品价格时，首先要对该物品的真实行情有个大致的了解，这样才能把“遇物加价”的方法，表现得淋漓尽致，从而赢得他人的欢心。
（2）人往年轻讲
任何人都希望自己年轻漂亮，特别是成年人对于自己的真实年龄是非常敏感的，一旦有人将自己的年龄往大处说，就会产生不悦。所以，宁愿把人叫小了也不能把人叫老了，这是把话说到点子上的前提之一。例如，你是一位三十岁出头的成熟女性，当别人说你像四十多岁的女人时，你心里能高兴吗？或许嘴上不会说些什么，但心里也会责备对方不会说话。
成年人大多有怕老的心理，与这些人打交道时，“逢人减岁”就能派上用场了。这种方法应用起来，也非常简单，只要把对方的年龄往年轻说就是了，如果对方看上去大约40岁，可以说成30岁，对方听后自然会心花怒放，如果对方告诉你她的真实年龄时，你还可以进一步夸奖对方保养得好，懂得美容之道等，使对方的虚荣心得到充分满足。
值得注意的是，“逢人减岁”的方法只适合于中老年人。如果对二十多岁的年轻人，使用这种说话方式，会起到适得其反的效果。对方会认为你看不起他，认为他不够成熟，怀疑他的能力，这时候要用“逢人添岁”取代“逢人减岁”的说话方式。
其实，以上两种说话方式，最终目的是投其所好、讨人欢心。当然，这种投其所好的出发点是好的，并没有巴结奉承的意味，其主要目的是使别人开心。这是一种善意的谎言，也是赢得好人缘的一种手段。
总之，就是谨慎说话，把握好说话的尺度。如果养成会说话的好习惯，对成就自己大有帮助。
