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第8章 自序(8)

“我当下即刻拿定主意,要在一周之内,弄到那少不了的:100万。怎么弄到?我不关心怎么弄到手。重要的是,决定在一周内,把这笔钱凑足,一种很奇怪的自信感席卷而来,这种感觉我从来没有经历过。似乎我心中有些什么声音在说:‘为什么你不老早下这个决心?这笔钱一直在等着你!’”

“事情一阵旋风般降临。我打电话给报社,宣布说我第二天早上要讲一篇题为‘如果我有一百万美元,我要做什么’的演讲。”

“我马上着手准备演讲,但是我必须坦白告诉你,准备工作并不难,因为我已准备这篇演讲两年了。”

“还不到半夜,我已经写完这篇讲稿。我带着信心上床人眠,因为我已经看见自己拥有了这100万元。”

“第二天我起了个大早,到浴室去朗诵这篇讲辞,然后我跑下来,祈求我的讲辞能吸引一些人,愿意资助我需要的金钱。”

“我在祈祷的时候,又再一次有了那种自信的感觉,我相信那笔钱会现身出来。我兴奋得没带讲稿就走出了浴室,一直到走上讲坛,准备好要开始演说了,才发现自己忘了带稿子来。”

“要回头去拿手稿已经来不及了,结果还好我没有回去拿!取而代之的是,我的潜意识为我提供的演讲所需的材料。我站起来开始讲的时候,闭上眼睛,全心全意,发自内心去说。我不只向着观众说,我还想像着我也在对上帝说。我说出来了,如果我手上有100万美元,我要做些什么。我描述了心中的计划,我要筹组一所大型的教育机构,年轻人得以在此学到实际的事务,同时发展自己的心智。”

“我讲完后,坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排的座位上起立,往前面讲坛走。我心想这男人不知道要干什么。他走到讲坛边,伸出手说:‘可敬的先生,我喜欢你的演讲,相信你要是真有了100万美元,一定可以做到你说的每一件事。为了向你证明我相信你的话,和我对你演讲内容的信心,请你明天早上到我的办公室来,我会给你那100万美元。我的名字是菲立普·亚默。’”

年轻的冈索勒斯到亚默先生的办公室去了,也拿到了那100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院,即如今的伊利诺理工学院。

他所需要的100万元,就在一念之间来到了。这一念的背后,则是冈索勒斯心中酝酿了两年的渴望。

仔细看看这则重要的事实:在他下定决心要得到100万美元,并且定下了取得这笔钱的确切计划之后,36小时之内,他就得到了这笔钱!

更甚的是,冈索勒斯取得100万美元的原理如今仍行得通!这个原则你也派得上用场!如今,这一则放诸四海皆准的定律,跟当年那位年轻传教士成功运用它的时候,一样有效,一样行得通!

如何化观念为金钱

留心察看甘德勒和冈索勒斯之间的共同点。观念加上了确切计划,可以借助坚定信心的力量,兑成现金,这个骇人听闻的事实,他们两个人都知道。

如果你跟一些人一样,相信光是辛勤耕耘和诚实就会带来财富,别再这样想!事实真相并非如此!财富大笔大笔降临的时候,从来不光是努力工作的结果!如果财富真的到来,是应确切的需求而来,而且不光是靠运气或机会,必须运用实际的法则才能成事。

大致上说来,观念是驱策行动的思考冲劲,并须诉诸想像力。所有的超级业务员都知道,在商品卖不掉的场所,点子都销得出去。普通的业务员不知道这一点,那正是他们之所以“平庸”的原因所在。

一位平装书商发现一则重大的事实,对于所有出版业者而言,这则发现的身价可不同凡响。他得知,很多人买书时,买的是标题,而不是内容。卖况不甚了了的书,光换个名字,就多卖了100万本。书本的内容可一个字都没有改。他只是把卖不出去的书,剥下书皮,换上一张书名有“票房价值”的封面,如此而已。

这个观念虽简单至极,却是个不折不扣的点子!这个点子就是想像力!

观念并无公定行情价。想出点子的人自己可以制定价码,而且如果他聪明,就能得到这笔钱。

每一笔庞大财富的真实故事,都是从观念的创造者和行销者的碰头开始,并且从和谐合作的那一天起。卡内基身边围绕着众多人士,他们是想出点子的人,他们能将点子付诸实行,别人办不到的事,他们都办得到。卡内基让这些人环绕在他四周,也让自己和这些人富可敌国。

上百万人终其一生都怀抱希望等待有利的“突破”。有利的突破或许可以带给一个人机会,但是最安全的计划不是靠“运气”。当初带给我一生中最重大机遇的有利“突破”固然居功不小,但是在这个“突破”变成资产之前,我奉献了25年不懈的努力,投入这一份际遇。

这种“突破”包括了我得以结识卡内基的机缘,以及得到与他合作的幸运。就在那因缘际会的一刻,卡内基在我心中植入了一个概念,让我知道,我可以把获致成就的原理归纳为成功的哲学。成千上万的人可以因为这25年的潜心研究而裨益匪浅,运用这种哲学,可以聚集大批大批的财富。起点一点也不难。起步就光靠一个点子,任谁都可能想得出来。

有利的突破是来自卡内基,那么,决心、确切目标、达成目标的渴望,以及不懈的努力又是从何说起呢?这种渴望,不是寻常平凡的渴望,这种渴望要能禁得起失败打击、批评攻讦、一时的不如意,耐得住旁人常来提醒你你在“浪费时间”。这是一种灼烧的渴望!一种魂牵梦萦、挥之不去的心念!

自从卡内基在我心中初次植入这个概念的那时起,这个观念便在我心中不断地滋长,受到鼓舞安慰,所以一直能够积极活跃,而不至于烟消云散,成为槁木死灰。慢慢地,这个概念自己会增长茁壮,到头来力量强大到可以驱役我了。观念正是如此。起先是你赋予观念行动和生命,是你在统领导引,随后观念便会自立自强、扫除障碍。

概念是无形的力量,但是力量却大过赋予他们生命的血肉头脑。创造概念的头脑血肉回归尘土之后,概念仍能一如往常地自立更生,再接再厉地延续其命脉。

(第7章)组织规划

少了切实可行的计划,再聪明的人也没办法成功。

你已得知,我们所创造或取得的一切,皆源起于渴望,而渴望从无形到有形,旅程的第一站,即是在想像力的工作室之中,草拟构组转化的计划。

在第二章中,你已得到指示,要采取六大确切的实际步骤,这是你转化金钱渴望为对应财富的第一个动作。这些步骤中,有一项是提出可行的务实计划,借以达成转化的目的。

现在,你可以得到指示,告诉你如何构思切实可行的计划:

为了构思累积金钱的执行计划,能够结成联盟愈好,运用随后章节会述及的“智囊团”原则。(遵行这一项指示是绝对必要的。不要小看了!)

组成“智囊团”联盟之前,打算一下,自己能贡献团中每一位成员哪些利益,以答谢他们的合作。没有人会不计代价永无休止地付出。也没有一个聪明人会要求别人、期望别人不必回报,虽然报偿未必要以金钱的方式呈现。

一个星期至少要安排两次和“智囊团”小组聚会。可能的话,多聚会几次,直到你们已共同商妥大计。

和“智囊团”小组每一位成员保持亲密无间的和谐关系。如果你没有如实执行这项指示,就可能招致失败。“智囊团”原则无法在气氛不和谐的环境中付诸实行。

不要忘记以下的事实:

第一、你正致力投入一件攸关重大的事。为了要确定能成功,你的计划必须万无一失。

第二、你必须借助他人的经验、教育、天赋和想像力。每一位累积了庞大财富的人士,都曾无误地奉行这一条法则。

没有谁的个人经验是绰绰有余的,若不借助他人的通力合作,是无从确保计划成功的。在努力积聚钱财的时候,你采取的每一项计划,都必须是你自己和“智囊团”每一位成员联手的合力创作。你可以完全自己着手规划,或者自己规划一部分,但是一定要让其他人过目,并且让“智囊团”联盟的成员同意。

如果计划失败,试试另一个

如果第一个计划出师未捷,换个新的计划;如果新的计划也没有成功,再换别的;依此类推,一直换到计划成功为止。这一点正是很多人之所以遭逢失败的原因所在,因为他们没有再拟新计划来取代失败的计划,他们没有再接再厉、坚韧不拔。

少了切实可行的计划,再聪明的人也没办法成功累积金钱。即使从事其他的任何事业。也不会成功。请务必牢记这一点,并且,计划失败时请不要忘记,一时的不如意并不是永远就此宣告失败。也许这只是意味着,你的计划不够妥善明智。要再拟其他的计划,东山再起。

一时的不如意只不过是意味着你的计划有不妥的地方,只有这一点是确定的。干百万人终其一生穷困潦倒,是因为缺乏累积财富的明智规划。

你的计划有多明智,成就也就有多大。

除非一个人心理上先弃甲缴械,否则是不会宣告阵亡的。

希尔起初在筹钱铺设横跨美国东西两岸的铁路时,也失意过一阵子,但他仍更新计划,卷土重来,反败为胜。

亨利·福特不只在生涯起步时失意过,在攀登巅峰的路上也一样不能尽如人意。他草拟新计划,并迈开大步,勇往直前,终至大发利市。

我们见到很多人积聚了巨额财富,但我们往往只看见了他们的胜利得意,而忽略了他们成功之前,必须超越的诸多不顺利。

遵行思考致富哲学的人也一样,不要指望未经“一时失意”的洗礼,就能成功。失败来临的进候,要把失败当作是计划不够妥慎周详的讯号。再次扬帆出海,航向希望的目标。如果出师未捷心先死,你就是“半途而废者”。

半途而废者永远不会赢,赢家永远不会半途而废。

节录这句话,用一英尺大的字体书写在纸张上,贴在每晚就寝前、每天去工作前看得见的地方。

你开始挑选“智囊团”小组成员的时候,要用点心思,挑拣出不会把失败看成是世界末日的人。

有些人误以为只有用钱才赚得到钱。事实并非如此!借着此处所提出的原理法则,渴望能化身为对应财富,渴望才是“弄”钱的手段。金钱本身只不过是没有行为能力的东西。无足可取。金钱既动弹不得,也不会说话,没有思考能力,有人召唤它,要它过来,它也听不到。

规划促销个人业务

想要在任何行业成功聚集财物,都少不了明智的规划。以个人服务白手起家者,可以在本书中找到详尽的指引去审慎地规划。

令人振奋的是,所有的财富,起初都是以销售点子抛头露面的,要不然就是以偿付个人服务酬劳的方式现身。除了点子和个人服务以外,身无长物的人还能拿什么来换得财富呢?

大部分领袖都是当跟班起家的

广义说来,世界上有两种人。一种叫领袖,另一种叫部属。起步的时候,思索一下,你打算在所选的行业里当个领袖呢,还是一直做部属就好?两者所得的报酬自是不可同日而语的。部属不要指望能拿到领袖有权领取的酬劳,然而很多部属却犯了错误,期望能领得如领袖的高薪。

当部属不是什么奇耻大辱。但换个角度来看,一直做部属,也没什么特别可以嘉许的。大部分的杰出领导者都曾是个能干的部属。他们之所以能成为伟大的领袖,原因在于他们是聪明机灵的部属。除了少数特例之外,不能聪明伶俐尾随领袖的人,也不能成为服众的领袖。能伶俐尾随领袖的人,往往也是最快发展出领导能力的人。机灵的部属得天独厚之处甚多,其一便是有向领袖学习的机会。

领导力的主要特质

以下是领导能力的主要因素:

一、奠基于自知之明和专业知识的不变的勇气。没有人愿意追随缺乏自信和勇气的领导人。聪明的部属不会随侍这样的领袖太久。

二、自制。连自己都管束不来的人休想控制别人。自制为尾随的部属树立了有力的典范,比较聪明的部属就会竭力仿效、迎头赶上。

三、敏锐的正义感。没有公平正义的意识,领导者很难让尾随者心服口服、心存敬重。

四、刚毅果断。朝令夕改的人让人看穿他对自己没有把握,也无法成功地统驭他人。

五、计划确实。成功的领袖不但草拟计划,也执行计划。没有确实可行的方案,光凭揣度臆测办事的领袖,好比一艘无舵的船,迟早要搁浅。

六、做的比赚的多的习惯。身为领导人,必须要有意愿去做比部属还多的工作。

七、个性随和。邋遢怠忽的人不能成为杰出的领导者。要赢得尊重才成其为领导。为人不够随和,不能在这一方面拿到高分的领袖,也无法赢得部属的尊重。

八、同情体谅。成功的领导者必须体恤部属,并且还要体察他们的困难,了解他们。

九、巨细靡遗。成功的领袖必须精通职务上的大小细节。

十、担负全责的意愿。成功的领袖必须愿意承担部属犯错误的责任。如果他想推诿职责,就不配再继续做领袖。如果部属有人犯错或者有能力不足的现象,领袖必须视之为己过。

十一、合作。成功的领袖必须了解运用通力合作的原理,而且还要有能力诱导部属如法炮制,依样画葫芦。领导能力必须运用权力,权力的运用少不了合作。

领导统驭的形态有两种。第一种是令部属心悦诚服的做法,也是至目前为止最有效率的一种。第二种是不能让部属心服口服的高压统领。

高压统治不能长久,史有明证。独裁者和帝王的消失灭迹有它非凡的意义,意味着人民不会无止境地追随高压统帅。

拿破仑、墨索里尼、希特勒是高压统领的典范。他们的当权得势稍纵即逝。只有让人心悦诚服的领导统御方式,才能不令而行!

民众也许会一时臣服于高压统领之下,但是不会心甘情愿顺服。

新形态的领导方式将包含十一种领导要素,及其他诸多成分,本章会详加描述。以这些成分因素为根基驾驭领导的人,会在任何社会阶层的行业,找到源源不绝的机会领导众人。

领导失败的十大原因

现在我们先看失败的领导者惨遭滑铁卢的主因。哪些事应该极力避免,跟什么事应该做,都一样是必须知道的。

一、不能组织细节。有效益的领导统御必须精通每一个环节,并加以组织规划。真正的领导者永远不会忙到连份内的事都没空去做的地步。要是有人承认自己太忙,忙到无法更动计划,因应任何紧急事故,不论他是领导还是部属,都无异于承认自己的办事效率不够高。成功的领导者必须精通和职务相关的每一个环节。当然,这同时意味着,他必须能够授权给能干的部属。

二、不愿谦卑任事。有时因情势所逼,真正伟大的领袖必须亲自执行自己会要求别人去做的工作。所有才干出众的领袖都坚守奉行一则真理:“最伟大的人,是所有人民的公仆。”

三、期望依“所知所学”计酬,而非依所学何用计酬。世上没有依“所知所学”付酬这回事。酬劳是依工作内容给付,或者依诱导他人工作的情形给付。

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    情景一:“您好,请问是白玲小姐吗?”打开门,一个快递员站在门口,非常有礼貌的问着。“是我。”“有您的快件,麻烦您在这里牵个字。”快递员递上一个文件。“喔。”她的快件,她不记得有谁跟她寄东西啊,不过,白玲还是快速的在文件在牵了字。“这个文件和这个孩子都是您的,再见。”快递员不知从哪里变出一个孩子,往白玲怀里一推,在白玲还没回过神时,便消失无踪。情景二:白玲低着头看着这个七八岁的男孩,长得很可爱,可是,是谁的孩子,怎么会在自己家门口呢,白玲低下头,尽量让自己笑得甜和蔼一点,“小朋友,你叫什么名字,住哪里,阿姨送你回去好不好?”“…”“小朋友,你爹地妈咪呢?”不回答没关系,忍着,再耐心的问一句。“…”“小朋友,你,”白玲还没说完,这小朋友便开口,但是,却把白玲给雷倒了,因为他开口便是对着白玲叫,“妈咪。”天啊,她可不记得她有生宝宝啊。白玲觉得她肯定是忘了跟菩萨上香,所以老天才会这么整她,八年前当相念三年的男友带着一个大肚子的女人站在她的面前请求她的原谅时,她当自己年少无知瞎了眼,认错了人,潇洒的甩了那个男人。虽然说走得潇洒,但是她的心可不是那么潇洒,毕竟是初恋啊,她把所有的热情都投放在那个男人身上,到头来竟然会换得这样的结果,让她怎么不心痛,从此,她再敢不轻易的相信男人了,八年,她没有再交过一个男朋友,可是,老天竟也觉得她活得太好了是不是,她突然从天冒出来一个八岁大的儿子,拜托,她还没交过男朋友好不好,哪里来的儿子,可是,当她知道了这孩子的来历时,却晕了,这孩子竟然就是八年前那对狗男女的儿子,好吧,就算她有爱心有耐心,也喜欢孩子,可是,要是这孩子是你情敌的儿子,不管是什么原因,那便会有所区别的吧。春的广告区:已完结文:冷面夫君追逃妻,弃妃也抢手,穿越之冷心仙儿
  • 无心插柳柳成荫

    无心插柳柳成荫

    情对她来说,本就奢侈。为情所伤后,她莫名其妙地来到了一个她不知道的异世。平凡如她,却遇到了他、他、他、他。他,夏韩洛,生得一张祸国殃民的脸皮,拥有无数家产,但他的眼里,只有她;他,上官翌,俊逸儒雅,却凉薄自持,只有对着她,才会展现真实的自己;他,上官冷渊,以冷酷狠戾闻名的他,只愿对她展现出自己仅有的温柔;他,雷潇,在朝廷与权术之间总是游刃有余的他,偏偏只有对着她,便会屡屡感受到无可奈何。而她,单诗诗,不知情为何物,不知自己心系何人,只会逃、逃、逃……