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第8章 自序(8)

“我当下即刻拿定主意,要在一周之内,弄到那少不了的:100万。怎么弄到?我不关心怎么弄到手。重要的是,决定在一周内,把这笔钱凑足,一种很奇怪的自信感席卷而来,这种感觉我从来没有经历过。似乎我心中有些什么声音在说:‘为什么你不老早下这个决心?这笔钱一直在等着你!’”

“事情一阵旋风般降临。我打电话给报社,宣布说我第二天早上要讲一篇题为‘如果我有一百万美元,我要做什么’的演讲。”

“我马上着手准备演讲,但是我必须坦白告诉你,准备工作并不难,因为我已准备这篇演讲两年了。”

“还不到半夜,我已经写完这篇讲稿。我带着信心上床人眠,因为我已经看见自己拥有了这100万元。”

“第二天我起了个大早,到浴室去朗诵这篇讲辞,然后我跑下来,祈求我的讲辞能吸引一些人,愿意资助我需要的金钱。”

“我在祈祷的时候,又再一次有了那种自信的感觉,我相信那笔钱会现身出来。我兴奋得没带讲稿就走出了浴室,一直到走上讲坛,准备好要开始演说了,才发现自己忘了带稿子来。”

“要回头去拿手稿已经来不及了,结果还好我没有回去拿!取而代之的是,我的潜意识为我提供的演讲所需的材料。我站起来开始讲的时候,闭上眼睛,全心全意,发自内心去说。我不只向着观众说,我还想像着我也在对上帝说。我说出来了,如果我手上有100万美元,我要做些什么。我描述了心中的计划,我要筹组一所大型的教育机构,年轻人得以在此学到实际的事务,同时发展自己的心智。”

“我讲完后,坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排的座位上起立,往前面讲坛走。我心想这男人不知道要干什么。他走到讲坛边,伸出手说:‘可敬的先生,我喜欢你的演讲,相信你要是真有了100万美元,一定可以做到你说的每一件事。为了向你证明我相信你的话,和我对你演讲内容的信心,请你明天早上到我的办公室来,我会给你那100万美元。我的名字是菲立普·亚默。’”

年轻的冈索勒斯到亚默先生的办公室去了,也拿到了那100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院,即如今的伊利诺理工学院。

他所需要的100万元,就在一念之间来到了。这一念的背后,则是冈索勒斯心中酝酿了两年的渴望。

仔细看看这则重要的事实:在他下定决心要得到100万美元,并且定下了取得这笔钱的确切计划之后,36小时之内,他就得到了这笔钱!

更甚的是,冈索勒斯取得100万美元的原理如今仍行得通!这个原则你也派得上用场!如今,这一则放诸四海皆准的定律,跟当年那位年轻传教士成功运用它的时候,一样有效,一样行得通!

如何化观念为金钱

留心察看甘德勒和冈索勒斯之间的共同点。观念加上了确切计划,可以借助坚定信心的力量,兑成现金,这个骇人听闻的事实,他们两个人都知道。

如果你跟一些人一样,相信光是辛勤耕耘和诚实就会带来财富,别再这样想!事实真相并非如此!财富大笔大笔降临的时候,从来不光是努力工作的结果!如果财富真的到来,是应确切的需求而来,而且不光是靠运气或机会,必须运用实际的法则才能成事。

大致上说来,观念是驱策行动的思考冲劲,并须诉诸想像力。所有的超级业务员都知道,在商品卖不掉的场所,点子都销得出去。普通的业务员不知道这一点,那正是他们之所以“平庸”的原因所在。

一位平装书商发现一则重大的事实,对于所有出版业者而言,这则发现的身价可不同凡响。他得知,很多人买书时,买的是标题,而不是内容。卖况不甚了了的书,光换个名字,就多卖了100万本。书本的内容可一个字都没有改。他只是把卖不出去的书,剥下书皮,换上一张书名有“票房价值”的封面,如此而已。

这个观念虽简单至极,却是个不折不扣的点子!这个点子就是想像力!

观念并无公定行情价。想出点子的人自己可以制定价码,而且如果他聪明,就能得到这笔钱。

每一笔庞大财富的真实故事,都是从观念的创造者和行销者的碰头开始,并且从和谐合作的那一天起。卡内基身边围绕着众多人士,他们是想出点子的人,他们能将点子付诸实行,别人办不到的事,他们都办得到。卡内基让这些人环绕在他四周,也让自己和这些人富可敌国。

上百万人终其一生都怀抱希望等待有利的“突破”。有利的突破或许可以带给一个人机会,但是最安全的计划不是靠“运气”。当初带给我一生中最重大机遇的有利“突破”固然居功不小,但是在这个“突破”变成资产之前,我奉献了25年不懈的努力,投入这一份际遇。

这种“突破”包括了我得以结识卡内基的机缘,以及得到与他合作的幸运。就在那因缘际会的一刻,卡内基在我心中植入了一个概念,让我知道,我可以把获致成就的原理归纳为成功的哲学。成千上万的人可以因为这25年的潜心研究而裨益匪浅,运用这种哲学,可以聚集大批大批的财富。起点一点也不难。起步就光靠一个点子,任谁都可能想得出来。

有利的突破是来自卡内基,那么,决心、确切目标、达成目标的渴望,以及不懈的努力又是从何说起呢?这种渴望,不是寻常平凡的渴望,这种渴望要能禁得起失败打击、批评攻讦、一时的不如意,耐得住旁人常来提醒你你在“浪费时间”。这是一种灼烧的渴望!一种魂牵梦萦、挥之不去的心念!

自从卡内基在我心中初次植入这个概念的那时起,这个观念便在我心中不断地滋长,受到鼓舞安慰,所以一直能够积极活跃,而不至于烟消云散,成为槁木死灰。慢慢地,这个概念自己会增长茁壮,到头来力量强大到可以驱役我了。观念正是如此。起先是你赋予观念行动和生命,是你在统领导引,随后观念便会自立自强、扫除障碍。

概念是无形的力量,但是力量却大过赋予他们生命的血肉头脑。创造概念的头脑血肉回归尘土之后,概念仍能一如往常地自立更生,再接再厉地延续其命脉。

(第7章)组织规划

少了切实可行的计划,再聪明的人也没办法成功。

你已得知,我们所创造或取得的一切,皆源起于渴望,而渴望从无形到有形,旅程的第一站,即是在想像力的工作室之中,草拟构组转化的计划。

在第二章中,你已得到指示,要采取六大确切的实际步骤,这是你转化金钱渴望为对应财富的第一个动作。这些步骤中,有一项是提出可行的务实计划,借以达成转化的目的。

现在,你可以得到指示,告诉你如何构思切实可行的计划:

为了构思累积金钱的执行计划,能够结成联盟愈好,运用随后章节会述及的“智囊团”原则。(遵行这一项指示是绝对必要的。不要小看了!)

组成“智囊团”联盟之前,打算一下,自己能贡献团中每一位成员哪些利益,以答谢他们的合作。没有人会不计代价永无休止地付出。也没有一个聪明人会要求别人、期望别人不必回报,虽然报偿未必要以金钱的方式呈现。

一个星期至少要安排两次和“智囊团”小组聚会。可能的话,多聚会几次,直到你们已共同商妥大计。

和“智囊团”小组每一位成员保持亲密无间的和谐关系。如果你没有如实执行这项指示,就可能招致失败。“智囊团”原则无法在气氛不和谐的环境中付诸实行。

不要忘记以下的事实:

第一、你正致力投入一件攸关重大的事。为了要确定能成功,你的计划必须万无一失。

第二、你必须借助他人的经验、教育、天赋和想像力。每一位累积了庞大财富的人士,都曾无误地奉行这一条法则。

没有谁的个人经验是绰绰有余的,若不借助他人的通力合作,是无从确保计划成功的。在努力积聚钱财的时候,你采取的每一项计划,都必须是你自己和“智囊团”每一位成员联手的合力创作。你可以完全自己着手规划,或者自己规划一部分,但是一定要让其他人过目,并且让“智囊团”联盟的成员同意。

如果计划失败,试试另一个

如果第一个计划出师未捷,换个新的计划;如果新的计划也没有成功,再换别的;依此类推,一直换到计划成功为止。这一点正是很多人之所以遭逢失败的原因所在,因为他们没有再拟新计划来取代失败的计划,他们没有再接再厉、坚韧不拔。

少了切实可行的计划,再聪明的人也没办法成功累积金钱。即使从事其他的任何事业。也不会成功。请务必牢记这一点,并且,计划失败时请不要忘记,一时的不如意并不是永远就此宣告失败。也许这只是意味着,你的计划不够妥善明智。要再拟其他的计划,东山再起。

一时的不如意只不过是意味着你的计划有不妥的地方,只有这一点是确定的。干百万人终其一生穷困潦倒,是因为缺乏累积财富的明智规划。

你的计划有多明智,成就也就有多大。

除非一个人心理上先弃甲缴械,否则是不会宣告阵亡的。

希尔起初在筹钱铺设横跨美国东西两岸的铁路时,也失意过一阵子,但他仍更新计划,卷土重来,反败为胜。

亨利·福特不只在生涯起步时失意过,在攀登巅峰的路上也一样不能尽如人意。他草拟新计划,并迈开大步,勇往直前,终至大发利市。

我们见到很多人积聚了巨额财富,但我们往往只看见了他们的胜利得意,而忽略了他们成功之前,必须超越的诸多不顺利。

遵行思考致富哲学的人也一样,不要指望未经“一时失意”的洗礼,就能成功。失败来临的进候,要把失败当作是计划不够妥慎周详的讯号。再次扬帆出海,航向希望的目标。如果出师未捷心先死,你就是“半途而废者”。

半途而废者永远不会赢,赢家永远不会半途而废。

节录这句话,用一英尺大的字体书写在纸张上,贴在每晚就寝前、每天去工作前看得见的地方。

你开始挑选“智囊团”小组成员的时候,要用点心思,挑拣出不会把失败看成是世界末日的人。

有些人误以为只有用钱才赚得到钱。事实并非如此!借着此处所提出的原理法则,渴望能化身为对应财富,渴望才是“弄”钱的手段。金钱本身只不过是没有行为能力的东西。无足可取。金钱既动弹不得,也不会说话,没有思考能力,有人召唤它,要它过来,它也听不到。

规划促销个人业务

想要在任何行业成功聚集财物,都少不了明智的规划。以个人服务白手起家者,可以在本书中找到详尽的指引去审慎地规划。

令人振奋的是,所有的财富,起初都是以销售点子抛头露面的,要不然就是以偿付个人服务酬劳的方式现身。除了点子和个人服务以外,身无长物的人还能拿什么来换得财富呢?

大部分领袖都是当跟班起家的

广义说来,世界上有两种人。一种叫领袖,另一种叫部属。起步的时候,思索一下,你打算在所选的行业里当个领袖呢,还是一直做部属就好?两者所得的报酬自是不可同日而语的。部属不要指望能拿到领袖有权领取的酬劳,然而很多部属却犯了错误,期望能领得如领袖的高薪。

当部属不是什么奇耻大辱。但换个角度来看,一直做部属,也没什么特别可以嘉许的。大部分的杰出领导者都曾是个能干的部属。他们之所以能成为伟大的领袖,原因在于他们是聪明机灵的部属。除了少数特例之外,不能聪明伶俐尾随领袖的人,也不能成为服众的领袖。能伶俐尾随领袖的人,往往也是最快发展出领导能力的人。机灵的部属得天独厚之处甚多,其一便是有向领袖学习的机会。

领导力的主要特质

以下是领导能力的主要因素:

一、奠基于自知之明和专业知识的不变的勇气。没有人愿意追随缺乏自信和勇气的领导人。聪明的部属不会随侍这样的领袖太久。

二、自制。连自己都管束不来的人休想控制别人。自制为尾随的部属树立了有力的典范,比较聪明的部属就会竭力仿效、迎头赶上。

三、敏锐的正义感。没有公平正义的意识,领导者很难让尾随者心服口服、心存敬重。

四、刚毅果断。朝令夕改的人让人看穿他对自己没有把握,也无法成功地统驭他人。

五、计划确实。成功的领袖不但草拟计划,也执行计划。没有确实可行的方案,光凭揣度臆测办事的领袖,好比一艘无舵的船,迟早要搁浅。

六、做的比赚的多的习惯。身为领导人,必须要有意愿去做比部属还多的工作。

七、个性随和。邋遢怠忽的人不能成为杰出的领导者。要赢得尊重才成其为领导。为人不够随和,不能在这一方面拿到高分的领袖,也无法赢得部属的尊重。

八、同情体谅。成功的领导者必须体恤部属,并且还要体察他们的困难,了解他们。

九、巨细靡遗。成功的领袖必须精通职务上的大小细节。

十、担负全责的意愿。成功的领袖必须愿意承担部属犯错误的责任。如果他想推诿职责,就不配再继续做领袖。如果部属有人犯错或者有能力不足的现象,领袖必须视之为己过。

十一、合作。成功的领袖必须了解运用通力合作的原理,而且还要有能力诱导部属如法炮制,依样画葫芦。领导能力必须运用权力,权力的运用少不了合作。

领导统驭的形态有两种。第一种是令部属心悦诚服的做法,也是至目前为止最有效率的一种。第二种是不能让部属心服口服的高压统领。

高压统治不能长久,史有明证。独裁者和帝王的消失灭迹有它非凡的意义,意味着人民不会无止境地追随高压统帅。

拿破仑、墨索里尼、希特勒是高压统领的典范。他们的当权得势稍纵即逝。只有让人心悦诚服的领导统御方式,才能不令而行!

民众也许会一时臣服于高压统领之下,但是不会心甘情愿顺服。

新形态的领导方式将包含十一种领导要素,及其他诸多成分,本章会详加描述。以这些成分因素为根基驾驭领导的人,会在任何社会阶层的行业,找到源源不绝的机会领导众人。

领导失败的十大原因

现在我们先看失败的领导者惨遭滑铁卢的主因。哪些事应该极力避免,跟什么事应该做,都一样是必须知道的。

一、不能组织细节。有效益的领导统御必须精通每一个环节,并加以组织规划。真正的领导者永远不会忙到连份内的事都没空去做的地步。要是有人承认自己太忙,忙到无法更动计划,因应任何紧急事故,不论他是领导还是部属,都无异于承认自己的办事效率不够高。成功的领导者必须精通和职务相关的每一个环节。当然,这同时意味着,他必须能够授权给能干的部属。

二、不愿谦卑任事。有时因情势所逼,真正伟大的领袖必须亲自执行自己会要求别人去做的工作。所有才干出众的领袖都坚守奉行一则真理:“最伟大的人,是所有人民的公仆。”

三、期望依“所知所学”计酬,而非依所学何用计酬。世上没有依“所知所学”付酬这回事。酬劳是依工作内容给付,或者依诱导他人工作的情形给付。

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