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第7章 自序(7)

有近两年之久,他不停地做着一份自己并不喜欢的工作,如果他安于现状,就再不会有出头的一天了。但是,首先他便瞄准了业务经理的助理一职,并且取得该职。往上爬了这一步,便足以使他鹤立鸡群,看得见更大的好机会,也让他站在机会见得着的位置。

丹·禾平销售助听器的业绩很好,以致禾平服务的公司的生意上的对手,电话侦听器产品公司的董事长安德鲁想知道,禾平是凭什么本领抢走老字号的电话侦听器产品公司的大笔生意的。他派人去找禾平。面谈结束时,禾平成了对手公司助听器部门的新经理。然后,安德鲁为了试试他的胆量,把他派到人生地不熟的佛罗里达州三个月,任他去载浮载沉自生自灭。结果他没有沉下去!洛奈德的精神“全世界都爱赢家,没人有时间给输家”驱使他卖命工作,结果他被选中做公司的副总裁。一般人要是在十年誓死效忠的打拼之后,能赢得这个工作,已视为无上荣耀。但禾平却在六个月不到的时间里扭转了乾坤。

这整套哲学中,我强调了诸多重点,其一即是,只要我们想去掌握局面,就可以控制情况,决定去留,是继续待在基层,还是晋升高位。

你的伙伴可能举世无双

我也一直要强调另一点,那就是,成功和失败两者大多是“习惯”的结果!我一点也不怀疑,禾平和全美最伟大的橄榄球教练密切合作,心中也会深植渴望,力图造就圣母橄榄球队家喻户晓的成功要素。说实在话,如果一个人崇拜的是贏家,英雄崇拜有其裨益,这个主张也不无道理。

我儿子向丹·禾平谋职时,显然证实了我的论调。生意上的合伙关系对成败是举足轻重的。禾平先生给他的底薪只有某家对手公司给他的一半高。但我施加亲权压力,要他接受禾平先生给他的职务;因为我相信,和一个从不向环境低头的人密切共事,所得的资产不是金钱可以衡量的。

基层对任何人来说都是单调可畏、无利可图的职位。因此我费了不少口舌来谈,事先的适切计划,让人可以不必举步维艰的起家。

借专业知识生财

为自己儿子撰述“个人服务计划书”的那位女士,如今收到从全美各地寄来的邀请函。她要帮那些意欲开展个人业务以日进斗金的人士,撰写类似的计划书。

她的计划书并不光是溢美之辞,也不只是借着巧妙的销售技术,帮男男女女抬高身价,以同样的服务来收取更高的收入。她兼顾到个人工作者和消费者的利益,让出资者多付的费用全值回本。

如果你有想像力,并且也在寻觅个人工作业务的获利途径,这项建议也许正是你苟安一时的一份刺激。这个点子带来的高薪,可能较诸“一般”费时多年在大学受教育的医师、律师或工程师,都要高出甚多。

好点子的身价,是没有上限的!

所有好主意都需以专业知识为支柱。不幸的是,对于那些未能获利至丰的人而言,专业知识是比好点子多上太多了。对他们来说,取得专业知识,也要比想出好点子容易得多。正因这项事实千真万确,能帮男男女女大力促销个人工作服务的人士,永远不愁没有工作机会,身价也是节节看涨。能力的意思就是想像力,结合点子和专业知识所需的特质,见诸有形,即是条理井然,据以获利的计划。

如果你有想像力,这一章可以提供给你一个好主意,足以让你起步,取得所需的财富。记住,主要的是点子。可能转个弯、过个街,就可以斩获专业知识。在任一个角落里都可以找得到专业知识的。

(第6章)想像力——心灵的工作坊

人脑想像得到的任何事物,只要相信都能实现。

想像力正是人类草拟所有计划乃至成形的工作场所。借助心灵的想像能力,冲劲渴望便有了形质,并且能付诸行动。

有句话就说,人类可以创造出任何想像得到的东西。

过去这50年以来,人类借助想像能力,已驾驭了许多大自然的力量,是自有史以来闻所未闻的。人类已彻底征服了天空,在飞行方面,鸟类已不是人类的对手;借助于想像力,人类可以在相隔百万英里之外,分析计量出太阳的组成元素有哪些;人类增进了火车头的速度,如今可以以每小时百英里以上的时速疾行飞驰。

人类唯一的局限在于理性,在于运用发展想像力的能力。人类对想像力的运用,还未发展至登峰造极。人类已发现自己有想像力,并且开始以很基本的方式去运用。

两种形式的想像力

想像能力有两种作用的形式。一种被称为“合成想像力”,另一种是“创造性的想像力”。

合成想像力:借着想像力,人可以重组旧观念、思考或者计划,成为新的组合。这种能力没有创造任何事物。光是与经验、教育、观察等素材混合运用。这种能力,发明家最常用。但只有“天才”例外,天才在合成想像力无法解决问题的时候,会诉诸创造性的想像力。

创造性的想像力:就是借由创造性想像力,使人类有限的心灵可以直接和无限的大智沟通。创造性的想像力也是“灵感”和“预感”的接收能力。借着创造性的想像力,所有新点子和基本论点都传递给人类了。经由这种能力,一个人可以“调整频道”,和另一些人的潜意识心灵相通。

创造性的想像力会自行运转,随后我们会讨论到运转的方式。只有在自觉心灵意识高速运转的时候,创造性的想像力才会运作,例如人类在心灵受到了强烈渴望的情感刺激时。

人类在运用创造性的想像力时,会发展出和使用程度成正比的敏锐度。

伟大的商业家、工业家、财务专家,以及伟大的诗人、作家、音乐家、艺术家之所以伟大,正因他们运用了创造性想像力的能力。

合成和创造性两种想像力一经使用,更形灵活,就像肌肉或身上的器官一样,一经使用,更形发达。

渴望只不过是一个念头、一阵冲劲,稍纵即逝,而且朦胧缥缈。既不具象,而且,除非能转化为实质的对应事物,否则便没有价值。虽然在化渴望为金钱的过程中,合成想像力会是用得最频繁的一种想像力,但你仍必须牢记一项事实,你可能会面临一些处境,需要用上创造性的想像力。给想像力做点体操你的想像力可能年久失修。一经使用,又可以乍醒复生,变得更敏锐。这种能力虽然弃置不用会变得沉寂,但是不会无疾而终。

从现在开始,把注意力集中在合成想像力的发展上,因为这一种想像力是在你化渴望为金钱的过程里,较常用的一种能力。

将无形的冲劲渴望转化为有形的实质金钱,需要运用计划。这些计划必须借助想像力,而且主要是合成想像力,才能成型。

将这一本书彻底读完,再回到这一章,立即开始,要你的想像力筹拟出渴望为金钱的计划。每一章里几乎都详尽说明了计划的。依你自己的需要执行计划,如果还来不及执行计划,就把计划先写下来。做完这一步,你已经确切地赋予无形渴望以具体的形象了。大声朗诵出来,慢慢地念,一面要同时记得,在你把渴望宣言和执行计划写下来的那一刻,你已经真正跨出了一系列的第一步了,如此一来,你就可以化思想为实质的对应事物了。

引导财富的法则

你自己和地球上的其他物质,是进化演变的结果,借着演化,物质的细微单元被整齐地组织排列。

更甚的是,地球、你身上数兆细胞之中的每一个,以及物质的每‘个原子,都是源自无形的能量。

渴望是经过思考后的动力!经思考成形的冲劲是一种能量的形式。你开始借助思考动力和渴望累聚的金钱的时候,也正在运用当初大自然创造地球所用的同一种“物质”来达成你的目的。宇宙万物莫不是由这一种物质所构组,包括了你的思考动力发生作用的地方,也即是你的身体、你的头脑,都是如此构组成形的。

你可以借助一些不变的法则创造一笔财富。但是,首先,你要先熟悉这些法则,并学会运用这些定理。作者从各种想像得到的角度出发,借着一再重复,尽力要把这些原理叙述清楚,以便向你揭露每一笔庞大财富累积的诀窍。看起来最奇怪,也最没有道理的地方是,“诀窍”并不是什么世纪大秘密。大自然便在我们极目所见的日月星辰、山川大地之上现身说法,在我们左右四周的一草一木上,和举目可及的每一种生命形态上,展现了这一种窍门。

以下所谈的是原理法则将开启坦途之门,引领你的想像力走向洞彻了悟。第一次读这一种哲学的时候,要尽力去揣摩你所理解的内容;之后,当你回头思索体会的时候,会发现适巧如有神助,澄清了某些观点,并且使你对整个哲学有了更宽广通透的领悟。尤其重要的是,在你至少读完全书三遍以前,不要歇手罢休,也不要在研读这些定则的时候犹豫再三,等你看完这本书三遍,你想要不看,都会欲罢不能。如何实际运用想像力点子是所有财富的起点。观念是想像力的产物。我们来仔细探究一下已创造出巨大财富的知名点子,希望这些例证能传递一些确切的讯息,让你了解想像力是借着什么方法运作,才能累聚财物。

魔壶

50年前,一位乡下的老医生驾着马车到城里去,拴好了马后,一声不响溜进一家药房后门,开始和年轻的售药员“讨价还价”。

老医生和售药员在柜台后方低声讨论了一个多小时,然后老医生走了。他回到车上,拿了一把旧式的大茶壶、一把木制的大搅拌浆(用来搅拌茶壶的内容物),并且把东西放在药房的后面。

售药员仔细看了这把茶壶,伸手到侧边口袋,掏出一叠钞票,递给了老医生。这叠钞票整整500美金,不多也不少,恰是售药员所有的积蓄!

老医生递了一张小纸条给他,上面写着一则神秘的配方。那张小纸条上的文字够为一位国王赎身保命了!但对这位医生来说,却不尽然。这些玄妙的字眼可以启动这个茶壶,使它沸滚。但是老医生和年轻的售药员一样,对于壶中注定要流出的惊人财富一无所知。

这一套行头卖了500美金,老医生很是自得。售药员倾其毕生积蓄,下注在一把旧茶壶和一张小纸片上,冒了更大的风险!他做梦也没想到,他投资的钱财,有一天会让一个茶壶盈盈满溢、流泄倾倒出黄金,比阿拉丁的神灯还要神奇。

这位售药员花钱买的正是一个点子!

旧茶壶和木制搅拌浆,以及纸片上的神履讯息,只是因缘际会凑在了一起。那支茶壶开始起作用,是在新主人为秘密配方添上了一种连老医生也不晓得的成分之后。

试试看,你能不能找到年轻人加在秘密讯息上的东西,看看是什么东西让茶壶满溢黄金。你在此所读到的故事是比虚构小说还要玄妙的真实情节,以点子的形态现身说法。

我们来思索一下这个点子所带来的巨额黄金。这个点子一直为人们带来财富,世界各地把茶壶内容物配销给上百万人的男女,仍然可以得到庞大的财富。

这一把旧茶壶如今是世界上最大的糖类消费者,为成千上万名栽植甘蔗的男女、提炼糖和贩售糖的男女,造就丁永续性质的就业机会。

每一年,这一把旧茶壶消耗了数以百万计的玻璃瓶,为玻璃工匠造就了无数的就业机会。

这一把旧茶壶雇用的一队员工、速记员、抄写员、广告专家,遍布全国上下。也为描绘产品的艺术家带来了名望和财富。

这把旧茶壶使一座南方小城变成南方商业首邑,如今直接间接受惠的。是该城的每一个行业和每一位居民。

这一个点子的影响力,如今遍及全世界的文明都市,对于接触到的人来说,有如流泉一样,时时倾注,川流不息。

壶中的金泉成立了南方最卓著的大专院校,让成千上万的年轻学子在此受到成功所需的训练,如今该校地位仍屹立不摇。

如果那把旧铜壶的产品能开口说话,它会说出耸人听闻的浪漫故事,而且各种语言皆有其版本。这些故事有浪漫的爱情,有生意经,有日夜受之刺激的专业男女的罗曼史。

作者千真万确地相信,这样的浪漫故事确实有一则,他也是置身其中的一个角色,而所有的情节,就开始自售药员买下那把旧茶壶的地方开始。就在这个地方,作者与其妻结识,而告诉作者这把魔壶的故事者,正是内人。当作者要求她“不论好歹”要接受他的时候,他们正在喝的,也就是那把茶壶的产品。

无论你是何人,无论你身居何处,无论你身就何业,每一次你看到可口可乐的几个大字时,只要记得,可口可乐的庞大帝国,一切的财富和权势,皆起自于一个单一观念,也就是售药员阿萨·甘德勒在奧妙配方中加入的神秘成分——想像力!

停下来,想一下这个事实。

请记得,本书中所述走向财富的步骤,正是可口可乐的影响力之所以能延伸遍及全世界的城镇、都市、村落和每一个十字路口所凭着的媒介。也请你记得,你也有可能再创这个世界性解渴饮料的记录,闯出跟可口可乐一样响叮当的名号和丰功伟业。

如果我有100万美元

以下的故事证明了“有志者,事竟成”的古老谚语。告诉我这个故事的人,是备受爱戴的教育家、神职人员,已故的法兰克。冈索勒斯,他的传教生涯始自于芝加哥的堆料场。

冈索勒斯博士念大学的时候,发现了我们的教育体制有很多缺点,他相信,如果他是一校之长,一定可以矫正积弊。

他下定了决定,要自己办学校,以实现理想,而不受正统教育方式的局限。

他需要100万美元,才能将计划付诸实行!他该从哪里着手,才能取得这么大的一笔钱?这位野心勃勃的年轻传教士心中最在乎的,就是这个问题。

但是,他似乎无法有什么进展。

每天晚上,他都带着这个念头人眠。每天早晨,他也怀着这个念头起床。不论他走到哪里,都把这个念头放在心上。他一再翻来覆去地想这个问题,直到这个想法变成了他心中魂牵梦萦、挥之不去的渴望。

冈索勒斯博士不只是一位传教士,也是一位哲学家,他跟任何一位成功人士一样,有了一种体会:坚定的目标,是成功的起跑点。他也体会到,当坚定的目标有渴望作为后盾。可以化该目标为对应实物的时候,这个目标的坚定不移更是会活力充沛、生气蓬勃。

这些伟大的真理他全知道,但是他不知道该到哪里去找,该怎么去筹这100万美元。若是顺其自然,结果一定是不了了之,大不了说一句:“啊,嗯,我的主意不错,但是光有一个念头,也成不了气候,反正我永远也得不到那必要的100万美元。”大部分人正是会如此说,但冈索勒斯博士则不是这样说,他所说的话和他的所作所为都非常重要,所以现在我介绍他出场,由他自己来现身说法:

“有一个周六的下午,我在自己的房间里想,有什么方法可以筹钱来执行计划。有两年左右的时间,我一直在想,但是我除了想以外,什么也没有做!”

“行动的时刻已到!”

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