说话是一门博大精深的艺术，它蕴藏着各色各样的形式，学会把不同的语言形式运用于不同的语境，定会让你在人际交往中如虎添翼、化险为夷。
1．类比中见真理
说话时，就一件事情本身去深入分析，将眼光局限于一点往往很容易钻入牛角尖，进入死胡同，很难脱身。所以说，说话要能把思路打开，用另一事物来作对照，即类比。通过一些浅显易懂的例子来让事物本身显得清晰明了，让对方心服口服。
1937年，郭沫若同志不计个人安危，从日本只身回国参加抗日。上海地下党组织及上海各界人士集会，欢迎郭沫若和与此同时获释的沈钧儒等“七君子”返沪。
会上，国民党代表鼓吹“一党专政”和抗日必须统一于“政府”之下。郭沫若针对这种说教，作了精彩的反驳。他说：
“政府好像是大车司机，人民好比车上的乘客。司机和乘客是向着同一目的地的，乘客应该一致服从司机开车，才能达到共同的目的地。但是如果替我们开车的司机，是个喝了酒的醉汉，或者他已经睡着了，这个时候全车的乘客都将有生命之危，根本不可能安全地到达目的地了，这个时候我们就不能再服从他了。并且不但是不能服从他，更应该立即叫醒他了！”
说到这儿，会场顿时报以热烈的掌声和喝彩声。郭沫若接着说：
“即使他没有喝醉，没有睡着，而这个司机不是个好司机的话，那他也是不会注意安全行车的。就像前面轨道上，如果堆放着许多石块、障碍物，他还是硬向前开，全车乘客的生命安全危在旦夕。这时候我们全车的人，为着自己的生命，为着顺利到达目的地，也就不能盲目地服从他。大家应该命令他停车，应该赶快下车，一齐动手把石块、障碍物搬掉！”
对此，全场又一次爆发出如雷的掌声和“对呀”、“对呀”的附和声。这里，郭沫若就是运用“类比”的雄辩技巧，新颖、别致、巧妙地反驳了国民党代表的谬论，但又不是过分激烈，显示出高超的论辩水平。
因骈是齐国着名的雄辩家，惯于摇唇鼓舌，绰号叫“天口骈”。他标榜自己不喜欢做官，以此自命清高。而事实上，他有大批仆从，势头与做大官的并无两样。一天，他正与门房在花园对弈，忽然齐国有人求见。齐国人先对因骈赞扬一番，表示对他不肯入朝的骨气极为钦佩，又表白自己愿意来为这样一个清廉的人做个小仆。因骈被齐人说得洋洋自得。问道：
“你是从哪里听说我不做官的主张的？”
“听我隔壁的女人说的。”
“她也知道我？”
“不但知道，而且还说您是她的楷模呢！”
“她是个什么人？”因骈饶有兴致地问。他更感兴趣了。
“她是个洁身自好的人，早就发誓永远不嫁人。可是她今年虽然30岁，却生过7个儿子。她虽然没有出嫁，可比出嫁的人还会生儿子；如今先生您常说最讨厌做官，可是府上食禄千钟，仆从数百。这气派、势力比那些做官的官气还要大呢。”
因骈羞得满面通红，拂袖而去。
齐人说话技巧的高超就体现在，他开始故意表示对因骈很信服，但却拿“邻妇”作为类比去揭露其不做官的实质。虽然他没有明说，用意却是十分清楚，把因骈虚伪的面目揭露无遗了。
所谓“类比”，就是取两个在一系列属性上相同的对象进行比较，由此类对象与在某种属性上相同的对象进行比较，由此类对象有某种属性而推出彼类对象也有该种属性，从而达到形象、生动的论辩目的。
就比如我们开始举出的郭沫若对国民党代表的驳斥，就是将国民党政府与一个不负责任的司机进行类比，说明了：
对不负责任的司机不应盲目服从，同样，对不负责任的国民党政府也不能盲目服从。从而驳斥了抗日应统一于“政府”之下的谬论。
卡耐基说：“打动人心的最佳方式是，跟他谈论他最珍贵的事物。”“类比法”在论辩中常常也就是借这类最珍贵的事物。
吴稚晖在北京曾教过蒋经国。当时，有人送了一辆人力车给吴稚晖。吴稚晖要蒋经国找锯子把车前两根拉杠锯掉。蒋经国以为先生在说笑话，不敢动手。吴稚晖火了：“我要你锯，你就锯！”
没办法，蒋经国只好把两根拉杠锯掉了。吴稚晖悠然地坐在上面，哈哈大笑着说：“真舒服，我现在有了一张沙发椅！”接着，他语重心长地教导蒋经国：“一个人有两条腿，自己可以走路，何必要人拉？你坐在车上被人拉着，岂不成了四条腿？”蒋经国这才知道先生要他锯拉杠的用意。
类比，在论辩中运用还有很多。
1920年，列宁在一次会议上，由于农民对工农联盟的重要性不理解，向列宁提出这样的质问：“什么对苏维埃政权来说更珍贵，是工人还是农民？……”
出乎所有人的意料，列宁提高嗓音反问道：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是右腿还是左腿？”
这里“类比”运用得恰到好处。农民欢呼起来，掌声雷动。他们终于认识到了工农联盟的重要性。运用类比时，一些常用寓言，典故或者生动的故事，历史传说都能作为“以相类代”的材料。运用类比还要注意不能滥用，不能把偶然的相比作为类比的依据，或者把不同的对象进行类比，也就是说不能生搬硬套，否则很难服人，反而易让人抓住漏洞。
2．说话要看对象
说话固然是表达自己想法的方式，但最重要的还是要能让别人听得进去，因此说话时面对不同的对象，要能说不同的话。
与人说话时倘若能够明白对方属于何种类型，说起话来就比较容易了。现列举十类人供参考。
一、死板的人
这类型的人比较木讷，就算你很客气地和他打招呼、寒暄，他也不会做出你所预期的反应来。他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有。你是否也遇到过这种人？
遇到这种情况，你就要花些工夫注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他所真正关心的事来。你可以随便和他闲聊一些中性话题，只要能够使他回答或产生一些反应，那么事情也就好办了，接下去，你要好好利用此类话题，让他充分表达自己的意见。
每一个人都有他感兴趣、关心的事，只要你稍一触及，他就会开始滔滔不绝地说，此乃人之常情，因此你必须好好掌握话题内容并利用这种人性心理。
二、傲慢无礼的人
有些人自视甚高、目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”的样子。像这种举止无礼、态度傲慢的人，实在教人看了生气，是最不受欢迎的典型。但是，当你不得不和他沟通的时候，你应该如何对付呢？
某个企业的一位副科长，说话虽然客气，眼神里却有些许傲慢，并且不带一丝笑意，这种人实在是非常不好对付的，让人一见到他，就感觉有一种“威胁”存在。
对这样的人，说话应该简洁有力才行，最好少跟他啰嗦，所谓“多说无益”正是如此，因此，你要尽量小心，以免掉进他的圈套里。
三、沉默寡言的人
和一个不爱开口说话的人沟通是非常吃力的，因为对方如同哑巴一样，半天嘴里挤不出一个字来，你就没办法了解他的想法，更无法得知他对你是否有好感。
有一位新闻记者，他为人沉默寡言，根本就不像个记者。不论你和他说什么，他总是沉默以对，你真是拿他没办法。当有人给他介绍广告客户时，他也只是淡然地说声：“喔！是这样啊。”然后手持对方名片，呆呆地看着。
对于这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，尽量避免迂回式的谈话。你不妨把所有的选择都摆在他的面前，直接对他说：“对于A和B两种办法，你认为哪种较好？是不是A方法好些呢？”迫使他做出选择性回答。
四、深藏不露的人
我们周围存在有许多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解其心思，或让人知道他们在想些什么；有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”，自我防范心理极强。
和这样的人打交道更是难上加难，往往搞得人们无所适从。但是，当你遇到这么一个深藏不露的人时，你只有把自己预先准备好了的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料，做出最后决断。
他们多半不愿将自己的弱点暴露出来，即使在你要求他做出答案或提出判断时，他也故意装傻，或者故意言不及义地闪烁其词，使你有一种“莫测高深”的感觉。其实这只是对方伪装自己的手段罢了。
五、草率决断的人
这种类型的人，乍看好像反应很快，和他沟通时甚至还没听明白你到底要干什么的时候，他就草率做出决断，给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是性子太急了，因此有的时候为了表现自己的“果断”，做决定就随便而草率。
这类人决断过于草率，其特征是，没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”，自以为是地妄下决断。如此草率做下的决定，多半会留下后遗症，招致意料不到的枝节发生。
倘若你遇到上述这种人，最好把谈话分成若干段，说完一段（一部分）之后，马上征求他的同意，没问题了再继续进行下去，如此才不会发生错误，也可避免发生因自己话题设计不周到而引出的不必要麻烦。
六、过分糊涂的人
这种人一开头就没弄懂你的意思，你就是和他长时间频繁地接触，结果也是枉然。
小朱经常光顾一个书店，其中的一位女店员，常常在小朱讲明购买的书名时，还会糊里糊涂地弄错。因为小朱是这家书店的常客，老是遇到这种事情，心里总觉不太舒服。终于，有一次小朱把情形告诉书店经理，不多久，女店员就被辞退了。
经常犯这种错的人不外两种：一种是自己从来不知反省；另一种则是理解能力差，完全没听懂别人的谈话。对于这种人，不到万不得已不要与之打交道。
七、顽固不通的人
固执的人是最难应付的。他们自己的原则性太强，尽管连他们自己在坚持什么他们自己也不知道。因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持自己的观点，死硬到底。和这样的人沟通，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。因此，要和这种人说话的时候，千万要记住“适可而止”，否则，谈得越多越久，心里越不痛快。
对于这种人，你不妨及时抱定“早散”、“早脱身”的想法，随便敷衍他几句，不必耗时费力，自讨没趣。
八、行动迟缓的人
对于行动比较缓慢的人，交涉时需要耐心。
有一位年轻而稍显肥胖的王小姐，也许因为体型的关系，她做起事来，总是比别人慢半拍，感觉上，工作效率总比别人差一点。严格说起来，倒不是她的办事能力不如其他同事，只不过她做起事来太过“慢吞吞”而已。
和这样的人打交道，你绝对不能着急，因为他的步调总是无法跟上你的进度。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，言谈上永远别透出恼火的意思，并且尽可能配合他的情况去做。
九、自私自利的人
这世上自私自利的人为数不少，无论你走到哪儿，总会遇到几个。这种人心目中只有自己，凡事都将自己的利益摆在前头，要他做些于己无利的事，他是不会考虑的。
有一位李先生，经常手不离计算器，这说明他时刻在计算着自己的利益。正因为他最看重数字，他所坚持的，一定是自己的利益。至于其他事情，他不会在意如何做好它，只考虑怎样做才最省事。这种悭吝之徒谁都不会对他产生好感。
和这样的人打交道的时候，只有按捺住自己的厌恶之情，说话要顺水推舟、投其所好。当他发现自己所强调的利益被肯定了，自然就会表示满意。
十、毫无表情的人
人的心态和感情，常常会通过脸部的表情显现出来，所以在沟通时这些往往可以作为判断情况的好帮手。然而，有些人却是毫无表情可言的，也就是说，他的喜怒是不形于色的，这种人不是深沉就是呆板的。当你需要和这种人进行交谈的时候，最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。
常人说：“眼睛是会说话的。”诚然，眼睛是灵魂之窗，“观其眸子”你自然可以知道对方的心思。你可以从对方的表情中，看出他对你的印象究竟如何。有时候，对方会过分紧张得连表情都不很自在，此时，你不妨看看对方的反应：是毫不在意、无动于衷，还是已经察觉、面露质疑，留意他的眼神，你一定可以得到答案。知道了他的态度，话自然就好说了。
和这种人打交道别被他这种表情吓住，一定要放松、从容不迫。但要注意的是，当你明白对方的反应可能是受自己的态度所影响，进而影响到结果时，就不得不特别注意、研究一下自己的言行举止了。
人说话，一是要表达自己，二是要传达信息，所以对方是否接到传达的信息是说话成功的要素。我们上面总结了与十种人交流时应注意的说话方式，这只是一个不完全的归纳，大家可以在以后人际交往中多观察，多思考，多实践，一定会发现更多适合不同人的说话方式。
3．请君入瓮，说话要善于布局
下棋要布局，说话也要布局。今天我们就来学一招“请君入瓮”，它不仅可以打破对方的荒诞不经，自以为是；而且最后让对方陷入一种自相矛盾的境地。
王安石当宰相时，于天下大兴水利。这本来是件好事，但由于王安石常常不顾实际情况，弄得劳民伤财。
一天，刘贡父去拜见王安石，正赶上有位客人向王安石陈述有关水利方面的建议。只听那客人说：“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是还是找不到合适的贮存那些水的地方。”
王安石似乎没有看出这办法的愚蠢之处，正在思考，没有表态。
这时，刘贡父大声说道：“这有何难？”
王安石以为他有好主意，催刘贡父快说。刘贡父说：“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有贮水的地方了吗？”
王安石终于大笑：“梁山泊之事，我看就不议了吧！”
20世纪30年代中期，香港有位着名的律师叫罗文锦，他才思敏捷，谈吐幽默，曾成功代理了许多案件，尤其在一件“皮箱纠纷案”中，他的表现堪称完美。
英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购皮箱。没想到，交货时威尔斯却声称皮箱内层有木材，不能算是“皮”箱，因此向法院起诉，要求赔偿15％的损失，这是明显的强词夺理。茂隆皮箱行的老板无奈之中只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。
