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第15章 谋略决定局面(1)

中国人向来崇尚智慧、尊重智者。

在商战中,谋略的作用不可小视。谋略不是阴谋诡计,不是欺骗消费者的手段。商场上的谋略是正大光明的,在不违背商业道德的前提下,谋略的使用会使商人如虎添翼、事半功倍。

顺势经营才能做大势乃大潮流、大趋势。经商过程中,如果能够抢先一步,在同行中先预测到社会的消费潮流,便能够抓住商机,可以在一定的范围内掀起这种消费潮流,从而在获得丰厚利润的同时,把自己的事业做大、做强;即使自己没能够及早预测到商业发展的趋势,如果能够迅速改变自己的发展方向,同样能够在大潮流中站稳脚跟,不至于被社会的经济浪潮所淘汰。懂得顺势经营的商人,才能够不断获取利润,才能够长期立足于商界。

1.熟能生巧,快速发展

在竞技场上,高明的选手总是善于扬长避短,全力发挥自己的优势。如果商人从事陌生的行业,可谓“既不知己,也不知彼”,犹如盲人摸象。一切从头开始摸索前进,只会白白地耗费大量的时间、精力和金钱,得不偿失。俗话说熟能生巧,精明的商人都会投资自己熟悉的产业,借助自己已有的经验和广泛的人际关系,做自己有把握的事。

1979年,李嘉诚的长实集团拥有地盘物业面积急速增加到1000万平方英尺。而同期大地产商英资集团置地只有1300万平方英尺。

从1972年长实上市,李嘉诚提出赶超置地的远大目标,仅仅7年时间,这个目标就实现了。可谓奇迹。

但李嘉诚很清醒,置地是中区地产大王,地盘物业皆在寸土寸金的黄金地段。而长实在黄金地段的物业寥寥无几。

因此,虽然面积超过了置地,但物值远逊于置地。

李嘉诚当然会继续扩大拥有的面积,而且坚信总有一天会在物值上也超过置地的。

但是,李嘉诚的处世哲学发挥了重要的作用,他并没有“一条道跑到黑”,而是双管齐下,一方面继续兴建工业大厦,发展物业;另一方面,推出大型屋村计划。

物业发展方面,李嘉诚多方出击,硕果累累。

1979年3月,长实与会德丰洋行合作兴建会德丰大厦;紧接着,在同年4月份,与有“地主”之称的广生行合作发展三面的单边物业,发展对象有告士打道、杜老志道和谢斐道,欲合建一座30万平方英尺的商业大厦;6月,掉头再与会德丰洋行合作,集资后购入近20座楼宇,共同发展美地有限公司;7月,长实又与中资侨光置业公司合作,组建了宜宾地产有限公司,在沙田广九铁路维修站上盖平台的发展权投标中,以3.8亿港元投中;不久后,长实快马加鞭,又与美资凯沙公司和中资侨光公司共同合作,投资香港的中国水泥厂,这次的投资额打破了香港开埠以来重工业投资的记录;次年8月,李嘉诚与联邦地产的张玉良家族强强联手,斥资10亿港元购入国际和联邦两座大厦。

李嘉诚在发展物业的过程中,一改常态,不再以租为主,而是改成以售为主。针对这样的变化,李嘉诚是这样解释的:“这样做,并没有违背我们公司增加经常性收入的原则。楼宇的租与售,要视情况而定。如今,楼宇价格急升,售楼所得利润远超租赁业务,在为股东争取最大利润的前提下,这种做法更为理智。”

李嘉诚在与多方合作的过程中,忙而不乱,还能够根据形势采取不同的盈利策略,的确让人佩服。他的眼光很独到,因为,在当时,楼市很景气,楼价越炒越高,售楼利润是有保证的。出售楼宇可以有丰厚的利润,并借此可以快速筹备资金,加快建房速度。

在发展物业的同时,李嘉诚的屋村计划开始了。

原来,1978年,港府开始推行“居者有其屋”计划,采取半官方的房委会与私营房地产商建房两条腿走路的方针。建成的房分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种,前者为公建,后者为私建;公房廉价出租或售予低收入者,私房的对象以中高消费家庭为主。

李嘉诚敏锐地感觉到了这个新生的计划有着巨大的发展潜力,于是开始了他的屋村计划。

大型屋村的优点,是综合能力强,集居住、购物、餐饮、消费、医疗、保健、教育、交通为一体,便于集中管理,统一规划。屋村之外,还有相配套的工业大厦及社区服务物业。这样的建筑构思以便民为主,自然得到了大众的一致赞同。

李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九,一时声名大噪。20世纪80年代前后,李嘉诚在短短的十几年中先后完成或进行开发的大型屋村有:黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号,并成为独树一帜的地产大王。在香港,屋村与李嘉诚之间画上了一个等号。

李嘉诚经商箴言:

商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益;二是必须有可以合作的意愿;三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

2.锐眼识金,大张旗鼓

新兴的行业往往潜藏着巨大的发展潜力,只有善于挖掘的商人才能够物尽其用。抓住商机只是第一步,因为,商机一旦出现,自然有很多人在很短的时间内相继发觉,然后趋之若鹜。有了商机,马上采取行动,以速度和谋略取胜才是最重要的。

李嘉诚发现兴建屋村的商机后,便一发不可收拾。

在港岛北岸的中区、东区、西区,每年都有高层住宅楼宇拔地而起,那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆卸重建的,地盘七零八落,很难形成屋村的规模。

屋村只有到港岛南岸、东西两角、九龙新界去发展,形成10多个卫星市镇。

兴建大型屋村不难,难就难在获得整幅的大面积地皮。李嘉诚有足够的耐心,他不会坐等机会,他在筹划未来的兴业大计之时,仍保持长实的良好发展势头。

第一个大型屋村计划:黄埔花园

1981年元月,李嘉诚正式入主和记黄埔任董事局主席。

李嘉诚收购和黄的动机之一,便是它的土地资源。

先前,和黄洋行大班祈德尊,已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产,兴建黄埔新村。按照港府的有关建筑和地产方面的条例,要将工业用地改为住宅和商业性质的办公楼用地,必须得补足差价。祈德尊不谙地产之道,竟未能在这块风水宝地栽活摇钱树。祈德尊下台后韦理主政,仍未如愿把财政黑洞填满,售房不拣时机,便宜了炒家,坑苦了股东。

由于当时的地产业正处于高潮期,地价昂贵,如果要在此地改建屋村,得补入近30亿的差价,李嘉诚考虑再三,推迟了黄埔花园的建设。

李嘉诚苦苦等了两年,地产才出现了低潮期。他立即与港府进行了正式谈判,仅以近4亿港元获得了黄埔船坞的住宅商业开发权。

1984年,中国政府与英国首相撒切尔夫人在京签订了《中英联合声明》。香港前景骤然明朗,恒生指数回升,地产开始转旺。

年底,李嘉诚宣布投资40亿港元,在黄埔船坞旧址的地盘,兴建包括商业中心的大型住宅区——黄埔花园屋村。

整个黄埔花园,占地19公顷,拟建94幢住宅楼宇,楼面积约760万平方英尺,共11234个住宅单位,附有2900个停车位及170万平方英尺商厦。整个计划分12期,首期1985年推出,1990年全部完成,被称为香港有史以来最宏伟的屋村工程。超过政府建的大型屋村,在世界亦属罕见。据估计,整个项目可获利60亿港元。

第二、第三个大型屋村计划:丽港城和海怡半岛

丽港城、海怡半岛两大屋村的意愿,萌芽于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后,经历了长达10年的耐心等待,精心筹划,方于1988年推出计划。

1985年,李嘉诚透过和黄,收购了置地所控的港灯。计划利用港灯位于港岛南岸的鸭猁洲发电厂现址发展地产,与电厂相连的有规壳石油公司油库,另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚经过复杂的迁址换地计划,茶果岭、鸭猁洲两座大型屋村地皮由长江系全资拥有。

两大屋村预算耗资110亿港元,又一次轰动港九。《情报》称:“惟超人才有如此大手笔。”

茶果岭屋村定名为丽港城,占地8.7公顷,为高级住宅区,有专为住户设立的私人俱乐部。屋村单位面积64~920平方英尺,共8072个单位。总楼面积达620万平方英尺,附设16.1万平方英尺商厦。总投资45亿港元。

鸭猁洲屋村定名为海怡半岛,占地15公顷,兴建38幢2840屋住宅楼宇,单位面积600~1100平方英尺,共10450个单位,总楼面787万平方英尺——超过黄埔花园。附设31.2万平方英尺商厦、网球场、俱乐部、游泳池等。总投资65亿港元。

长实估计,以1988年同类楼宇的时价每平方英尺1000港元计,两大屋村可获纯利50亿港元。1990年5月,丽港城首期发售,每平方英尺售价1740港元,用户及炒家争相抢购,异常激烈。到1993年,每平方英尺售价,丽港城已达4300港元,海怡半岛为3300~3500港元之间,均大大超出预计售价。若加上建筑成本及售房成本上涨等因素,两大屋村全部竣工盈利,远远突破百亿。

第四个大型屋村计划:嘉湖山庄

新界元朗以北,有一个天水围村,它与深圳西区仅隔一条狭长的海湾,这就是后来的嘉湖山庄。

嘉湖山庄这个屋村计划从推出到实施,同样经历了长达10年的漫长时期,这也许就是所谓的“好事多磨”吧。

早在1978年,长实已经与会德丰洋行合作,已购得天水围的地皮。次年后期,中资华润集团从中购得股权,三方合作组建了巍城公司。三家的股份占有额差距甚大,华润集团占51%,而长实仅持有12.5%的股份,明显处于劣势。

公司成立后,华润集团意气风发,气势磅礴,欲大干一番。他们计划在15年内彻底改变天水围的境况,把它变成一座可容纳50万人口的新兴城市。

当时的李嘉诚正在收购和黄公司,没有精力直接参与天水围这块宝地的策划,华润集团一手包办,这也促成了它的失败。毕竟,华润集团是中国外贸部在港成立的一家贸易公司,对地产发展缺乏一定的经验,同时对香港地产业的规律也不能吃透。

危机很快出现,1982年7月,港府作出决定:收回天水围的土地,在收回的土地中,以8亿港元的价格批给巍城公司40公顷,并要求该公司在12年内在此建成价值为近15亿港元的建筑群,同时负责清理政府收回的土地。如果巍城公司不能完成港府给它定下的任务,土地和8亿港元将被充公。

1983年年底,港府在此基础上又作要求:港府欲投资40亿港元用于天水围的市政工程,并将此工程承包给巍城公司,并要求该公司确保有15%的利润。市政工程包括整理地盘工程和基本建设两大块,共需投入近26亿港元。

华润集团的头上无疑被港府浇了一大盆冷水,他们的雄心壮志被浇熄了,兴建城市的计划亦落空。一些小股东见形势不好,纷纷准备退出。

李嘉诚没有放弃,他在静观其变的同时,不断买进小股东抛出的股份。

整整10年,李嘉诚熬过来了。1988年,李嘉诚的股份占有额达到49%,与华润集团势均力敌。

该年年底,长实与华润签订协议。协议的内容主要包括以下两个方面:

(1)长实保证华润在天水围工程中获利7.52亿港元,并在动工之前预付75%的许诺利润;如果将来的售楼价格高于协议范围,两公司共享超额利润,华润提51%。

(2)长实全权负责天水围的发展计划与销售工作,费用由长实承担。

此时,距1982年港府定下的要求已有6年,长实只剩6年的时间来完成政府的那个令很多股东望而生畏的要求了。

据当时的情况估计,若能够达到政府的要求,实际利润有可能达70亿港元。但没有达到政府的要求,将会造成巨大损失。

协议通过后,长实在李嘉诚的率领下,奋力拼搏。至1995年,长实最终以惊人的速度完成天水围屋村的建设。李嘉诚的第四个大型屋村计划——嘉湖山庄顺利完成。

嘉湖山庄拥有近60幢商业和住宅楼宇,占地面积约1100万平方英尺,可容纳近6.5万人口。李嘉诚在此次屋村计划中得到了更多的利润,狠狠地赚了一大笔。同时,华润集团不费吹灰之力,在被长实拯救的同时,又轻轻松松得到了大实惠。

李嘉诚的这种做法使得长实与中资的关系更加密切,从而为以后的友好合作埋下了伏笔。

在屋村建设的过程中,李嘉诚一展雄风,干得轰轰烈烈,让人艳羡。人们在称道“超人”过人的胆识与气魄之时,无不惊叹他锲而不舍的精神。

他紧紧咬住兴建屋村不放,看准时机便立即出手,充分显示了他的商战风格。

李嘉诚经商箴言:

随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机,着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。

3.另辟蹊径,寻找发展空间

钻牛角尖是经商大忌。经商过程中,与别人相比,当计划经营或正要经营的项目几乎没有市场时,这时候如果一味执著前进,定会受到重大损失。不妨另辟蹊径,占有他人未涉足或很少涉足的市场,给自己带来意想不到的利润。

1988年4月,长实与中资中信(集团)公司联手合作,投得蓝田地铁上盖发展权。1989年12月底,长实出台在地铁上盖兴建汇景花园的计划。蓝田位于新界,南靠维多利亚港东入口处,是一处偏僻地。由于第三期地铁的兴建,沿线地价飙升,汇景花园成了港人置业住家的好去处。李嘉诚不断地通过官地拍卖与私地收购,为地产发展提供了源源不断的土地资源。

1986年1月的长江实业公司市值77.69亿港元,还远远低于置地公司。到1990年6月底,长实市值升到281.28亿港元,居香港上市地产公司榜首;第二位是郭得胜家族的新鸿基地产,市值为242.07亿港元;而一直在本港地产业坐大的置地公司以221.31亿港元,屈居第三位;另外,长江全系早在1986年中期,已超过怡和全系的市值。

置地的优势是每单位面积的地皮楼宇价值昂贵。李嘉诚扬长避短,出奇制胜,把发展重心放在土资源较丰、地价较廉的地区,大规模兴建大型屋村,最终以量取胜。

1988年,港府正式批准在香港设立第二电讯网络,借以跟上西方有线电视的发展步伐。

李嘉诚认为,有线电视的发展前景必然大为广阔。凭着旗下正在做电讯业务的和黄集团,李嘉诚捷足先登,迅速与英国大东电报局以及香港中信公司组成新财团,欲夺得第二电讯网络的经营权。

同年,和黄集团、中信公司及大东三方合作,成立了亚洲卫星公司,并对外宣布,打算投资发射第一枚专为亚洲提供电讯服务的人造卫星。人们再次领略到李嘉诚双管齐下的作风。

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    传闻魔教教主癸步月一夕之间,踏平江湖八大门派,武林之上惨遭夷为平地。血腥遍地,横尸无数。江湖之上人人担惊受怕,彻夜不眠。【生的一副妖娆容长的一颗无情心】【不惧一朝生死灭最寒一袭红衣笑!】本是一代魔教教主,却无意捡来了一个七岁女孩。那时,情爱他尚不知为何物。——————————————————————————黎小小性格活泼,本是生活在二十一世纪的现代。一场车祸现代的灵魂却注入了一个七岁的女孩身体中。落入古代初见时,他一袭红衣惊为天人。无意间发现,他居然是那个人人得而诛之的魔教教主癸布月。一次落跑门梁悬尸以示警告再次逃跑他妖娆一笑纤手微抬,小小经脉尽断。那时,小小心中只是害怕。———————————————————————————小小偶遇武林人士,却被作武林群雄当是讨伐癸布月的武器。铃铛哐啷作响,华轿姣丽,一袭红衣暗妖娆,救与不救?杀或不杀?群雄四起,逐鹿争锋。他素手纤扬,招摇笑。刹那,血海滔天。他站在万千枯骨横尸之上,美的极为危险,若那九重地狱之下的索命修罗。“小小,你若再想跑。天下人皆为你,葬。”———————————————————————————【精彩片段】帝王死,她将陪葬。活人棺,忽被震开。“小小,是我来迟。”别人视他索命恶鬼,可在小小眼中,却美的直叫她想流泪。“从今以后顺我者昌逆我者亡!我不允许你再次心伤,我要夺得这一片天下,我要站于那万里巅峰,我要你立于万人之上再不受欺悔!”癸步月妖娆容颜上,阴郁至极。这是他第一次发火,而不是那令人发颤的笑。踏皇宫、斩少帝、漫天遍血。为她厮杀,双手擒血,只为换得她一生平安。男主性格极度阴暗缺乏安全感女主性格可爱活泼安全感最多结局为喜【作者满地打滚】【求收藏呀】-.-
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿