感情投入，万利收获
一般来讲，求人办事有两种途径：一种是急功近利，另一种是长期投资。急功近利也就是“急来抱佛脚”的做法，当然这种做法并非完全无效，有时候也能起到一定的作用。但是这种方法效率不高，有时候“抱佛脚”也须带上一定的“香火钱”，搞不好就会血本无归。如果搞长期投资，就不容易出现这种事情。搞长期投资，最主要的就是要搞感情投资，与对方建立长期的信任关系，当然平时也需要用小恩小惠加深彼此的感情。一旦这种信任关系和感情关系建立起来，关键的时候对方就会为你尽心尽力。
汉王刘邦就是一个非常善于运用感情投资的人，他之所以能够在四年的楚汉战争中战胜项羽，关键在于他拥有得力干将韩信的支持。刘邦对韩信恩重如山，韩信拼死为刘邦效力也就不足为怪了。
汉王四年，韩信率兵平定了齐国，齐国灭亡。韩信向刘邦上书：“现齐国无主，我愿暂时代理齐王。”刘邦见韩信如此野心，勃然大怒，转念一想，他现在身处困境，需要韩信帮忙，只好答应了韩信的请求。韩信得到了齐国的领地，力量更加壮大。齐国人蒯通知道天下大势的走向取决于韩信，就对他说：“从你的‘面’上来看，不过是个诸侯而已，而从你的‘背’上看，却是个大福大贵之人。综观天下大势，当前，刘、项二王的命运都悬在你的手上，你如果两方都不帮，与他们三分天下，以你的贤才，加上众多兵力，还有强大的齐国做后盾，将来天下必定是你的。”
韩信说：“汉王待我恩泽深厚，他让我乘坐他的车子，让我穿他的衣服，还把他的饭给我吃。我听说，乘坐人家的车子要替人家分担灾难，穿人家的衣服要考虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能为个人利益而背信弃义。”
过了几天，蒯通又去见韩信，告诉他机不可失，时不再来。韩信仍然犹豫不决，因为刘邦对他情深义重，他最终没有听从蒯通的建议。
我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦的确很成功，他能令韩信在有背叛的想法时产生了愧疚，不忍心去做，已经是技高一筹了。
万事求人难，相信只要求过人的人心中都有深刻的体会。现实生活中，为了求人办成事，人们运用各种各样的方法，可以说无所不用其极。当然其中有的方法可取，有的方法不可取。虽然，各种各样的方法都收到了一定的效果，但运用人情效应有预见性地进行感情投资，却可以起到事半功倍的作用。
日本某电子产品加工企业的老总山本二郎就非常善于使用感情投资，他用这种方法为自己企业的发展赢得了稳定的客户关系。
由于是一家加工企业，所以他必须长期地承包那些大电器公司的工程才能维持企业的生存。为了赢得稳定的客户关系，他对这些电器公司的重要人物常施以小恩小惠。不过他与一般企业家交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，而且对无关紧要的年轻职员也颇为殷勤。
表面看来，山本二郎的做法似乎没有必要，但谁都知道，山本二郎并非无的放矢。
在做这些事之前，山本二郎总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历、业绩、工作能力以及他们的人际关系，做一次全面的调查和了解。通过调查，他认为某个人大有可为，以后会成为公司的要员时，不管他有多年轻，山本二郎都积极与他建立交情。他这样做的目的，是为日后获得更多的客户资源做准备。
山本二郎明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。虽然目前看起来，他做的是“亏本”生意，但日后他会成倍地收回投资。
所以，当他所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他便会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级酒店用餐。一般情况下，年轻的科长没有什么机会出入这些高级的场所，因此，对他的这种盛情款待自然备受感动。一般情况下，他们都会这样想：我从前从未给过这位山本二郎任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，他能待我这么好，这位山本二郎真是位大好人，日后有机会必定涌泉相报！无形之中，这位年轻科长自然就产生了知恩图报的想法。
正在受宠若惊之时，山本二郎却说：“我们企业能有今天，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”他这样说的用意，是不想让这位职员产生不必要的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，他们都还记着这位山本二郎的恩惠，自然忘不了报答他这位大恩人。因此在经济大萧条时期，许多承包商都倒闭或者破产了，但山本二郎的企业却仍旧生意兴隆，原因就在于他平常就十分注重感情投资。
在这个例子中，山本二郎采用的就是“放长线，钓大鱼”的感情投资策略。事实证明，这种策略很有效。所以，平常我们应当尽量把眼光放长远一点，多进行人缘方面的感情投资，即便在短期内这种投资不能获得收益，总有一天我们得到的回报会成倍地翻滚。
做足人情，事事好办
前面提到了求人办事要注重感情投资，就是要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，给朋友一个人情。
不仅如此，还要把人情做足，不能半途而废。做足人情包含两层涵义：一是要把人情做完；二是要把人情做充分。
如果朋友求你办什么事，你口头上答应“没问题”，但却迟迟不付诸行动，那么虽然对方表面上不好意思说什么，但心里肯定会想：这人真不够意思，说还不如不说，尽说面子话。
做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，不仅如此，还会影响信任度，说话不算数的朋友谁都不愿意与之结交。
人情做充分，就是不仅要做完，还要做好，做得漂亮。如果你答应帮朋友某件事，就要尽心尽力去做，不能做得勉勉强强，敷衍塞责。如果做得太勉强了，即使事情成了，也会让对方从心里感觉不舒服。人情做足了自然会赢得朋友的万分感激，让对方记挂你一辈子。
东汉时，有个人叫苟巨伯，一天，他收到了朋友的一封急信，朋友在信中说自己得了重病，希望他能前去探望。朋友远在千里外的边关，苟巨伯赶了几天的路程，来到了朋友所在的地方，却发现那里刚刚被胡人包围。他潜入城内，见到了朋友，朋友让他赶快离开，他不答应，一定要留在那儿陪着朋友。后来，胡人攻进城来，挨家挨户地搜查。胡人首领见到苟巨伯和他重病的友人，问他们为什么不逃命，苟巨伯道出事情原委，胡人首领竟觉得羞愧，认为自己不懂道义，竟侵犯一个崇尚道义的国家，于是就退兵了。
苟巨伯对他的朋友可谓情深义重、感天动地，这份情义让一个蛮横的胡虏退兵也就不足为奇了。
把人情做足，好人做到底，在他最困难、最需要帮助的时候，给他一个人情，在必要的时候，他也会对你鼎力相助。
三国争霸之前，周瑜曾在袁术手下做过小县令。那时候地方上发生了饥荒，百姓没有粮食吃，很多人活活饿死，士兵们也饿得失去了战斗力。周瑜作为一县之父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
后来，周瑜听说附近有个乐善好施的财主叫鲁肃，于是登门去借粮食。两人寒暄一阵，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食以赈灾民。”
鲁肃听后哈哈大笑：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时周瑜才发现鲁家存有两仓粮食，他刚提出要借多少粮食，鲁肃却痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”
周瑜及手下一听他如此大方，都愣住了。要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！
鲁肃可谓送了周瑜一个大人情，周瑜为此十分感动。
由于这件事情，二人成为至交好友。后来周瑜发达了，当上了孙权手下的将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃因为当初对周瑜的人情而得到了一个大展宏图的机会。
求人办事免不了要动用人情关系，所以在做人情方面，一定要看得开，决定去做的人情，一定要做足，做足人情并非自己“自作多情”、“一个愿打，一个愿挨”，而是“放长线钓大鱼”。人情做足了，事情才能办好。
激发同情心，难事不难办
