善算者胜，且出手便是“奇招”，关键就在于让对手意料不到，让众人体会不到，似乎只有傻眼发呆的份儿。“出奇制胜”不但是一个可以广泛运用的法则，而且是一个永恒的法则。它的核心，就是“算计”二字，出奇制胜强调的是变化，正如天地江河般不可穷尽，没有算计和大的计谋，是很难做到这点的。
1．巧打妙算，做事不妨用“苦肉计”
做事时，尤其是遇到棘手的事，直取或硬碰都不行，那么就不妨走点“弯路”，其效果也是相当显着的。“苦肉计”让对方看到自己“苦”的表面，而自己却可以享受做事成功后的“甜”。
生活中，马虎是一种常见现象，我们每个人都可能遇到，譬如一时疏忽，把钱物给了别人，这时，如果对方觉悟高，有良心，事情就会好办一些，你只要直截了当说明情况，就可能得到解决；如果遇到一个没有道德的人，直接对他去说，他就可能不承认，你只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。但是，面对这种情况，会“算计”的你不妨避开直接交涉的思路，采用迂回战术，就可能摆脱困境。
有一位姓毛的年轻人调到供销科当采购员才一个星期，首次出差到广州。办完公事该回家了，他到车站买了一张当日的返程车票，正要回旅社取行李，忽然记起出门前老母叮嘱要给她老人家买件羊毛衫。时间不多了，他急忙跑到旅馆旁边的贸易市场，从目不暇接的成衣摊上匆忙选了一件。摊主开价90元，他很清醒，知道这帮摊主心狠手辣，得给他杀杀价，结果以70元成交。毛某随即付了款，提起羊毛衫就走。
回到旅社，毛某就去服务台结账，可是兜里的钱不够了。“怎么会不够呢？”他纳闷地自言自语，“明明还有几百元钱，到哪里去了？”
想啊想啊，他不由得吓出一身冷汗：刚才买羊毛衫时，7张面额100元的票子，当成70元给人家。完了！这个钱是“李双双哭丈夫——没希望（喜旺）了”。毛某垂头丧气地跑回房间，一头倒在床上，望着天花板发愣，那滋味是欲恨不能，欲哭无泪啊！
同房间的湖南人弄不懂了：这个人早上出去还高高兴兴的，怎么这会儿在这里压床板啊？湖南人友好地探问道：“老兄不是说今天走的吗？怎么？车票没买到？”毛某长吁短叹，诉说了苦衷。湖南人一听，吃了一惊，惋惜道：“哎呀老兄，你可大大地吃亏了，这可不好办啊！唉，这钞票也真是的，面额百元和十元的颜色、大小都差不多，怎么能不出差错呢？”思忖了一会，湖南人建议道：“你迟一天或早一天走都没关系，去跟那摊主说说，说不定会碰上一个菩萨心肠的人呢。”毛某心灰意冷，一点儿没有信心。再说一个小时以后火车就要开了，现在如果不去车站，怕是连火车都要赶不上了，而眼下旅馆的账都没办法结哩！毛某越想越伤心，第一次出差，就碰上这种倒霉的事。湖南人在旁边劝慰道：“老兄也别犯愁，还是去跑一趟吧，即使要不回钱来，天也塌不了，我这个陌路人绝不会袖手旁观。我这就去帮你退票。”
两个人兵分两路，一个去退票，一个去要钱。
毛某在房间里迟疑了好久，这才打起精神，来到那个成衣摊前。摊主正忙得不亦乐乎，他等了好长时间。终于，摊主有空闲了，毛某赶紧拿着羊毛衫凑上去。谁知摊主听他把事情经过这么一说，立刻眼一瞪，吼道：“真是莫名其妙，这羊毛衫贸易市场上到处都是，谁知道你是从哪儿买的？真是莫名其妙，要到我这里来退货拿钱……”毛某忍气吞声，耐心解释，可是，摊主索性不理睬他了。
正当毛某绝望之时，忽然从旁边冲出一个人来，紧接着又进来一位民警。只见那人拉着毛某大声嚷道：“就是他，就是他，这个骗子，从我店里买去一件300元的皮夹克，结果给我的全是假钞。我正愁找不到你，不想你又来了！”毛某听了来人这番话如五雷轰顶，正要分辩，不想此人一拳挥来，打得他眼前直冒金星，仰面倒下。来人还要揍他，却被民警拦住了。民警严厉地对毛某说：“起来，到派出所把问题讲清楚！”毛某急得脸色发白，语无伦次。唉，人生地不熟，这真是跳进黄河也洗不清啦！毛某连连懊悔自己不该听湖南人的劝，这不，几百元钱要不回来不说，还惹了一身祸。
民警和那个人扭着毛某正要上派出所，只听得摊主在后面喊道：“等一等！”摊主转身拿出七张面额百元的钞票，对民警说：“民警同志，请帮忙识别一下，这个人刚才在我摊上买东西，这些钞票就是他给我的，不知是否有假？”民警似乎很懂行，逐张细看。只听一声大吼：“全是假的！”摊主大惊失色，一把从毛某手上夺过那件羊毛衫，边往回走边骂道：“好险啊，老子差点上当受骗了！”民警捏着这七张百元票子，仿佛破了一个了不起的大案。他志满意得地对毛某喝道：“走，去派出所老老实实交代你的罪行！”
三个人推推搡搡地离开贸易市场。到了一个僻静处，见前后无人，民警和那个人不由得大笑起来。这时，和毛某同房间的湖南人不知从什么地方闪了出来，他把前因后果对毛某一说，毛某方才如梦初醒。原来，湖南人帮毛某退了车票，就找他在广州警校的同学帮忙。这位湖南人经常出差，见的世面多，在旅馆听毛某把事情一说，就认定这摊主不会是个好东西，哪会轻易把钞票退出来？对付这样的家伙，也得耍点手段，于是就一边安慰毛某去要钱，一边谋划起了这个点子。
一出假戏，讨回了公道！故事当天就在广州城里传开了。
毛某误将七张面额百元的票子，当成70元给了卖羊毛衫的摊主，这摊主不是坏人，但是起码也不是一个有良心的好人，他多拿了别人的钱，却不想承认，据为己有，没有一点职业道德。如果直接去要，他肯定不会认账。这位湖南人懂得迂回战术，运用孙子的“奇正”谋略，演了一场苦肉计，巧妙地换回了那七张面额百元的纸币。
2．出其不意，别人算不到的精明术
生意场上的较量是残酷的，要想在夹缝里生存，如果能多用一些出其不意的怪招，往往会收到神奇的效果。
现今做生意，竞争越来越激烈，一些小公司只有不断运用新奇的点子，才能在大集团、大公司的夹缝里寻求生存的机遇，顺应发展，获得成功。
1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春心情不佳，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它。台北有的是信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名气的商家企业都把钱存放到它们那里去了。
蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地！
蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。
蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”？连手续费还不够哩！
但是，精诚所至，金石为开。奇迹出现了：家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。
迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行没有涉足的市场——夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌叫好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，“十信”誉满台北。
就这样，“十信”汇涓涓细流以成大海，很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，名列台湾信用合作社之首。
资金雄厚了，蔡万春又有了新的高招。1962年，蔡万春访问日本。日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，更给人一种坚实感、信任感。回到台北，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就瞪大了眼睛：“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也一个一个地跑到“十信”去了。
做生意需要出其不意地打一些怪招，在同一个竞争体制下，你才有可能独辟蹊径，超前胜出，做到领先，取得竞争优势。
在一个全国性的酒类博览会上，很多的国内知名品牌厂家蜂拥而至，一家名不见经传的小厂也想去占一席之地。但由于场面之大，远超出酒厂领导的预测，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里，虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。直到博览会将近尾声，小酒厂的产品依然无人问津，一无所获，厂长为此一筹莫展。
这时供销科的科长突然来了灵感，对厂长说：“让我来试一下。”只见科长取两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，这一举动使得厂长莫名其妙。
只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方，突然一松手，将两瓶酒掉在地上，酒瓶应声而碎，顿时大厅内酒香四溢。可以想见，到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家，当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论——这肯定是好酒。就凭这酒香，小厂两年生产的产品，在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，以保证产品质量，使得很多经销商只有望洋兴叹的份了。
从此，小厂的品牌，一举成名，产品供不应求。
这位科长的举动可谓是一种奇特的推销方式。在强手如林的竞争市场中，这位科长的超常规的举动就能把这个无名小厂推上顶峰，功成名就，这就是出奇招的力量。
3．“攻心为上”，最精明的算计术
做事时，如果所使之招能打动对方心理，往往能达到一针见血的效果。
攻心为上的点子其实是一种心理暗示的方法。这种方法是一种启发性的表述方式。它不直接表达自己对某件事或立场的看法，而是通过隐喻引导对方理解自己的真实想法。这种表述方式对自己有较大的灵活性，对对方也是一种尊重。关键是它要求言者会隐喻，善于引导，而听者善解人意。所以，它更多地运用在对不言而喻的事物的表述上，以确保不“误解”。
成都武侯祠有副对联，上联是：能攻心则反侧自消，自古知兵非好战。下联是：不审时即宽严皆误，后来治蜀要深思。横批是：攻心为上，攻城为下。这副对联充分说明了心理因素对做事成败的重要作用。
下面是一位美国人最有趣的自嘲故事：
五年前我和太太在墨西哥度假，我们在街头乱逛时，太太突然用手肘推我说：“你瞧，那儿好多人。”
我顺口应道：“噢，那是卖纪念品的地方，只有观光客才去，我不买任何纪念品，我只想四处走走，要去你自己去好了，回头在旅馆碰面。”
如同往常一般，她转身径自走向人群，我继续在街头闲逛。在前方有个当地的小贩沿街叫卖着：“1200比索。”
“他在对谁喊价啊？”我自问着，“肯定不是我。他怎么知道我是观光客？我又没做任何暗示，我对披肩根本没有兴趣。”
尽量不理他，继续我的脚步，“好啦，”小贩道，“大减价，1000比索，不，800比索好了。”
在这时，我才第一次开口对他说话：“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫不感兴趣，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他，“你懂我的意思吗？”
“当然，当然。”他答道。
再一次，我转身离去。但是他的脚步声还是在我身旁响起，好像我俩是被链子锁在一块儿似的，他一遍又一遍地说道：“800比索。”
不耐烦一再地被骚扰，我开始跑步，但是卖披肩的小贩却与我保持同步的速度，而他的要价已经下跌到600比索了。因为遇上红灯，我们必须在街口停下，而他仍自言自语地说：“600比索，600比索就好……500比索……好吧，400比索。”
当绿灯亮起，我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前，就听到他笨重的脚步声和说话声：“先生，400比索！”
这时候，我又热又累，身上一直冒汗。他紧跟着我使我很生气，我气呼呼地冲着他从牙缝里挤出这句话：“好的，我告诉你我不买。别老是跟着我了！”
他从我的态度和声调上懂了我的话。
“好吧，你胜利了。”他答道，“只要你，200比索。”
“你说什么？”我叫道，我对我自己的话吃了一惊。
“200比索！”他重复道。
“给我一件，让我看看。”
我为什么要看披肩？我需要披肩吗？我想要个披肩吗？不，我不认为——抑或我改变了主意。
要记得卖披肩小贩是从1200比索的卖价开始，现在只要200比索。我甚至不知道我究竟做了些什么，就使得价钱下跌了1000比索。
当我们继续谈判时，我发现他卖的披肩在墨西哥境内，所付出最低的价钱是175比索，是位从加拿大来的人所创的纪录。而我用170比索买下了一件披肩，现在我是新纪录的保持人。
当时天气非常炎热，而我浑身冒汗。但是我仍旧将披肩披在身上，扬扬得意。进入旅馆大厅，我刻意站在镜子前面，略为调整披肩的位置，使它看起来更有价值。
当我回到旅馆房间，我的妻子正伸着四肢躺在床上读杂志哩，我得意地说道：“嗨，看我弄到了什么？”“你弄到了什么？”她问道。“一件漂亮的披肩！”“你花了多少钱？”她顺口问道。
“是这么回事，”我充满信心地说，“一位当地的谈判家要价1200比索，但是一位国际级的谈判家——和你一起度假的人——只用了170比索就完成了交易。”
她讪笑道：“太有趣了。我买了同样一件，花了150比索，在壁橱里。”
在我颜面扫地之后，打开柜子比较所买的披肩，然后坐在床边回想到底发生了什么事。
我到底为什么买下这披肩？我不需要它，我不想要它，我根本不喜欢它。我所碰到的不是当地的小贩，而是熟知世界各地人们心理的专家。这位小贩完美的谈判过程完全符合我的需要，他符合了甚至连我自己都不知道的需要。
所以，做事时一定要记住：上兵伐谋，先乱其心智，后攻其不备，定能大胜。
4．釜底抽薪，用奇招做成事
我们在做事时，难免会遇到一些竞争和挑战，而对手有时也许很强大，正面反击只可能劳而无功。这个时候我们就要善于迂回侧击，从生存根源上打击对手，即釜底抽薪。这一招绝对管用。
1961年，美国哈默石油公司又爆了一个大冷门，在小小的奥克西竟然探出了加利福尼亚州第二大的天然气田，这个天然气田价值两亿美元。几个月后，在附近的布伦特伍德又发现了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。
