所以说，在双方的谈判中，如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑。如果工资问题无法统一，就不要作直接回答，向对方表示将考虑两天再答复。如果认为公司的条件不能令你满意，你可以再次提出来，但一定要提出理由来，不要坐失良机，不要局限于眼前的数字，而应放在将来怎样提升上，只要我有能力，在你创造价值的基础上得到回报是应当的，这样既回避了相对敏感的问题，也体现了你的修养和对对方的尊重。
如果你所应聘的职位比较关键，在试用期结束后，因为这时没有人和你竞争，你谈薪资的主动权比在签试用期合同前的主动权还要大。
优裕生活的薪资攻略8
把握话题的切入点，找到最佳时机自然地切入，尽量不主动提出薪资问题。
3在双赢谈判中争取自己最大利益
谈到待遇问题，几乎没有人不关心。然而，如今许多人在薪水收入高低上都很被动，完全任凭外在力量摆布，包括老板的薪资等级制度、失业状况、经济衰退、恶劣的地区经济、国家的经济政策、外国的竞争，诸如此类，不胜枚举。
任何求职者与招聘方的谈判都是一场交易。因此，求职者既要了解自己的需求，明确什么类型的公司适合自己，又要了解招聘公司，从而能够正确估计双方的共同利益之处，为自己谋得最大的利益。此外，求职者还应该根据一家公司在组织和预算上的范围，了解它能够提供的薪水程度。这有助于在谈判中掌握主动性，选择时机与招聘方达成协议。即使不行，有关这方面的知识还可以帮助求职者在公司无法满足其需求时另谋他就。
薪资谈判要考虑双方的立场
对求职者来说，在薪资谈判中应以制造双赢的心态去协商，因为通常只要在一个合理的协商范围或预算内，招聘方就愿意尽量配合，毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应征者在角逐同一项职务，雇主可能会比较坚持己见，因为你不是惟一的选择。但不管怎样，求职者都应尽力去创造双赢的成功谈判。
什么是成功的谈判 有人认为：以在谈判中自己获得利益的多少作为评判标准，获得利益越多则标志谈判越成功；有的则认为：在谈判中本方气势越高，对方气势越低则谈判越成功……其实，这些看法与做法都是比较片面的，有时甚至是有害的。
如果只把目光盯在获利的多少上，自然就会在谈判方式方法上做得较为苛刻，一定会招致对方的反感。如果对方刚好是比较看中长远利益的情况下，那么这种人所获得的引以为自豪的那部分利益远远小于他本来可以获得的利益。他之所以认为自己获得的最多，是因为他没有看到今后与长远，而只是看到眼前。这种认为获利越多就越成功的做法是目光短浅的表现。
美国谈判学会会长、著名律师杰勒德？尼尔伦伯格认为，谈判不是一场棋赛，不要求决出胜负，也不是一场战争，要将对方消灭或置于死地。恰恰相反，谈判是一项互利的合作事业。我们主张，谈判中的合作是互利互惠的前提，只有合作才能谈及互利。所以，双赢的谈判要既满足求职者自身的需要，又符合招聘方的要求。
薪资谈判要有耐心和敢于说“不”
求职者在进行薪金谈判时要有两项重要的技能，一是耐心等待的能力；二是说“不”的能力。现实生活中，你往往可以体会到坚持的威力。有时会让你耗尽精力，直到你终于让步为止。在薪金谈判时也是同样的道理，要说“不”，同时又不激怒对方，是需要技巧的。耐心与坚持是成功的法宝。协商的速度并不代表什么，协议最后的结果才重要。求职谈判中，时间通常对你有利。你一定要有耐心。在讨论工作条件时，公司已经在决定人选上下了许多功夫。所以决定已下，公司就会急于和你达成协议，好去做其他工作。
在谈判中，有些内容是事关紧要的，在这一点上就要学会说“不”。解释你的立场，看有没有别的方法来满足你的要求。倘若事情没有进展，可以暂且把主题改变一下，谈点其他的，待会儿再来讨论棘手的问题。注意公司之所以反对的原因，以求得一个既符合你的需要、又有令他们接受的做法，让他们觉得你很在意这件事，到最后妥协的往往是他们。
如果真的遇到僵持许久，双方都不能达到满意的事情，你可以先退一步后，再开口要条件。
在这方面，不做无谓的“坚持”，保持弹性让一切充满可能性。因为既是双方协商，就应该事前具备认知：你所提出的要求可能是Yes（Yes代表的是可以谈谈看，而不是马上照办），可能是No。但对方表示No时，是否就意谓着要马上打退堂鼓呢？
如果你有足够的创造性，应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。你还可以根据公司的情况，在比较灵活的方面提出更有“创造性”的条件，取代你希望得到而公司无法满足的要求。
而且，如果你们双方都很有意愿让这件事有个转换的余地，对方也许愿意考虑一些变通的作法，例如：提早进行绩效评估。试用期满，如果表现达到预期目标，即予以调薪。争取较高的职业等级，加重年终分红的股票比例。给予技术股，或者加重认股比例。
如果加入的是一家初成立的公司，公司在创业之初、资金有限的状况下，无法提供具竞争性的薪资，但在提供股票方面却较有弹性。虽然存在着风险，但是求职者如果眼光准确押对了宝，日后的回收，可能是数百倍、数千倍于当初的投资。
此外，求职者还可以争取每月提供房屋、通勤、职务补助等各种名目的津贴。总之，如果双方都比较满意对方的话，谈判是很容易进行的。
勇于开口提要求
经验表明，薪资谈判在求职面谈过程中是很重要的环节。不敢为自己争取，没有信心必然会导致求职失败。在这方面，赵先生报价时的心理值得我们吸取教训。赵先生应聘的是销售经理。他认为：目前人才市场竞争激烈，找到一份好工作不容易，因此只要工作稳定，工资低点就低点。谈判时，面试官开门见山：我们对你的能力深信不疑，可以给你月薪6000元，希望你能胜任这一职位。赵先生一听，心想：我的心理价位是月薪3000元，你开价6000元，肯定对我要求很高，拿那么高工资，万一我做不好怎么办 为此他只要了3500元。谁知，就这样一次交谈，赵先生怎么也没等到上班通知。事后，职业顾问师从该公司面试官处了解到：赵先生开价很低，表面上似乎可以降低公司工资成本，但从另一角度看，公司有理由怀疑他是否能胜任销售经理职位。
当主考官明确要求职者说出目前薪水数额时，你一定要说对自己最有利的说法。那么，什么是“最有利”的说法呢？
敢于争取额外的报酬
在一般员工的薪酬之中，应当以基本薪资为主，这是因为：基本薪资是定额劳动报酬，奖励薪资是超额劳动报酬。基本薪资具有综合性的特点，其他则是单一性的。
基本薪资能较全面地实现薪资的各项职能，对调动员工积极性，努力完成生产或工作任务以及刻苦钻研业务、提高员工的素质具有重要作用。
过去大多数求职者对于薪酬的要求仅局限于一个非常具体的数字上——基本工资。如果他们无法得到他们想得到的起点工资的数额，那么他们就会为将来的工资讨价还价——要求对方3至6个月内对其工作表现进行审查并相应提升他们的工资。至于诸如员工福利这一类的额外报酬，他们往往顺其自然，并不刻意争取。过去也只有那些高级经理才能轻轻松松地得到那些额外的收入——奖金、股票、异地工作津贴、公司供车、俱乐部会员证等。现在如果你还这样的话，恐怕你的腰包永远也鼓不起来。所以，如今的薪酬概念是指“所有的报酬”，它包括基本工资、奖金、津贴、福利等。对此，求职者一定要清醒地对证。
当我们了解了薪酬的具体内容后，便可以做到对待遇要心中有数，从而提出比较恰当的要求。
求职者回答“你期望的薪酬是多少 ”这个问题的最简单的方法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作奖金，年底分红，公务开销，股票，各种津贴、补贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。
估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和主考官谈判时，不必一开始就讲得太明确。当主考官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：主考官：约翰先生，你现在薪水多少？
约翰先生：连奖金和其他津贴一起算的话，我去年的收入“约”10万美元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？
主考官：大约10万美元。
约翰先生：“薪水方面有再谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要在新竹与汐止之间通勤，与之前在新竹相较，增加的通勤成本相当可观，每月是否可有交通津贴作为补助呢？”……
当然了，虽然说是勇于争取，但是求职者所有的条件应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。
优裕生活的薪资攻略9
与老板谈薪水，要敢于为自己争取高工资，考虑双方利益，在谈判中主动与对方达成协议，让彼此都能满意。
4签一份正式的劳动合同
薪资谈判和其他类型的谈判不同。它不像买房子或买汽车那样是一下子就可以敲定的买卖，而是一个日后还将持续影响自身利益的事情。因此，一方面你应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光辉形象。由此可见，薪资谈判的与众不同就在于，谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的。只是，如果你能如愿以偿地得到公平报酬，一定要在一纸合同中全部写明，也就是说要订一份正式的劳动合同。
合同可以保障自身的利益
由于我国经济目前正处于转型阶段，劳动力市场主体不成熟，市场秩序混乱，还没有建立起统一开放、竞争有序的劳动力市场。在这种大背景下，一些民营、集体企业法律意识淡薄，不能依照劳动法律法规用工。少数经营者惟利是图，企业管理混乱，缺少相应的制度，随意性较大。在这种情况下，有一份正式的雇佣合约才能够较好地保护自身的利益。
如果你没有雇佣合约，一旦发生劳动纠纷，就可能非常麻烦。这类事件在媒体上可是常被报道的，如：陈玫一年前是陕西北部一个小县城的中学美术教师。因为母亲年老多病和孩子的慢慢长大，把仅有的一点积蓄都花光了，听说北京美术专业的人才很好找工作，就辞职来北京了。
凭着过硬的专业技能和良好的个人素质，陈玫没费多大劲就在一家广告公司找到了一份做设计的工作。但这个公司规定：为防止人才流失，每个月要从工资中扣除500元“工作保障金”，一年下来有6000块，年底时一次性退还。当时陈玫没有细想，便大笔一挥签了合同。谁料想马上快一年的时候竟被辞退，工作保障金自然也不发给了。
因此，雇佣合约里要把你将得到多少工资、奖金和额外补贴与待遇，享受什么样的福利等全部写清。它可以保护你的报酬不会被随意改变。
重法律，守合同
雇佣合约的内容与详简程度各不相同。有一些很简单，只具体说明了工作范围和如果被解雇公司将给予何种补偿。有一些是由律师审核过的较为正式的文件。它们会写明职位头衔、责任、基本工资、资金、额外补帖、搬迁安排、解雇补偿等等。
要求签这种合约最好是在公司刚开始招聘的时候。从公司的招聘人员那里你可以很好地了解到公司是否愿意签这种合约。招聘人员在谈判时往往是你的中间人，在以后签约时，也许还要有一位或几位律师来审核合约。
在雇佣合约中，求职者和用人单位是平等的合同主体。因此，双方订立劳动合同应当平等、自愿、协商一致，并且雇佣合约的内容不得违反法律和行政法规的规定。
根据《中华人民共和国劳动法》规定，劳动合同应当包括以下一些主要内容：劳动合同期限(分为有固定期限、无固定期限，以完成一定工作为期限)；工作内容；劳动保护和劳动条件；劳动报酬；劳动纪律；劳动合同终止的条件；违反劳动合同的责任。
劳动合同可以约定试用期，但试用期最长不得超过6个月。在劳动纠纷中，有少数单位在续签劳动合同时，再次约定试用期，特别是在短期合同的续约中容易出现，这是与《劳动法》相违背的，求职者需引起注意。
在雇佣合约中工作内容、职务的聘用应清楚明了，这样能够保障求职者知道自己做什么、发展空间有多大，也避免了过于频繁地“跳槽”，不利于自己的成长。
另外，劳动报酬和福利，这是每一个求职者都十分关注的问题，在劳动合同中较为受到重视，求职者除了要明确工资报酬外，还一定要弄明白用人单位能提供哪些社会保险以及个人的缴付比例。
所以，求职者在谈这种合约时要十分谨慎，不要事后反悔。否则招聘方面会认为你爱挑剔，不能决定自己的目标和需求。你自己应预先确定好五、六个不可通融的头等重要的问题，如工资、解雇安置问题、雇员合股问题等；再确定一些较次要的问题，如休假时间等。
求职者在谈判过程中注意不要让这些次要问题成为争执的焦点。如果你在谈判时面面俱到、斤斤计较，公司是不会愿意要你的。另外，据经验之谈，你要是在一些次要问题上让公司得手，还会显得你通情达理，为人和善，好说话。
除了正式的劳动合同外，求职者与招聘方还可用补充条款对其他事项进行约定，如教育培训、劳动合同变更的条件、完成工作任务的奖励等，对求职方权益维护都将起到积极作用。
最后，值得重视的是劳动合同终止的条件和违反劳动合同的责任，在司法实践中，违法解约引起的纠纷较多，因此，求职者一定要将此类条款审读清楚，避免模糊的合同措词，以免发生纠纷时维权困难。
优裕生活的薪资攻略10
和招聘方谈好工作的报酬后，一定要在一纸合同中全部写明，运用法律武器来保护自己的劳动权益。
