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第5章 抓住市场痒处,饱和未必无市场

很多想从商的人,总是抱怨说市场都被一些大商家垄断了,根本没有他们的立足之地,没有机会与他们竞争,于是,就失去了自己干一番事业的信心。其实这种思想就是没有开发自己的智慧,只要你能够多进行市场调查,就能够发现市场始终有一些大商家忽视的空缺,抓住这种空缺就会在大商家的夹缝中发展起来,走向成功。

明尼唐克是排居在很多大公司之后的小型肥皂制造企业,由于是后起无名小辈,不敢与其他大公司发生正面竞争,因为那样无异于以卵击石。通过仔细思考,公司决定采取侧面出击、出奇不意的策略,不去踩别人的脚步,而是另辟新径,独出心裁,推陈出新。

1979年该公司推出了一种空前绝后的液体肥皂,这种产品悄然上市后,立即引起消费者的强烈反响,得到大批用户的认可。这种“软体肥皂”的上市,很快冲击了当时名望高,规模大的乐威、宝洁等知名公司,使他们大为震惊。因为“软体肥皂”的上市抢走了他们生产的块状肥皂市场,明尼唐克公司用智慧赢得了空前的成功。如果明尼唐克公司不肯动脑子,依然按别人走过的路逐影随形,可能不会有自己的出路,只能跟在那些大公司后面吃些残羹而已。

可见,智慧运用得当,不管现状怎样,都会给自己开拓出广阔的生存空间。抓住市场的空缺在生存现状里尤为重要。忽视它,就等于忽视自己的大片市场。

我们任何一位生存在这个世界上的人,都得具备开发智慧的意识,有勇于超越的魄力,只有这样,才会营造出属于自己的生存空间。

随着社会日新月异的发展,生存竞争也日趋激烈,只停留在先人留下的积累中细吃慢品,总有一天会坐吃山空,而这一点却很少被人们认识到。

唐装,是春节前后最流行的服装之一,而且有很多服装企业在唐装上收益颇丰,同样也有很多的服装企业面对市场悔之莫及、望洋兴叹,为什么呢?就是没有及时把握商机,抓住市场的空缺。在上海各国元首会上,各国元首每人一件唐装着身时,一些敏锐的商家就发现了商机,立马行动。而有些商家看到后还坐在西装牛仔裤上傻笑呢。待到一些服装企业的唐装上市热火朝天时,一些错失商机的企业主才如梦方醒,亦步亦趋地仿效。但在春节后,有些聪明的企业就停止了该装的生产,而那些后来者蜂拥而上,后果可想而知。时机的把握和智商的敏锐性在商业领域的激烈竞争中由此可见一斑。

决策应该是以思考为基础的,思考的过程就该有智慧的协助。那么智慧是什么组成的呢?智慧要从知识的获取、实践经验的积累着手,不间断地跟上时代的脚步,这样,思考后的决策才会有成功的可能。

另外,还得有超前的预知能力,总跟着别人的成功脚步去拾甘蔗渣咀嚼是没有味道的,独创的东西才有发展的空间。

有时候,市场的空缺不是你去发现的,而是要你去创造的,你创造了市场的空缺你就在激烈的商业竞争中占有了一席之地,而善于抓住市场空缺的人,在商场上往往能制造一些奇迹。在商战中,永远不会失败。

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