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第11章 清商精英(3)

在成为国际羊绒原料巨头之后,冯子宏又把目光瞄准了羊绒深加工领域,开始大踏步向精深加工进军。

2001,年,冯子宏与意大利国际知名羊绒制品企业——哥伦布公司合资,从此站在了巨人的肩膀上。2006,年引进了意大利生产的国际最先进的羊绒精纺生产线,5000,锭,并配套德国自动络筒机、SAVIO,细纱机、倍捻机,其设备之先进为国际一流,国内首屈一指。

同一年,宏业公司与意大利哥伦布公司合资成立了针织厂,生产意大利哥伦布品牌的羊绒衫,不仅织衫设备为同行业最高水平,更重要的是引进了国际最先进的从织造到后整一整套完整的先进工艺流程和质量保证体系。至此,宏业公司把国际高端的“硬件”和“软件”全都拿到了手。

2007,年,宏业投资,1.2,亿元,购入,7,梳,7,纺意大利生产的粗纺生产线以及德国设备,包括,octir,梳毛机、bigagli,细纱机以及,schlafhorst,络筒机等,这套设备性能先进,产品质量稳定。后来,他又引进当今国际最先进的德国,setex535,电脑控制系统,配备了国内一流的化验设备,引进目前最先进的低温染色工艺,建立了自己的染色厂,产品质量达到国际生态纺织品出口标准。

法国:做中国最好的纱线

如今的河北宏业羊绒有限公司位于清河经济开发区,占地,196,亩,投资,5.6,亿元,公司长年从内蒙古阿拉善牧区直接收购山羊原绒,设有阿拉善羊绒分梳厂、绒条厂、染色厂、精纺厂、粗纺厂、织衫厂,年产精梳羊绒条,300,吨,羊绒精纺纱线,200,吨,粗纺纱线,500,吨,羊绒衫,200,万件,产品远销意大利、英国、日本、美国等国家,是河北十大民营出口创汇企业之一。

品牌是企业的灵魂,是企业竞争力的集中体现。多年来,公司高度重视质量信誉和品牌建设,先后荣获“河北省着名商标”、“中国服装成长型品牌”、“中国纺织服装商业价值百强企业”、“中国羊绒行业十强企业”、“全国毛针织服装优质产品”、“全国毛针织服装精品”、“河北十大民营出口企业”、“河北纺织服装业排头兵企业”、“河北省诚信企业”、“羊绒产业十大突出贡献企业”、“邢台市市长联系企业”等荣誉称号。

随着企业逐步做大,冯子宏把目光瞄准了国际高端品牌。他深知产品的好坏,就是人格的好坏。从原料采购、分梳、染色到纺织,每一个环节,都有一套严格规范的质量管理制度。冯子宏说:“我们的目标是做中国最好的纱线。”宏业生产的纱线,原料好、色牢度好、挑杆好、抗起球好。因此,得到了国际知名品牌企业的青睐,纷纷与宏业签单。目前,法国着名的奢侈品品牌爱马仕,(Hermès),全世界公认最顶级的品牌路易威登(LV)、德国着名服装品牌,BOSS、台湾服装品牌哥弟等,都与宏业建立了长期合作关系。

天津:山羊绒(宏业)在渤商所挂牌交易

2013,年,6,月,6,日,清河县县长李国印与河北宏业羊绒有限公司董事长冯子宏一同鸣锣,山羊绒(宏业)正式在渤海商品交易所挂牌交易。由宏业羊绒和渤商所共同打造的羊绒现货电子交易平台实行对外开放制度,从牧民到生产商,任何想通过山羊绒(宏业)进行挂牌交易的企业或个人,只需出具商品质检合格证即可进入。质量检测环节由宏业完成,如交易者对检验结果有疑问,可向指定的第三方检测机构求证。此种做法的目的可以从根本上杜绝任何掺杂、掺假商品的进入,以确保交易的公平、公正。检验合格后,商品一旦进入平台交易,价格以进入当日交易指数为准,所有者将收到商品交易全款的,70%,由银行在48,小时之内支付到账。每天中央电视台财经频道(CCTV—2)动态发布价格指数。山羊绒(宏业)品种在渤海商品交易所挂牌交易,使羊绒原料传统的交易模式被彻底打破,拓展了企业的贸易平台,使清河在掌控市场话语权方面获得了有力支撑,巩固了清河在羊绒产业的主导地位。

大型企业看文化,中型企业看行业,小型企业看老板。

冯子宏和宏业之所以能成功走到今天,就是因为企业文化,因为企业有一套完善的质量控制系统和管理系统,冯子宏说:“即使我在美国住两个月,企业也照常运转,无需我拍板。”

冯子宏的成功是“闯”出来的,是他历经磨难、久经沙场战斗出来的,然而,他却不以为苦,反以为乐。他说,人的生命有限,就得敢闯敢干,活出精彩,活出价值。

“不久的将来,宏业要争创中国驰名商标,要把公司股权上市。”如今的冯子宏依然“闯”劲十足。

一个勇攀高峰的人

闫秀真。

把,24,年前一个只有,8,人的小厂,奇迹般地发展成为全国高速工具钢行业的领军企业,简金廷一路坎坷,一路传奇。

出生在农村的简金廷有着淳朴、本分的性格,做人低调的他却高调做事,在困难面前永不言败,在危机面前勇攀高峰。面对当前的制造业危机,他不仅没有止步不前,还敢于走出去“蛇吞象”,大力引进资本技术完成企业的蜕变。

冲出家门“闯江湖”

简金廷出生于清河县,是土生土长的农家子弟,家境贫寒。艰难的生存环境使他从小就产生“冲出家门跑江湖”

的梦想。1988,年,他开始从事合金购销经营。由于时机抓得好,再加上他为人爽快,很多人都乐意和他打交道,很快便掘到人生“第一桶金”,组建了清河县冶炼炉料有限公司,开始从事合金购销经营。

“那些年,为了跑到更多销路,我的足迹踏遍了大半个中国。”回首当年的点点滴滴,简金廷至今仍记忆犹新,并一直将其引为珍贵的人生财富。

在干事上简金廷不仅有股子“闯劲”,更有种不达目的誓不罢休的“倔劲”。有一次,为了推销自己的产品,他想找老板谈谈,可人家根本就不给他时间。为此,他在工厂外一等就是一天,直到晚上老板下班,看到他还在厂子外面等着。这位老板被他的执着所感动,主动邀请他去吃饭。饭桌上,简金廷侃侃而谈,说起铁合金无所不知,一顿饭下来,简金廷不但拿到一张,50,万的订单,两人还成了无话不谈的好朋友。简金廷常说,要想干事就要有股子不服输的“倔劲”。

“磨破脚板收来的废钢废铁原封不动卖给别人,从中赚点差价,只是小打小闹。要把它做大,做成企业,干成事业,就得搞深加工,提高产品的附加值。”随着生意越做越大,“小打小闹”搞贸易流通已经不能满足简金廷内心需求,他下定决心要在合金这一领域有更大的作为,建一家深加工企业,对废旧合金进行循环再利用。2001,年他拿出所有积蓄,组建了清河县亚龙钢铁炉料有限公司(现名清河县苏普曼钢铁炉料有限公司)和清河县亚龙金属产业有限公司。

勇攀高峰,实干兴企

简金廷是个事业上敢攀高峰的人。2003,年,正当他在废旧合金循环利用行业做的风生水起时,简金廷看准了特殊钢这一领域,大胆提出要生产科技含量高、技术难度大、附加值高的高速工具钢。在当时,这个念想被很多人视为“天方夜谭”。因为国内生产高速工具钢的企业只有少数几家国有大中型企业,要生产高速工具钢谈何容易,资金、技术、人才缺一不可。

只要自己认准了的事就要干到底。在钢材行业摸爬滚打时间长了,简金廷自己就成了一名“钢铁”专家,回收、提取、再加工,所有技术都是在实践中干出来的。刚开始,技术不成熟,简金廷就整天呆在厂房里搞研究,累了就躺在凳子上休息,几天熬下来,眼睛都不敢看太阳。

为了寻求技术上的支持,不甘向困难低头的简金廷跑上海,奔大连,敲开了一个个当时国内赫赫有名的特钢生产企业大门;为了摸准高速工具钢市场行情,他亲身调研,一遍遍地跑企业,找专家,分析市场,判断优势劣势,一个月内他跑遍了国内各大生产高速工具钢的企业,饿了在路边小店吃碗面条,累了在车上打个盹。回想起艰辛的创业经历,简金廷始终微笑着:“我一直相信实干是成功的唯一途径!”

正是凭着这股子“倔劲”,2004,年,简金廷的世龙集团终于冶炼出高速工具钢,并以过硬的质量敲开中国工具制造龙头企业——上海工具厂的大门,迎来了生产经营的第一个春天。紧接着,世龙又敲开了成都成量工具厂、陕西关中工具厂的大门……到,2006,年世龙集团在做好废旧合金循环利用的同时,先后组建了河北亚龙金属产业有限公司、清河钻铣刀具厂等六家子公司。

生意上具有超人的胆识与谋略

在生意上,简金廷不仅有胆识更有超人的谋略。他常常把做生意比作下棋,每落一个棋子不是只救眼前,而是要着眼全盘。正是这种超前的战略眼光,使简金廷在短短几年间便取得攻城略地的成就,世龙集团实现从废旧合金冶炼到高速工具钢再到数控刀具生产,成为河北省产业链条最完善、规模最大的合金企业,并在国内高速钢工具行业排在前四位。

2009,年金融危机,制造企业遭遇寒流,对于其他的同类厂家来说无疑是个巨大危机,但简金廷却认准危机中蕴藏着机遇,不按常规套路出牌。这一年,他频频出手,先是与知名的高速钢精密工具生产巨头大连远东集团联手收购了美国的格林菲尔德切削工具公司,该企业是美国具有百年历史、世界最大的高速钢钻头制造商,这一举措使世龙得到,8,个国际品牌和,5,亿美元的北美市场份额。接着又和大连远东共同投资建设年产1.5万吨高速钢及制品项目,进军工具生产领域,后来又斥资,8500,万元引进,200,余台套先进的数控设备,改造原有的生产线。

其实,这一联串的动作只是简金廷一盘棋中的几个落子。他说,下这盘棋并不是为了要“大干快上”,迅猛增加业绩扩张规模,而是迎合市场趋势变化,为企业下一步竞争做足准备。

“市场发展有周期性,企业发展的过程也有好有坏,老板要有前瞻性,在企业最辉煌的时候要提前谋划,为企业应对危机做足准备。”在简金廷看来,决策者的前瞻性和洞察力对于企业发展特别重要。

简金廷的思维很跳跃,愿意琢磨事,他时常将行业的发展趋势和世龙集团的发展历程做对比。他认为,2007,年的金融危机是世龙发展的分水岭,之前的高速钢工具市场是卖方市场,对产品的精密度和技术含量要求不高。而2007,年以后,这种态势在悄悄发生改变,低端产品产能过剩,产品销售供不应求的局面不复存在。

没有高附加值的产品就没有未来可言,简金廷说,虽然世龙集团在国内高速钢工具行业已经做到了前四名的位置,但放到国际市场上看仍然处于世界产业链的底端,产品尤其是在稳定性和可靠性方面,与先进国家同类、同档次产品相比还有不小的差距。我们要实现真正的跨越,首要问题就是改善公司的产品结构,生产更精密、高附加值的产品,创立自己的品牌。为此,2011,年,他投资,8500万元增上数控设备,改造原有生产线;2012,年世龙开始申请中国驰名商标,并获批。

按照简金廷的计划,曾经困扰他的这些问题在几步棋后将得到解决。借船出海、弥补技术缺陷、把业务触角延伸至海外市场;并购品牌、壮大品牌体系、解决没有品牌、自创品牌的艰难……从而进一步完善从原材料到成品再到品牌销售渠道的完整产业链。

“精密工具被称为工业面包,是装备制造业的重要组成部分。随着市场的倒逼,越来越多的企业转型升级,高端装备制造业将进入高速发展期,这将会全面拉升特种钢及工具制品的消费市场,所以说,未来不是缺少市场而是大有可为。”面对未来简金廷胸有成竹,他坚信心有多大,舞台就有多大。

尊孝重德品自高

在世龙集团,员工上岗第一堂课不是业务知识和规章制度,而是孝道文化。

简金廷说:“‘百善孝为先’。一个人如果不能孝敬自己的父母,又何谈对身边的人的诚信,当然就更谈不上对所服务的企业负责任了。而一个企业里面的员工,如果缺乏责任感,企业的发展又从何谈起?”

世龙集团在业余时间经常给员工传授“四书五经”等国学典籍,开展了学习实践《弟子规》演讲比赛等活动,教育员工尊老爱幼、诚信做人。同时,他们还推出了员工责任感评比活动。“孝不孝”成为世龙集团选人用人的标准之一。

企业文化中的“责任”内涵不只是要求员工,还包含企业对员工的责任,简金廷说,企业行为要首先让员工感动,先对员工尽责。每当逢年过节,世龙集团都要给每位员工家长派发一份“特殊福利”——600,元的红包;不仅如此,哪家员工家里有困难简金廷总是在第一时间赶到,谁家老人病了他亲自到医院看望……世龙集团还成立了基金会,专门用于改善困难职工家庭生活。

对待员工如此,对待社会简金廷一样无私。2009,年,简金廷的老家想修路但集体没钱,村干部找到他,简金廷二话不说拿出,50,万元,为村里铺上水泥路;2013,年听说县里要搞农村面貌改造提升,简金廷特意回了趟老家,捐款,10,余万元用于农村环境改善。简金廷还带领员工与社会困难人员结对帮扶,逢年过节,为贫困老人送钱送物,秋冬季节,为敬老院送棉衣棉被;汶川地震、西南干旱、舟曲泥石流灾害……灾难面前总有简金廷的身影,几年来,他为社会累计捐款,200,余万元。

面对财富,简金廷常说的一句话就是:所有的财富都是来自社会,拥有财富后要反馈社会。

勇立潮头看江涛

冯增岭。

他曾是一名普通的公职人员,却勇敢地下海弄潮,开拓出自己的人生版图;他将一个名不见经传的加工作坊,打造成纳税超千万的羊绒精细加工企业,缔造了羊绒业界的又一传奇;他创造了不凡的业绩,身上有许多感人事迹,却处事低调,只愿埋头做事,踏踏实实把企业做大做强。

他就是河北宇腾羊绒制品有限公司总经理马江涛。

马江涛本是县农业局的一名正式工作人员,有一份稳定体面的工作,但他却一直有一个梦想,那就是打造属于自己的羊绒企业。为此,他积极积蓄力量,时刻准备着放手一搏。2008,年,马江涛响应县委政府“帮办、创办企业”

的号召,进入河北宇腾羊绒制品有限公司担任总经理。上任伊始,他便以饱满的工作热情,高昂的进取精神,超常规的发展思路,不断推动企业跨越式发展。公司先后在内蒙、辽宁、青海等地开设了原料分公司,企业版图迅速扩张。马江涛认为,质量决定价值,只有高品质的产品,才有高价值的回报。宇腾公司正是凭借优质的山羊绒原料资源,为客户提供高品质无毛绒、粗纺羊绒纱、精纺羊绒纱,而成为国内外一线品牌精纺山羊绒纱的主要供货商。

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