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第47章 竞争与合作6

第六章竞争与合作6

蓝斯登定律:与人为善,给自己留一条后路

【蓝斯登定律】在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。

【适用场景】所有人——与人发生利益冲突时

据《史记?秦本纪》记载:“秦穆公丢失的一匹良马,被生活在岐山之下的三百多个乡人捉得,并吃掉了。官吏抓住这些吃马人,准备严惩。秦穆公说:‘君子不因为牲畜而伤害人。我听说吃良马肉不喝酒会伤害人。’于是秦穆公赐酒请他们喝,并赦免了这些人。

后来,秦国与晋国之间发生战争,秦穆公亲自参战,被晋军包围,秦穆公受伤了,面临生命危险。这时岐山之下偷吃良马肉的三百多人,飞驰冲向晋军,‘皆推锋争死,以报食马之德。’不仅使秦穆公得以逃脱,反而还活捉了晋君。”

良马被食,秦穆公的恼怒是可想而知的。此时,他有两种选择,一是惩罚这些乡人;二是宽恕这些乡人。事情已经发生,杀几个乡人,良马也不能复活,而且很可能会激起民怒,所以秦穆公选择了后者。这个博弈结果不愧为最佳的选择,而最终的结果也恰恰证明了这一点。

“在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。”这就是美国著名管理学家蓝斯登所提出的“蓝斯登定律”。进退有度,才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。秦穆公当年的宽容大度,不但解救了他的一条命,还成为了反败为胜的决定力量。

道义上的宽容大度,在经济学中,往往是表现为一种顾全整体利益的明智博弈行为。相反,心胸狭隘则是一种只顾私利,而视他人利益于不顾的非理性博弈行为。

在一个家属院里住着四五户人家,由于平时太忙,邻里之间如同陌生人一样,各家都关着门过着平静的生活。但不久前,这个家属院热闹了,原因是有一家的大人为家里的女儿买了一把小提琴。由于小女孩没有学过小提琴,拉得难听极了,更要命的是,小女孩还总挑人们午休的时候拉,弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了,有性格直率的人直接找上门去提意见,结果闹了个不欢而散,小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷,有年轻人发了狠说:“干脆一家买一个铜锣,到午休的时候一齐敲,”看谁厉害。结果,几家人一合计,还真那样做了。结果那几家人终于让小女孩不再拉小提琴了。之后的几天,小女孩见了邻居便如同见了仇敌一样。她一直认为,是这些人使她不能再拉小提琴的。这样一来,邻里关系糟糕极了。

这是个邻里间的博弈,在出现利益冲突时,各方均未能表现出一种大度的行为,相反,而是摆出一种“吃”掉对方的姿态,要和对方进行零和博弈,也就是一方得益多少,另一方就必定会吃亏多少。这是一种非合作博弈,双方是没有合作机会的,各博弈方决策时均以自己的最大利益为目标,结果是既无法实现集体的最大利益,也无法实现个体的最大利益。

其实,这是完全可以避免的。对于这件事,双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说,其一,他们可以让女儿去培训班参加培训;其二,在被邻居告知后,完全可以改变女儿拉小提琴的时间;其三,也就是在被邻居告知后,不去理会。而其邻居也有三种选择,其一,建议这家的家长,让小女孩学习一些有关音乐方面的知识;其二,建议他们让小女孩不要在午间休息拉琴;其三,以其人之道,还治其人之身。

结果双方都做了最糟糕的选择,这主要是由于互相不够信任,不够宽容,都把对方的行为往最坏的方面设想,进而做出看似对自己有利的糟糕应对行为,导致了双方均未得利的难堪结果。很多时候,参与者在博弈的过程中,往往都是在不知不觉中做出最不理智的选择,而这些选择,都是由于人们为己之利的行为所得出的结果。

生活中博弈无处不在,进行博弈时若能多设身处地地为对方想一想,再站在整个博弈大局之上想一想,我们完全有很多机会去摆脱这种对双方均不利的结果。在这个竞争与合作并行的社会,合作往往会给我们带来更多的机遇。与其争个你死我活,不如抱着宽容的心态后退一步,博弈局势很可能就会朝着共赢的方向逆转。

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