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第60章 想赚钱,外来和尚就要念本地经

第五十九章想赚钱,外来和尚就要念本地经

到什么山上唱什么歌,人在商场,就得按照商场的游戏规则做生意——入乡随俗,量体裁衣。

俗话说,“强龙压不过地头蛇”,即使你有天大的本领、再多的本钱,如果不懂“入乡随俗”的礼节,那么亏掉本钱的不是别人,而是你!虽然外来的和尚会念经,但只有念本地经才是最明智的选择,才能赢得财富!

目前,世界上最大的华人眼睛连锁集团就是宝岛眼镜集团,该集团也是眼镜行业最早上市的公司之一。现在,执行董事王智民的主要任务就是拓展大陆市场。凭着多年来积蓄的实力,无论是从集团管理还是店面经营,甚至人事培训等方面,王智民都已经有了很成熟的经验,但是,这些经验模式拿到大陆市场上未必全都奏效。毕竟,中国大陆地域的辽阔、消费的差异甚至开放的程度与中国台湾都有很大差别。为了寻找一个突破口,王智民决定在武汉、天津、厦门各开一家眼镜店,也就是在华中、华北、华南各建立一个试点。

在大陆创业不久,令王智民头疼的问题就来了:中国台湾的医学院早已有了专门的视光学系,所以在“旧宝岛模式”中并不需要企业自己来培养专业人才。而在大陆不同,合适的专业人才很少,他们必须自己建立一套培训体系。对任何企业来说,建立一套培训体系都需要花费大量的人力、物力。王智民在这一点上相当坚持,始终秉承着父辈创业时“用专业的心,做专业的事”的理念,即使把大部分精力都花在培训上也在所不惜。于是,对每个新进的员工,宝岛都要花相当长的一段时间对其进行专业培训,合格后才能上岗。

时至今日,当眼镜行业慢慢规范起来的时候,当很多不正规的眼镜店相继因为人才缺乏而退出市场的时候,宝岛眼镜的后劲就显现出来了。

在大陆创业取得成功后,王智民感慨道:“在大陆考察我发现,大陆的市场地区性差异实在是太大了,不仅仅是南方市场和北方市场的消费习惯的差异,还有更多的是地方性政策的差异。所以,现在我们的管理模式基本上80%已经是成形的,但是另外的20%永远没办法突破。因为每到一个新的城市,就必须在原有的管理基础上作20%的改动以适应当地的市场环境,这20%永远是不可预知的,也是必须重新学习的。这是几年来宝岛眼睛在国内发展所总结出来的经验。”

一个善于经商的人一定要懂得到什么山上唱什么歌,因为市场是千变万化的,诸如政策、货源、销售、价格、天气等,都是经常会变化的。市场上的动态,随时会影响经营者的生意,打乱你原先的计划。因此,经营者必须随机应变,根据当时当地的实际情况,采取应急措施,减少损失,挽回败局。

开辟一个新市场,无论它在内地也好,海外也好,抑或国内的某个省市,首先要了解当地的民俗民情,了解市场、投群众所好,根据消费者的需求开发新产品、建立新的营销渠道,绝不可拿相同的经营策略运用于新市场,否则,不仅不能赢利,甚至会赔了老本,可谓“赔了夫人又折兵”!

商场如战场,刀枪本无情,如果一个人在作战的中途倒下,则显示其生存的条件不够。而善于经商的特点就是头脑活,能准确地根据市场变化作出相应的调整,绝不在一种策略上吊死。

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