第五十一章“迟人半步”PK“抢先一步”：慢者为王
生意场上，谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登、独占商机。但是，速度太快易忙中出错，“抢”错了方向，“抢”错了时机，结果“赔了夫人又折兵”。有时，放慢脚步，比别人晚点行动，更易接近成功。
商场如战场，这句话在哪个时代都是真理，尤其在竞争异常激烈的现代社会。为了抢占市场份额，“掏空”消费者的钱包，精明的商人总是想尽办法快人一步。在他们看来如今比拼的就是速度，“快鱼吃慢鱼”、“抢占先机”是竞争获胜的不二法则。但是，任何事情都是辩证的，有时候反其道而行之，主动采取“迟人半步”的策略，也能在商战中克敌制胜。
在中国企业界，有一个“敢为天下后”的高手，他就是段永平。1995年，段永平辞职下海，并于当年9月在东莞市创立广东步步高电子工业有限公司。在公司成立次年，段永平就出手8200万元夺得中央电视台一个黄金时段，以“股市又升了”这个广告拉动其无绳电话夺得全国市场份额第一名；在1998年和1999年央视的广告竞标中，步步高分别以1.59亿元和1.26亿元成为“标王”。当其他“标王”纷纷落马时，段永平还成功打造了另一个品牌“小霸王”。
段永平的营销能力得到广泛推崇，人们把他营销手法的特点概括为“敢为人后”。“敢为人后”，就是甘心做跟随者，只进入成熟的市场，重视并利用先行者的经验，遵循他们已经采用的模式，自己不轻易进行新的尝试，以降低风险。
步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入该领域的，很多人说这是夕阳产业，段永平则认为夕阳无限好，人多的地方往往最安全，虽然失去了市场先机，但有了前车之鉴，可以做得比先行者好。
先行者有些常见病，比如往往只注重打广告。段永平则会将该做的事情做好，在开拓市场时，做好每一个环节的工作，广告只是营销的一个环节，服务、品质等环节也要与之匹配。
步步高吸取的另一个教训是在多元化的问题上非常谨慎，段永平将自己定位为中小企业，不设“做中国的松下”这样的目标。
不仅是段永平，很多人在刚刚创业时都不具备“先人一步”的实力，更多的人是技术力量淡薄、资金不雄厚、技术人才缺乏。与其花费人力、财力、物力去盲目地和大企业争夺市场份额，不如在大企业占有“大市场”后，把自己定位为拾遗补缺的角色，占领相对稳定的“小市场”，从而脚踏实地地一步步发展自己。像这样成功的小企业，着重于赢利和拾遗补缺，而不是不自量力与大企业争夺市场份额，这对避免大企业的打压很有好处。另外，尽管少企业的市场占有率远远不及大企业，但利润率不见得低，甚至有可能超过大企业。
再者，主动迟人半步，可以让我们更清楚地看清竞争对手的弊端，趁机秀出自己。例如，在洗衣机市场上，海尔公司在开发新产品上念的就是“慢”字经，总跟在别人后面走。先静观市场，然后运用高新技术攻人之短。海尔连续推出了洗衣、脱水、烘干功能三合一的玛格丽特全自动洗衣机、小神童电脑波轮式全自动洗衣机等新品种，畅销全国。
总之，迟人半步不是消极等待，而是一种从实际出发的理性态度，是对自己与竞争对手之间存在的差距进行科学分析后作出的明智选择。从先行者的产品中吸取优点和长处，然后改正其缺点，在市场上唱出后发制人的好戏来。事实证明，有时采取“迟人半步”的策略，要比采纳“抢先一步”的战略富得快、赚得多。
