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第48章 见好就收,不打持久战

第四十七章见好就收,不打持久战

很多时候,商场竞争不是持久战,速战速决,见好就收,先把钞票赚到手里才是实惠。

如果与对手相比,自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势,该如何决断?硬拼还是暂时“撤退”?前者虽勇气可嘉,但很可能“以卵击石”,自取其辱。后者虽有些“不光彩”,却是一种智慧,留得青山在,不怕没柴烧,走才是上策。

同样,市场饱和又没有发展前景,坚守并不能显示你的明智,只能说明你的愚昧和缺乏判断力,另起炉灶才会有新的发展。“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敌国灭,谋臣亡。”话虽残酷,说的却是同一个道理。没有市场价值就应该“功成身退”、“见好就收”。

广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机:生产IP拨号器。这是个新生事物,整个机器成本50多块钱,在当时的市场价却高达1000多元。而且IP拨号器技术原理很简单,类似于电话机原理,只不过多了块控制芯片。看准了机会的李素马上行动,买来了数万元的生产调试设备,招聘了一批技术人员,日夜兼程地设计、生产、调试,并在最短的时间内推向市场,大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时,他却戛然而止,卖掉了设备,辞退了技术人员,转租了厂房。

李素为什么这样做?原因很简单,他清醒地认识到IP拨号器利润是超高的产品,竞争对手肯定会纷纷跟进,而且其中很多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。它们一旦介入,自己的产品就毫无优势可言。与其到时被别人打败,不如自己先撤退,所以他明智地选择了“见好就收”。

李素的见好就收虽然让他失去了继续赚钱的大好良机,也让他避免了潜在的损失,不失为一种明智之举。小商人有小智慧,大商人亦有大能力,在这方面做得更出色的是李嘉诚。

李嘉诚说自己有句座右铭:“好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解,也是李嘉诚做生意的最高境界,即“拿得起,放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”,才使他在商场上立于不败之地。李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金,成为“塑胶花大王”。然而物极必反,早在他开发塑胶花之前,就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏,只能风行于一时。人类崇尚自然,而塑胶花不可能取代有生命的鲜花。

作为塑胶业的“大哥大”,长江公司虽然拥有稳固的大客户,但是当时整个行业在走下坡路,最后的委靡已是改变不了的事实,这给李嘉诚敲响了警钟。

1972年,塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志了解到,欧洲和北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此,李嘉诚早有心理准备,他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝,所以采取一种无为而治的态度,让其自由发展,而将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。该投入的时候就要果断地投入,该撤出的时候就义无反顾地撤出,敢于放弃的商人才能前进。商人应该对自己从事的行业前景有清醒的认识。做生意往往会受到客观因素的影响,这就要求商人能够明察善断。像李嘉诚这样,最早进入塑胶花领域,赚了一大笔钱后,审时度势,急流勇退。

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